调研问答全文
洋河股份 (002304) 2017-11-09
1、今年3季度省内外市场、海天梦产品的表现？
答：省外市场延续了较快增长势头，省内市场保持稳定增长；同时海之蓝、天之蓝也保持了稳定增长，梦之蓝实现了快速增长。
2、未来公司在量和价方面的策略？
答：今年实行价格双轨制，对量进行了一些控制，价格也进行了小幅提价。往后看，应该会延续小步慢跑的价格策略，适度控量，最终希望价格稳健向上，市场健康发展。
3、目前高中低端产品的市场状况如何？未来趋势如何？
答：行业层面，伴随消费升级，中高端酒表现非常突出，中端酒也有较好表现，低端酒则压力很大，这也与消费升级趋势是吻合的。公司层面，与行业趋势基本符合，高端代表品牌梦系列增长最快，低端老名酒承压较多，不过公司今年对老名酒投入的精力也有增加。未来，有品牌优势、品质优势的名酒竞争优势会更强，再加上行业整合的推动，白酒行业会走向高度集中。
4、公司毛利率没有提升的原因？
答：虽然产品销售结构在优化，但是考虑到原料成本、人工成本等因素，短期内对毛利率有一定影响。
5、公司今年对省外市场采取了哪些措施？
答：今年我们对部分省外市场进行了主动优化，对省外市场短期内有些影响，但省外市场总体来讲还是不错的，符合公司预期，未来期望省外市场能继续释放势能，有较好的增长。
6、今年三季度末预收款增加的原因？
答：三季度末预收款同比、环比都有增加，原因一是节日旺季需提前备货，二是市场销售需求在增多。
7、公司未来销售费用、管理费用水平？
答：总体来说，未来销售费用率、管理费用率应该会保持比较稳定状态。
8、资本运作有什么进展？
答：一直在关注并购方面的机会。
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