调研问答全文
爱迪尔 (002740) 2017-11-16
1、公司如何与其他品牌区分，如何获取消费者？品牌定位的消费者是哪一类？
主要是通过公司本身产品定位，产品研发特点思路，产品包装、文化输出、营销方式、理念等各方面，让消费者产生共鸣，这么多年公司研发了很多系列的产品，都融入了消费者的情感诉求，比如在婚戒设计上，让钻石和红宝呈现尖对尖的KISS造型，用钻石的忠贞和红宝的热情浪漫，给爱情寓意等等，在终端市场销售上都有比较不错的反响，加上今年上半年公司品牌植入的电视剧《漂洋过海来看你》已经播出，对公司品牌知名度的提升也有一定积极影响。
现阶段公司产品主要定位于成熟女性，但是现在85和90后是目前珠宝市场的主力消费群体，面对年轻化的客群，公司也在积极研发轻奢类的产品，这类产品的特点是时尚、材质丰富、混搭、个性化以及佩戴的位置也都打破传统。
2、公司在三、四线城市占比多少？门店分布情况如何？
除了北、上、广、深、省会等一、二线城市，在地级市以下公司占比还是比较大的，大概有80%左右。公司这几年在一、二线城市也不断加大渠道布局。
截至9月底，公司加盟店525家主要分布在三、四线城市，直营店3家（福建龙岩两家、杭州一家），从区域分布上来看，西南（四川、重庆、云南）、东北（吉林、辽宁）门店分布占比相对较高，在华南、华东占比相对较低。未来，公司将继续以加盟的方式来扩大爱迪尔品牌的市场占有率。
3、公司每年订货会及订货量情况？
公司每年会举办2次比较大型订货会。一般是每年上半年的总裁峰会及下半年的健康酒会，基本上全国的加盟商还有些经销商都会过来参加，因为这两次活动中公司一般都会推出新品，订货量会比平时相对来说大一些，但是订单也是要后期慢慢消化。平时也会配合当期的主打产品或者系列推出一些订货活动。
4、公司大力发展成品钻业务，主要是什么目的？
首先公司从创立之初到现在都是一直以钻石为主的，其次目前国内没有一家珠宝公司有DTC看货商资格，公司从去年下半年开始联合了8家珠宝企业做钻石金融供应链平台，逐步把裸钻业务量做起来，不论是从自身客户需求，还是公司市场占有率及培养潜在客户的需求，希望在整个量做起来之后能够有更强的市场议价能力。
5、在港资品牌渠道下沉的趋势下，公司有何优势？
近几年一些港资品牌确实都有在三、四线城市开店的趋势，他们在渠道下沉的趋势下自身也在进行很大的调整。公司一直深耕三、四线城市的渠道，对加盟商客户需求可能更加了解，能够更加及时准确的提供相对应的服务。
6、公司近几年的发展规划以及开店计划？
公司近几年期将持续“品牌实体+资本运营”双轮驱动的战略规划，打造大平台、多品牌，国际化的运营模式，未来公司将主要围绕六大平台建设，即人才培养、智能导购、质量控制、金融、原材料、生产文化创意，这些都是围绕珠宝行业来进行产业升级，将服务于整个珠宝产业链。
加盟店的开店数量还有很大空间，可能到3000家左右才能覆盖中国各地的消费市场，直营店也会根据公司未来战略规划进行布局，随着现在各大城市shopping mall越来越多，公司也会考虑进驻。
7、公司并购重组的思路是什么？
公司上市后始终坚持以珠宝为主业，以钻石为主营产品，所以在并购重组的标的选择上首先是珠宝行业，第一阶段偏向于渠道，目前中国珠宝市场集中化程度低，各地区域品牌也有整合的意愿，第二阶段为具有工匠精神的制造商。
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