调研问答全文
七匹狼 (002029) 2017-11-09
一、公司经营整体表现情况
从前三季度的情况来看，线下部分看到一些好的迹象，如直营老店平效同比有个位数增长，没有净关店的情况等。当然同店同比增长存在去年前三季度低基数的因素，而去年9、10月份开始服装板块开始弱复苏，所以未来的经营表现还要看渠道终端的实际情况。
二、Karl Lagerfeld项目情况
审批方面，商务厅和发改委均已审批通过，目前在等待外汇放款的审批。
老佛爷现在还属于初创期，在国内外有很高的品牌知名度，单店的坪效情况也不错。产品在欧洲直采，尚未实现本地化生产，授权业务也还未大力开展。
关于团队方面，团队操盘手之前在施华洛世奇、欧莱雅工作过，操作和运作品牌很有经验。未来公司将依托“KARL LAGERFELD”欧洲设计团队组建培养适合大中华区的设计及供应链团队，进一步完善品牌产品线，在内地实现产品的本地化生产。
本次交易完成后，公司将与现有团队不断沟通，利用“KARL LAGERFELD”品牌完整的产品线以及良好的品牌延展性，挖掘品牌在大中华区的市场潜力，通过公司对于中国市场的了解，促进“欧洲设计”与“中国市场”的更好融合。如本次品牌运作成功，将会给壮大品牌版图带来更大信心和更多外部资源，从战略上打开七匹狼上升通道，对公司未来发展具有重要意义。
三、公司如何计提存货跌价
公司存货跌价的方式采用差额计提，即在每个报告期的期末按成本与可变现净值孰低计价，如果存货期末可变现净值低于账面成本的，按差额计提存货跌价准备。因为公司之前加大力度清理旧库存，现阶段库存结构和库龄的状态已经相对较为健康。
四、电商经营情况
电商本身发生很大变化，从产品结构看，原来电商主要以销库存为主，现在库存占比在降低，会有专供款出现。今年的电商整体还好。电商作为独立的渠道，将在品牌的发展过程中起到重要作用。
五、主品牌是否还有扩张计划
公司不设置开店指标，目前渠道建设的重点仍然是对渠道终端进行分类和调整。
六、公司对省代的管理方式
目前，公司对终端的管控力度在不断加强，系统可以直接对接到经销商终端店铺。公司可以看到终端销售、库存变化情况，且对人员的激励、培训和引导作用较前几年有了很大进步。这也是同店、售罄在近期有所提升的原因之一。
公司在今年对订货模式进行了一些调整，配货比例不断加大，纯订货比例在减少。订货模式改变后，公司直接对接经销商层级的终端数据，根据数据对终端进行管理。省代起到的作用更多的在物流以及其自身的直营店铺。未来公司将与省代更多地进行沟通和探讨，通过各种方式共同加强对终端的管控。
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