调研问答全文
*ST沈机 (000410) 2017-11-15
1、参观车间，介绍公司发展历程
公司领导带领众人参观企业示范车间，着重向大家讲解企业发展历程，I5系列智能机床，演示isesol工业云平台，展示自动化生产线以及观摩用I5智能机床加工的精美产品。
2、行业基本面情况，发展预期
从今年年初以来开始逐步出现转变，但机床行业具有滞后性，滞后于下游行业的转变。目前感觉明显的就是产品需求在不断升级，加工方式、加工方法都在改变。
3、简要介绍公司下游行业情况
汽车零部件行业是公司主要下游行业，占比30%-40%，3C行业近年发展迅速占比20%-30%，剩下的比例较大的为通用行业。
4、请简要介绍下游行业需求增长情况
汽车制造行业每年都有新增需求，但是数量不大，3C行业新增需求较大，主要是手机的更新换代较快。目前公司重点关注存量市场，在努力扩大新增市场的同时，聚焦存量市场，拓展新兴业务。
5、请介绍下公司I5机床的情况
i5是运动控制系统特色的五个要素的首字母集合，这五个要素分别是：
?工业化 industrialization
?信息化informatization
?网络化internet
?智能化intelligentialize
?集成管理intergration
I5系统在开发之初就具有智能化、网络化的互联网属性。上市公司将I5系统搭载在公司的数控机床，产生I5智能机床。随着公司的推广，其逐步被市场认可，特别是浙江、河北、广东、山东等区域认可程度很高。I5产品合同量占比已达到公司销售占比的三分之一左右。I5智能机床主要分为T系列、M系列产品。I5团队也是公司最优秀的团队。
6、能否简单介绍下沈机集团的综改对上市公司的规划
国有企业改革是一项系统工程，改革过程当中怎样兼顾经济效益和社会效益，这是要考虑的问题，破解之道唯有不断地推进机制创新，体制创新，经营创新，产品创新，模式创新。
机床行业是制造业的母体，机床行业的发展直接关乎我国航空航天、电力、军工装备制造等行业的发展，因此改革更应实质大于形式，一步一步扎实推进。
7、公司目前增发的情况进展如何？
公司的非公开发行8月中旬份拿到批文，有效期是6个月，公司在积极开展发行相关工作。
8、公司未来的发展规划是什么？
市场表明传统业务和传统商业模式已经走到尽头，只有创新发展新的技术、新的模式，制造企业才能发展。公司未来将积极发展智能板块，进一步整合相关资源，通过全生命周期的商业模式，产业金融等综合手段支持业务开展。
9、目前国外机床行业的现状如何?公司是否有收购意向？
纵观国内外的机床企业，从机床主业来讲，情况基本都不佳。公司对于收购不看重同业规模的增长。上下游产业链或新兴扩展业务是公司会考虑的合作伙伴。
10、公司的供应链管理及采购策略？
公司重视供应链管理，完善供应链体系。通过战略供应渠道建设、供应链全生命周期研究与推广、库存管理优化等一系列工作的进一步延伸落实，整体提升供应链战略管理水平、综合分析能力、仓促配送服务等能力。同时推进各事业部协同规划供应链体系，坚持战略合作、集中供货、上下游协同、成本优先原则，实现供应链的深度整合。
11、公司未来的销售模式是什么？
传统产品以渠道销售为主，I5产品是渠道+智能工厂+租赁业务+5D制造谷多种方式
12、公司对于智能制造、机器人业务的定位是什么？
公司一直致力于高端智能装备领域发展。公司的智能化数控机床已实现单机智能化、单元自动化和工厂管理数字化。工业机器人和数控机床可以组成柔性生产单元，甚至是自动生产线，其组合可以提高生产效率，保证生产安全性，以及零件加工的一致性及稳定性。
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