调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-11-10
一、互动交流环节，关注问题情况如下：
1、公司在国内外市场的发展现状及增长空间如何？
大华所处的行业从产品演进角度来看，经历了从数字化到网络化，标清到高清，再到目前的智能化产品的演变。从产品智能化的发展趋势来看，即有智能化产品升级的需求持续释放，同时客户对于提供商的技术能力持续更新也会提出更高的要求，接下来行业的进入门槛也会进一步提高，具备核心技术和产品优势的企业会更具备竞争力。
在国内市场，基于传统业务已取得国内市场较大的份额，借此形成了以客户为中心，多业务协同的营销体系，并构建了基于客户与项目的精细化营销管理系统。接下来，市场机会与增长空间主要有三个：一是传统市场的深化：边远地区的建设，经济大省的市场下沉，直辖市的多行业应用；二是新兴市场的开拓：民用市场正在从传统的分离应用率先裂变为智慧物联的应用，安防行业也从传统的民用安防开始融入智慧家庭智慧社区智慧商业领域，市场空间远远大于传统民用安防；行业市场也正在从视频监控业务转变成可视化管理业务，也逐步裂变成基于多维感知、大数据应用和信息服务的市场，市场空间也是极速扩充；城市级市场也从传统的平安城市裂变成智慧城市，建设规模也急剧放大。三是国家政策与新商业技术革命的影响，国家为加强社会管理提出的全覆盖理念，再次形成新的建设高潮，如雪亮工程等；云、大数据、AI等技术等逐步成熟与商业化，不简单是产品技术与应用等升级，更重要的是会催生出更多样的基于数据服务的新业态，也极大的提供了更有想象力的市场空间。
在海外市场，结合公司业务拓展现状来看，海外市场空间大，仍处于快速发展阶段，公司仍将持续加大对海外市场的投入，通过增设分支机构来提升自主品牌的市场占有率。公司会继续深化海外布局，通过本部人员外派以及海外优秀人才引进的方式，建立适合海外当地的销售服务中心，培养国际化团队，进一步拓展海外市场。
2、智能化对安防行业的推动作用？
智能化带来的增值作用是明确的，非智能化的人脸识别和车牌识别在零售、交通一直都有应用，但普及度不高，其制约因素包括项目实施复杂性、数据结构无法多元、应用范围窄、准确度等，而这些问题都可以通过智能化来得到解决，带来更广泛的适用面，从提升业务效率、转化业务价值等方面为行业带来了根本性的变化：提升感官体验，例如透雾、视频增强、防抖等智能技术，使得视频效果更具有应用价值和效果；提升系统可用性，例如视频质量诊断，解决了海量摄像头管理难度；提升监控效率，例如自动检测、自动跟踪、浓缩萃取技术可以大大提升监控效率，变被动监控为主动监控。各大芯片商相继推出了能够加载机器学习算法的智能芯片，解决了前端设备智能化的硬件瓶颈。同时，各类人工智能算法的成熟解决了对软件的智能化需求。安防行业未来的壁垒，将不仅在设备，不仅在算法，更在大数据积累以及对用户需求的理解和响应上。
3、公司的技术储备及未来如何转型升级？
公司致力于成为以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，紧紧围绕“云生态、智未来”驱动产业升级转型。
“云生态”紧紧围绕大华视频云，与战略伙伴一起积极布局云到端的整体解决方案，为客户创造价值。面对智慧物联时代的挑战，大华视频云推出了智能云存储产品、交通大数据平台、多维大数据平台、云魔方等产品。
“智未来”紧紧围绕计算、智能、感知、生态四个方向全面发力，推动产业升级转型。基于边缘计算窄带宽、低延时、高安全、高可靠、低成本的优势，重磅推出“睿智”系列人工智能产品：“灵瞳”一体化摄像机、“慧”系列交通摄像机、“睿智”系列NVR和视频结构化服务器；在智能方面推出首款人工智能X光检智能服务器、人像大数据平台、人体姿态分析采用关节点定位技术等；在感知方面大华拥有超高清全景“守望者”系列、HDCVI 4.0等。
这些产品技术在杭州G20峰会、厦门金砖峰会等最高等级安保以及上海、柳州智慧交通项目中成功应用并发挥出人工智能的实战价值。而在前几日刚刚结束的安博会上，大华也深度诠释了云计算、大数据、人工智能、深度学习和IOT等技术与安防行业的多维融合。
4、公司如何在安防智能化阶段继续发挥自己的竞争力？
随着安防技术的不断发展和创新，大数据、物联网、人工智能、云计算等一系列新兴技术给安防带来新的方向。新技术的导入会快速影响市场的发展，对于安防产业来说是机遇，也是挑战。作为传统安防公司要快速适应整个产业的变化，加强行业基础拓展业务领域，加速产品落地应用，寻找新的利润增长点，才可以把挑战转化成发展机遇。基于我们在技术创新、行业经验、客户布局等方面的领先优势，还要从以下几个方面进一步加强：1）把握市场发展的旺盛需求，调整业务模式，不断开拓并落地新业务解决方案。2）继续加大对研发的投入，增加技术积累，进一步提升创新能力。3）加强公司内部的精细化管理，优化流程，提升效率。4）不断完善全球营销体系，推进全球本地化。
二、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行业解决方案。
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