调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2017-11-14
一、介绍公司的基本情况
二、问答环节：
Q1、公司短期的发展规划
A：工业自动化控制领域+新能源汽车产业的协同发展
■ 适时推出乘用车电机控制器产品
■ 针对专用领域的工控产品的开发和服务提供
■ 产能扩张、国内外市场开拓
■ 适时开展产业并购、再融资
Q2、乘用车电机控制器产品如果达到量产后，对生产线是否有更高要求及对公司产能的影响。
A：考虑到未来乘用车电控一旦量产，需要独立的生产线和自动化、半自动化产线配套，公司已经在厦门募投项目实施中，增加了相应的产线规划。公司也在继续扩大产能。
Q3、公司乘用车电机控制器产品的市场定位。
A：考虑未来消费者对汽车的消费偏好以及整车厂商主流车型的规划，公司乘用车电机控制器产品主要定位在A级别及以上车型、SUV等中高端市场。但是如果在低端市场有空间的情况下，公司也不会主动放弃这部分的市场份额。
Q4、面对市场竞争压力的不断加剧，公司如何应对。
A：首先，技术是基础，继续做好研发、产品创新，保持领先性；其次，以人为本，不断提升员工的各项素质能力，引进优秀人才；第三、公司内部的管控的持续提升；第四，强化市场开拓、销售以及深入市场和客户，了解和把握市场发展趋势，满足客户的需求；其他外延式的发展等也是提升公司竞争力的有效途径。
Q5、公司的销售模式。
A：公司根据产品和客户情况，分为直销和分销模式。新能源汽车产品，以直销为主，公司直接对接终端整车厂商和类似动力总成的供应商。中低压变频器和伺服驱动，为扩大市场覆盖范围，采用渠道销售和分销商模式。
Q6、公司未来是否有融资需求。
A：随着公司的规模扩大以及业务拓展，目前公司资金已经开始承压，未来将考虑合理利用资本市场平台进行再融资。
Q7、公司多合一产品的介绍
A：公司多合一产品主要包括集成化驱动控制器（五合一、三合一、二合一等）和集成化辅助控制器等产品，主要是针对客户化设计，满足客户需求，多合一产品可减少插接件、连接线束、结构件等，在降低成本的同时减小体积、重量，并提高了电控系统的可靠性。多合一产品目前在新能源客车等行业已经广泛应用，成为主流。
Q8、公司通过什么方式留住优秀员工。
A：公司上市前针对核心技术人员、市场人员等员工设立了两个持股平台，未来将根据实际情况，考虑开展股权激励等方式，留住人才。
三、投资者建议
公司的投资者关系管理需要进一步提升，可以多种渠道和方式向投资者更多的展示公司。投资者调研等接待服务有待改善。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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