调研问答全文
三钢闽光 (002110) 2017-11-14
交流主要内容：
问题1：公司收购福建三安钢铁有限公司（以下简称三安钢铁）的进展情况？
回复：2017年11月10日公司召开了第六届董事会第十二次会议和第六届监事会第九次会议，审议通过了关于发行股份购买三安钢铁100%股权的相关议案，11日《发行股份购买资产暨关联交易报告书（草案）》等材料也全都披露在网上了，具体的内容可以上网查阅。目前，公司正在向省国资委上报关于本次收购方案的报告，等待取得省国资委同意本次收购的相关批准文件；并且深交所需对公司本次交易相关文件进行事后审核，待取得深交所审核意见且公司予以回复后，将马上申请复牌。11月30日公司还将召开股东大会审议本次收购的议案，在股东大会通过后，就会马上上报证监会。
问题2：我们关注到公司控股股东三钢集团下属还有一个钢铁资产叫罗源闽光，是否也会进入上市公司呢？
回复：本公司的控股股东三钢集团于2014年兼并了民营钢厂叫福建三金钢铁有限公司（以下简称三金钢铁）钢铁业务部分资产的事宜，为便于收购三金钢铁部分资产，三钢集团于2014年8月独资设立了项目公司福建罗源闽光钢铁有限责任公司（以下简称罗源闽光），当时控股股东三钢集团承诺，在收购该钢铁资产后且连续两个会计年度实现盈利的前提下，将由三钢闽光的董事会或股东大会按其决策程序及权限决定是否将该钢铁资产通过转让或其它方式整体注入上市公司。[具体内容详见本公司于2014年8月5日发布的《福建三钢闽光股份有限公司关于控股股东福建省三钢(集团)有限责任公司拟收购福建三金钢铁有限公司部分资产的公告》(公告编号：2014-034)]。2015年8月公司同意对三钢集团所持罗源闽光全部股权进行托管，托管费每年100万元。罗源闽光在由三钢集团收购后，2014年、2015年这两年是亏损的，正好2015年也是钢铁行业的周期性底部，很多钢厂都亏损了，但是2016年、2017年罗源闽光都实现盈利。按照承诺以及为了解决同业竞争关系，本公司将在罗源闽光符合合规性等条件的情况下，及时启动收购罗源闽光工作；因该资产是从民营企业并购过来的，还存在部分资产合规手续不全的问题，解决了这些问题需要时间，所以时机尚不确定
问题3：公司的盈利能力为何这样高？
回复：首先应该是受益于国家供给侧改革的强力推进，打掉了1.4-1.5亿吨钢的地条钢产能，在很大程度上减少了建筑材的供给，在全国范围内建筑材供需处于紧平衡状态，改善了市场环境，这是我们盈利最主要的原因；其次我公司主要的产品是建筑材，使用“闽光”品牌（三钢闽光、三安钢铁、罗源闽光三地均生产建筑钢材，使用的均是闽光牌）的建筑材在福建省建筑材的占有率达70%以上，我们对福建市场的建筑材具有较高的掌控力和定价权。再则，公司具有良好的销售网络。虽然福建钢材市场小，但我们构建了独特稳健的销售渠道，维护了区域市场的价格优势，经销商的忠诚度也很高，钢材的销售价格一直很稳定；最后要强调的是我们公司对成本的控制很严，每年都有全流程降成本目标，每月都要召开成本分析会，对本月成本完成的情况进行总结，并对下月的降成本工作提出要求，从上到下全员都有良好的降成本意识，降本增效已成为习惯行为，成为公司的文化。
问题4：我关注到公司三季报财务账户上有货币资金大概28亿左右，有准备要做什么用吗？
回复：公司今年的效益非常好，账户上可供支配的金额就多了，今年三季报披露资产负债率也只有38.57%，整个资金状况是比较好的，这28亿里有一部分是募集资金，募集资金是必须专款专用，金额大概就有9亿元。资金的主要投向还是物联云商项目，这个项目是2016年公司重组时的募投项目--三钢闽光物联云商项目，拟建立钢铁信息、供应、销售、支付、融资、物流、加工、配送一体化服务型电商平台，为用户提供定制化服务，逐步建立得到客户认可的服务标准和信用体系，增强客户粘度，并以此为基础开展行业整合和产业链生态重构，拓展服务外延空间，实现公司从钢铁生产商向钢铁生产服务商的转型。整个物联云商项目我们预计要投入18亿元，其中使用募集资金的金额为6亿元，账户有钱才能保障项目的实施，另外还有一些升级改造项目和安全环保项目的实施，以及保障公司内部生产经营正常运转所需的资金需求。
问题5：物联云商项目的进展情况如何？
回复： 2017年4月，公司与上海欧冶数据技术有限责任公司签订了《三钢物联云商咨询服务》合同，本合同包含三钢物联云商项目的战略定位、顶层架构设计、重点子平台建设要点、投入产出测算、保障条件与推进建议等五大模块的内容，2017年8月完成了该合同规定的内容。2017年9月公司成立了全资子公司泉州闽光智能物流有限公司，以推进物联云商项目中的智能物流园建设与运营。2017年9月，公司与中冶华天南京工程技术有限公司订了《三钢闽光物流园EPC总承包工程》合同，本合同包含三安钢铁、罗源闽光两地智能物流园的设计、设备及材料供货、建安施工的内容。2017年10月，公司分别与泉州市佰源重工机械有限公司、大连华锐重工集团股份有限公司订了《三钢闽光物联云商项目起重机采购》合同，本合同包含三安钢铁、罗源闽光两地智能物流园区使用的26台行车。2017年10月，公司与福建闽光软件股份有限公司订了《三钢闽光物联云商平台建设需求分析服务》合同，本合同包含三钢闽光物联云商平台系统建设需求分析，规划三钢闽光物联云商平台的功能需求、实施范围、实施周期、硬件和网络概要设计，及三钢现有信息系统的接口要求及规范，项目实施方案及售后服务方案等内容，满足物联云商项目平台的招标需要。争取在2018年年底将物联云商项目初具规模。
问题6：您觉得供给侧改革的持续性有多久？
回复：我们当然希望是永远，这个是国家的政策，并且在钢铁行业取得不错的成绩，发挥了供给侧改革的效力，相信国家供给侧改革将持续，地条钢等大面积死灰复燃应该不可能，所以，钢铁行业在一定程度上将会避免以往价格大起大落、频繁波动的状况，行业的生态明显改善，从这个角度上说明年还是值得期待的。
问题7：福建钢材的库存情况？
回复：我们最新的数据是11月13日，社会钢材库存42.44万吨，其中“闽光”牌的钢材（三钢闽光、三安钢铁、罗源闽光三地生产）有30.15万吨；环比上周分别减少0.54万吨和0.27万吨。
问题8：公司是否还有员工持股计划？
回复：暂时没有，因为公司不是福建省国有企业员工持股的试点单位。
问题9：公司的销售模式是怎样的？
回复：主要采取代理商制度。公司采用每半年一订量，10天一订价方式。我们施行款到发货模式，经销商账户上有多少钱就发多少货，所以公司的应收账款也比较低。
问题10：贵公司有多少人？人员效率如何？
回复：我们公司员工现在大概在8500人左右，年产钢620万吨，人均产钢量为730吨左右，这些年我们公司一直在不断的减员增效，希望做到人均产钢在1000吨左右，但是由于受到公司场地小的限制，设备大型化受到限制，生产及人员效率也受到一定程度的限制，尽管比较难，但我们一直在努力。
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