调研问答全文
汉王科技 (002362) 2017-11-13
2017年11月13日上午，奥氏资本梁乐晖先生、保宁资本李明蕙女士、台新银行夏德生先生、国信证券刘成乐先生、渤海证券王洪磊先生对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1.请朱总介绍下公司三季度的财务状况及主要利润贡献点？
朱德永：截止三季度公司营业收入40327.11万元，同比增长46.37%，归属于上市公司股东的净利润3325.39万元，同比增长121.97%。主要利润贡献的产品线有如下几方面：第一、在笔触控及轨迹业务上，公司不断加大技术创新，大力开展行业应用等业务，在金融领域实现较快增长；第二，在OCR技术上，公司积极开展资本布局，去年收购的北京影研今年实现财务数据并表，数据服务业务在原有图书馆、档案馆、古籍加工、出版社等领域开展业务外，在法院、医院、社保等行业也取得突破，巩固了公司在文档信息化领域的地位；第三、作为人脸识别技术国内行业领先的龙头企业，产品及解决方案在安防、政府、教育、金融等多领域应用广泛。
2、我们关注到，公司的业务线还是很丰富的，可以请朱总预测一下在未来几年里那几块的优势会比较明显，增速会比较大？
朱德永：对于公司各业务线的发展，公司都是很看好的，从目前可预期的市场及业务的发展看，可能以下几方面业务的增速会相对高一些。
第一、文字识别及大数据业务方面。公司成功并购北京影研创新科技发展有限公司，拓宽数据采集服务业务在司法、医疗、社保等领域的应用，形成良好的业务互补；与武汉大学的研发团队成立了武汉汉王大数据技术有限公司，在原有技术积累基础上，持续深入数据分析、数据挖掘技术的研究，现已形成可应用的研究成果。后期公司将持续完善数据服务业务生态链的打造，拓宽业务深度与广度，为多行业客户提供数据采集、数据处理、数据管理、数据挖掘与分析、数据展示、自然语言理解等以数据为核心的完整解决方案。
第二、人脸识别方面。公司将深度学习模型移植到低端MIPS平台，开发出嵌入式红外万人识别产品，推出了基于PC平台的专用人证比对算法，并在ARM平台实现基于深度模型的人证比对算法，人证比对产品通过公安部安全防范报警产品检验中心的检测，开始进入公安、酒店等身份认证的新领域。公司的产品及解决方案在大型会议及活动、安防、教育、金融、公安等领域均有应用。
第三、轨迹输入方面。电磁笔领域，公司在金融、电力、运营商等领域有较好的布局基于公司在电磁触控技术方面具有深厚的技术积淀，加之近年来在行业客户的布局，效益开始显现。公司是全球少数拥有无线无源电磁触控技术自主知识产权专利的公司之一，在行业市场，公司依靠电磁触控技术的高可靠性及高稳定性成为业界领跑企业。在电容笔领域，公司参与了USI标准制定，还获得了微软公司基于MPP协议电容笔授权。目前为华硕、联想、索尼、tmax等国内外客户提供订制设计及产品，也在为华为提供产品的前期订制设计，为Surface产品提供电容笔配套产品。在苹果、微软等厂家相继推出主动电容笔后，主动电容笔市场进入快速发展通道，市场价值初现。
第四，C端产品领域。汉王也是个消费电子类品牌，在做C端产品方面有多年的经验，e典笔、文本仪、电纸书、霾表等都是目前热销的产品，公司也在不断加强销售力度，拓展销售渠道。
3、公司的人脸识别技术是自己研发的吗？与海康、大华、旷视、商汤等公司相比优势在哪儿？
朱德永：公司为技术与产品提供商，人脸识别的核心算法均为自主研发，深层次的开发也都基于公司自主知识产权的核心算法，拥有多项专利、软件著作权等自主知识产权，相关技术获得过北京市科学技术二等奖。公司经过十余年的积累，公司在人脸识别技术领域拥有自主识别核心、嵌入式应用软件开发及硬件设计制造能力、国内外的销售网络及完善的售后服务体系，而嵌入式系统产品的开发方面，对技术与应用需求的结合度要求很高，这是需要时间、经验的累积才能实现的。公司目前也在系统应用领域进行积累。
4、我们关注到公司的轨迹识别业务增速很快，在银行方面的应用越来越广泛，这方面有没有明确的目标，另外，该业务的增长速度能维持多久？
朱德永：公司的轨迹识别业务主要分为电磁笔和电容笔两块业务，您提到的是电磁笔业务，该业务前两年主要客户是运营商，并逐步在金融业布局，银行的需求从去年下半年开始显现，目前主要用于柜台、VTM机等需要手写签名的功能应用中，客户有招行、中行、工行、建行、交行等银行，其他银行等项目也相继开展中，公司现阶段的目标是全国范围内的银行、保险等金融领域。公司现阶段业绩的获得是前期对业务方向战略布局及策略制订的必然结果，后期公司将继续深化行业应用，重点开拓教育、电力、政务、绘画、保险等领域，为电磁触控业务开拓更为广阔的应用空间。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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