调研问答全文
重庆啤酒 (600132) 2017-11-10
1.请问高端产品集中度如何？
答：整个行业来看，前五大啤酒公司的市占率大约为75%左右。从高端产品角度来看，三家外资企业估计占高端的70% - 80%左右。
2.请问从目前市场情况来看，自创品牌和引入的品牌哪个更容易？
答：从国外引进已有的品牌会相对容易些。品牌文化更为成熟，消费者接受度更高。
3.请问国内生产的高端产品和进口的高端产品哪个更具优势？
答：从产品本身来讲，消费者更想要喝新鲜的啤酒。而啤酒的保质期一般在9-12个月，国内生产的啤酒比国外的啤酒更新鲜。从成本上来看，进口高端啤酒运费远高于国内生产的高端啤酒。
4.请问同品牌啤酒有提价吗？
答：我们主要还是通过产品升级。
5.请问重庆、四川和湖南的营销策略是什么？
答：我们主要是通过宣传品牌故事、文化来推广品牌。
6.请问公司还会考虑关掉其他酒厂来提升产能利用率吗？
答：根据公司生产网络优化项目，我们已经实施了一些工厂的关停计划，是否有进一步的优化还在评估之中。
7.请问产品利润的提升主要靠什么？
答：主要靠产品结构升级。
8.请问竞争对手在重庆、四川、湖南有新增产能的打算吗？
答：我们没有这方面的信息。
9.请问在2014年啤酒行业整体出现下降时，公司是如何渗透渠道的？
答：主要还是依靠嘉士伯丰富和历史悠久的品牌。
10.请问现饮和非现饮的情况如何？
答：大概是七比三的比例。
11.请问公司明年的委托加工的量会有变化吗？
答：公司年底会编制预算，最后董事会会提出关于关联交易计划的议案，提交股东大会审批。
12.请问明年的营销费用会是一个什么趋势？
答：2018年的营销费用应该会有所增加。主要是投放在新品和大城市计划上。
13.请问明年的大城市计划会有增加吗？
答： 计划会增加。
14.由于餐饮端复苏，请问公司餐饮端啤酒市场情况如何？
答：由于重庆市创卫工作的原因，对重庆市场的餐饮有一定的影响。
15.请问嘉士伯资产注入进展如何？
答：我们目前没有更多的消息，请大家关注公司公告。
16.请问单三季度四川和重庆销量怎么样？
答：四川销量表现还不错；重庆受创卫影响，略有下降。
17.在竞争对手市场，我们突破市场的难点是什么？
答：难点可能是目前竞争对手的市场还未形成高端化的消费习惯。我们现在主要是推广产品品牌文化。
18.请问我们是如何挑选经销商的？
答：我们会对经销商的资质、实力等进行全面评估，并对他们的完成情况进行考核。
19.请问各区域增速最快的品牌是什么？
答：重庆区域增速最快的是嘉士伯；四川是重庆品牌；湖南是乐堡。
20.请问线上的天猫旗舰店是直销的吗？
答：这个是嘉士伯中国区的。
21.请问未来市场份额要怎么去争取？
答：我们会在我们所选择的市场稳固我们第一或者第二的市场地位。或在有一定基础的市场做深入。
22.请问公司当前中高端产品销量如何？
答：公司销量贡献主要来源于重庆国宾。
23.请问未来想把乐堡做成大单品的话，公司有什么计划吗？
答：乐堡是2014年引进中国的。乐堡是丹麦第二大啤酒品牌。乐堡是与音乐相关的，在国内举办过多场音乐活动，如草莓音乐节、乐堡音乐节等。2017年上半年，我们对乐堡啤酒的包装进行了升级。另外，2017年5月份我们对乐堡进行了产品升级，推出“乐堡野”啤酒，酒精浓度、麦芽浓度均有提高。2017年，嘉士伯也在中国为乐堡啤酒请了第一位形象代言人李宇春。
24.目前来看，2017年销售费用是上升的。同时2018年还会有新品上市，请问2018年的销售费用还会增长吗？
答：明年的销售费用应该会有所增长。
25.公司产品结构升级效果好，请问明年具体会推出哪些新品？
答：相关信息还不便披露，请各位继续关注公司。
26.请问几大啤酒公司的市占率是多少？
答：前五大啤酒公司在中国的市占率大约在75%左右。
27.请问在竞争对手的市场，我们是要抢市场份额还是要做高端化？
答：我们希望和竞争对手一起营造高端化市场。
28.请问三季度增加的销售费用主要用在什么地方了？
答：主要是乐堡的推广。
29.四川市场主要是投放乐堡啤酒，请问乐堡情况怎么样？
答：1至9月，乐堡销量是增长的。
30.请问湖南、四川的市占率是多少？
答：四川大约在11%左右，重庆湖南大约在9%左右。
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