调研问答全文
华森制药 (002907) 2017-11-14
一、签署《承诺书》
二、采取问答方式，由董事会秘书游雪丹女士负责回答：
1．公司的销售队伍情况以及销售费用确认方式？在覆盖的全国3100多家医院中，三级医院以及基层医院的占比有多少？
答：公司自建营销队伍，截至2017年6月30日，公司销售人数为477人，占公司员工总数50%以上。公司按照会计准则的规定，将销售产品过程中发生的各项费用确认为销售费用。在公司目前覆盖的全国3100多家医院中，包含各级医院，其中以二级以上的医院居多。
2．消化系统药品收入占比超过30%，其中以铝碳酸镁片、长松、痛泻宁颗粒为核心品种。注射用甲磺酸加贝酯作为从外面以2000万元买进的批件，当前销售规模仍较小，在第五期新建 GMP生产基地项目投产后会解决产能问题，但现在市场上相关批件也较多，该产品的优势是什么？
答：①公司由常州金远转让的甲磺酸加贝酯为国内首仿，在定价和招标中有一定优势。
②关于加贝酯虽然注射剂批件较多，但甲磺酸加贝脂的原料药批件较少，目前国内公开向其他制剂企业供应合法原料药的厂家很少约为1～2家，且位于江浙沿海（有可能搬迁）。
③公司历来重视对产品进行技术升级改造，目前已就注射用甲磺酸加贝酯有关工艺进行优化，所申请发明专利“一种注射用甲磺酸加贝酯组合物及其制备方法”已经于2016年获得授权，这大大提升了该产品的技术竞争力。
④公司销售网络成熟，有利于该产品的推广和销售。
3．铝碳酸镁片作为国内首仿，但市场仍以拜耳原研产品市占率58%最大。在国家一致性评价的新政策下，相关试验进展以及后续的市场规划是怎样的？
答：铝碳酸镁系列产品的一致性评价工作，公司已完成参比制剂备案、制定了评价方案，已购买参比制剂，正在进行对比研究，后续需要最终申报一致性评价。相关研究工作正在有序推进中。该产品原料药公司自产，来源稳定可控，同时，该产品也具有较高技术含量，有关产品专利获得了由国家知识产权局颁布的2016年中国专利优秀奖。目前公司销售终端以公立医院为主，威地美（铝碳酸镁片）未来亦可以在零售终端市场发力，这使得未来该产品市场份额的进一步扩大成为可能。
4．耳鼻喉疾病领域作为公司第二大板块，目前只有甘桔冰梅片作为核心产品，而且仅在清咽利嗓领域。后备梯队略显薄弱，请问该板块未来增长点主要是哪里？
答: 咽喉类疾病是常见病、多发病，用药市场很大，甘桔冰梅片目前虽已经有1个多亿的销售额，但市场空间还很大，潜力巨大。另外咽喉类疾病药物多在零售市场销售，而甘桔冰梅片目前主要以医院市场为主，未来零售市场空间也很大。另外，公司未来也会积极通过新产品开发、收购等方式积极引进耳鼻喉新产品，以充实耳鼻喉优势领域产品线。
5．精神神经疾病类核心产品都梁软胶囊增速稳定，后备六味安神胶囊、八味芪龙颗粒、注射用胞磷胆碱钠等市场情况如何？
答：六味安神胶囊和八味芪龙胶囊疗效确切，具有非常好的市场潜力。并且，六味安神胶囊也是重庆基药，且全国部分省市销售也已经全面铺开，销售额保持一定的增长。八味芪龙胶囊在市场上已经销售。注射用胞磷胆碱钠于2016年才拿到批文，目前属于培育期。上述产品均为市场上疗效确切的常用药，具有一定的市场空间。同时，公司也将通过技术手段全面提升产品竞争力，并且积极开展各类学术推广活动。
6．奥利司他胶囊和西洛他唑片的营业收入计算在哪个分类里？特别是奥利司他，作为先款后货的销售模式，且原材料价格也出现逐年下降趋势（-30%），对于该产品公司长远规划是怎样的？
答：奥利司他胶囊与西洛他唑片的营业收入计算在“主营业收入”。西洛他唑与奥利司他是公司与植恩医药的技术合作产品，将继续按照双方签署的合作协议进行生产和销售。
7.医药商业中纯销占比大约有多少？两票制政策对该领域的影响是否正在体现？
答：公司医药商业中以纯销占比为主。公司营销模式为自建销售队伍，始终坚持专业化的学术推广，经销商主要负责配送，两票制政策对公司生产经营影响不大。
8.对于华森大药房的未来战略规划？
答：目前华森大药房占公司的销售比重较小，但公司看好连锁大药房的市场前景，未来将继续积极推动华森大药房的进一步发展。
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