调研问答全文
广日股份 (600894) 2017-11-06
一、关于公司主营业务发展情况的交流
1.目前电梯的销售情况？
根据今年 1-9 月的总体销售情况看，电梯及扶梯的有效订 单数量与去年同期相比都呈现不同程度的增长，尤其扶梯的增 幅明显。目前全资子公司广日电梯正在逐步扩建扶梯生产厂 房，提高公司的供货响应速度，应对市场对扶梯日益增长的需 求。
2.电梯材料成本上涨，公司如何应对？
电梯的基础原材料价格上涨较快，公司主要通过提前与供 应商锁定原材料价格、调整产品结构、调整产品销售价格等方 式应对原材料价格上涨，做好成本控制。
3.电梯从确认订单到安装这个过程，公司是如何收款 的？
客户付款 5%即确立为有效订单，付款 30%开始进行电梯 排产，付款 70%安排发货，电梯安装并完成验收后收除质保金 外的全款。
4.公司承接轨道交通的电梯项目情况如何？
近年，先进轨道交通装备被纳入《中国制造 2025》十大 重点发展领域，预计到“十三五”末，全国将有超过 50 个城 市开通轨道交通，城市轨道新建里程将增加3000到4000公里， 投资将超过 2 万亿元，轨道交通产业市场空间巨大。 2016 年度广日电梯中标全国多个地方的轨交项目，如广州地铁 8 号线、广州白云国际机场项目、石家庄客运段项目等 城市标志性交通项目，尽管公司目前承接的轨道交通项目订单 体量不大，但随着国家政策的推动及公司未来在轨道交通市场 的销售网络铺设的投入，相信公司将来承接的轨交项目会越来 越多，轨交领域也将逐渐成为公司电梯销售的重要目标市场之 一。
5.公司目前的销售网络足以应付市场需求吗？
公司采取的是“两网一战略”的销售策略：一是进行分公 司-区域服务中心-办事处三级直销网络铺设；二是开展授权经 销商的渠道拓展工作；三是坚决执行并深化“大客户战略”， 建立稳定的战略合作伙伴。目前公司在国内共设立约 30 家广 日电梯分公司，合作经销商超过 600 家，并在 19 个国家及地 区设立海外授权经销商，形成较为全面的市场覆盖网络，足以 应对目前电梯市场需求。未来，公司会持续完善销售网络，不 断加大国内外市场开拓力度，稳定提升电梯的市场份额。
6.如何看待旧楼房加装电梯市场？
据统计，全国范围内有电梯加装需求的旧楼存量约 2 380-400 万栋，广州七楼层以下未配套电梯的楼房约 20 万栋， 广州全市的旧楼加装电梯至少要 20 万至 30 万台，目前虽已经 加装 4000 台，但电梯加装市场空间仍然很大。 但目前旧房加装电梯业务的主要障碍来源于需要满足各 楼层业主的不同需求，前期协调耗费时间较长。在这过程中需 要电梯厂家及土建公司积极探讨新的运作模式，创造出高效的 成功范例来提升市场信心，推动电梯加装市场的发展。
7.为什么进军车灯市场？
LED 照明灯是公司下属子公司广日电气经营的业务板块 之一， 产品主要包括户外照明灯、室内照明灯、工业照明灯 等。汽车行业蓬勃发展，对车灯需求量较大，市场空间可观。 公司考虑到自身生产的 LED 照明灯与车灯存在着较大的技术 相关性，并且希望进一步开拓业务市场挖掘新的营收增长点， 因此保留原有传统 LED 照明灯业务的基础上，尝试进军汽车 灯市场。目前四川野马汽车“B62 车型前大灯总承”项目已导 入量产并完成交货。
8.塞维拉生产的导轨主要销往哪些地方？
塞维拉生产的导轨分为高速导轨和标准 T 型导轨，目前 大部分产品销往国内市场，少部分产品销往国外市场。
IR数据平台
