调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-11-16
一、互动交流环节，关注问题情况如下：
1、公司新兴业务的进展？
基于对行业未来发展趋势的预判，公司紧紧抓住行业发展契机，在稳步推进传统视频业务的同时，积极布局大数据、云服务为基础的视频创新业务，主要包括以音视频数据业务为核心的立体化技术平台搭建，并先后成立了大数据、先进技术、芯片及人工智能四大研究院。目前已布局的有机器视觉、无人机、视频会议系统、运营服务等多个创新业务，在商业模式方面通过公司与控股股东共同出资，管理团队参股方式，积极进行新业务板块的培育与孵化。新兴业务的布局也是围绕公司的核心技术，而非跳跃式的布局。
2、公司在安全运营服务方面有何布局，未来规模预期是怎样的？
公司非常看好安全运营服务未来广阔的市场空间，公司在2009年成立了控股子公司浙江大华安防联网运营服务有限公司，在业界率先尝试布局安防运营服务。针对银行ATM机成功实现了技防+人防相结合的视频监控安保服务运营，经过多年努力，运营公司已摸索出一套较为完整的运营服务模式并实现了盈利。目前国内安全运营服务还处在市场培育阶段，未来公司将根据业务发展情况，通过兼并收购等方式，在教育、医疗等其他行业领域寻求相关模式创新，为未来安全运营服务时代的到来抢战先机，提前做好相关技术储备、人才培养以及管理经验积累，并积极向海外市场拓展，深化落实公司在全球实施安全运营服务的战略布局。
3、公司三季度销售及管理费用增加，原因是什么？
公司今年前三季度费用的提升主要是由于销售费用和管理费用的增加。销售费用的增长来源于海外市场的快速拓展，管理费用的增加主要是加大了对新技术的研发投入，为驱动公司未来长足发展做好技术储备。当然对于公司来说费用的管理也是相当重要的，公司在这方面一直很重视，也会根据业务推进情况以及研发阶段性需求做适当的匹配、调整。
4、公司海外营收占比逐年提升，主要是哪些产品和服务、销往哪些市场？
大华的产品和服务目前已覆盖全球180多个国家和地区，从全系列安防产品如DVR、NVR、IP摄像机和HDCVI高清摄像机等，到子行业应用，包括交通、智慧城市、电子警察、停车场管理系统、智能楼宇等解决方案。每个地区经济发展水平不同，因而所处的安全状态也不一样。大华的产品线非常丰富，服务也越来越完善，可根据每个市场的不同情况提供最适用于该市场的产品、解决方案和服务。有些发展中国家，因为一些社会情况，对视频监控的需求较为迫切，故会选择使用视频监控解决方案；还有一些是发达国家，基于如今的形势，也存在许多的安全隐患，通过视频监控自动化，大大减少安全隐患。
5、公司云计算技术的竞争优势如何？
大华云技术有自己独特的优势，围绕视频监控业务为核心，大华云采用云计算架构全新开发视频业务全流程服务，包括数据接入、转发、存储、结构化、大数据挖掘、智能算法等，解决百万级前端视频接入、大并发流媒体负载均衡、海量数据云存储、千亿级数据快速检索等业务需求，广泛应用于公安、交通、楼宇、金融、文教卫、能源等各行业，为这些行业的用户带来持续的价值。
比如，在案件发生时，调取案件附近的摄像头，对接入的监控视频流进行云端智能快速分析，获取嫌疑人画像，对所在区域的前端卡口进行车辆、人脸等全网布控，实时匹配监控视频分析结果与嫌疑人画像，迅速锁定嫌疑目标进行轨迹追踪。同时应用大数据实战指挥系统，协调警力对案犯进行快速抓捕，由此将智能预警高效应用于指挥调度体系中。从而提升民警办事效率，可用更少的警力做好更多的事，维护社会治安，提升平安城市建设服务质量。
二、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行业解决方案。
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