调研问答全文
周大生 (002867) 2017-11-15
一、公司副总经理、董事会秘书何小林先生向调研人员介绍调研相关注意事项，签署承诺书。
二、问答环节：
1.公司对加盟店的终端产品销售价格是否会实行管控？
答：公司这边会统一定价，每个区域可能略有差异，同时公司会给门店设定最低折扣的限制，从而避免出现大幅扰乱价格体系的情况
2.公司如何对加盟店实行有效的监督？
答：我们每年会不定期派人巡店。公司建立了专职督导队伍，对全国加盟店的形象规范、产品规范、销售规范进行定期和不定期的检查与督导，纠正违反各项规范的行为，对于违反加盟协议书约定的，公司会敦促加盟店整改，情节严重的会依据加盟协议取消加盟店的特许经营权。同时，地区也有办事处人员不定期巡店。
3.公司各类产品如何定位？
答：我们的产品主要分为核心产品（镶嵌类）、人气产品（黄金类，周转快需求也高）和配套产品。镶嵌类产品毛利率比较高，但我们定位是综合性品牌，所以黄金和其他品类也会去做，消费者想买什么在我们这都能买到。
4.公司是否会举办大型订货会？
答：公司每年会举办2-3次订货会。比较正式的一次是11月份加盟商大会，全国三分之二的加盟商都会回来，采购量会较平时大。
5.公司门店数已有2000多家，如何看待未来持续扩张的空间？
中国一共有3700多个行政县市，我们覆盖的不到50%，已经覆盖的密度还不够，外延增长还有很大空间
6.公司如何看待线上销售？
答：线上是对线下的一个补充，重点还是在线下
7.素金类产品大概包括哪些品类？毛利率有差异吗？
答：主要包括K金、硬金、黄金和铂金，其中K金和硬金毛利率比较高。
8.公司每年关店的原因有哪些？
答：主要包括更换门店地址，门店面积扩大改造调整，以及经营业绩欠佳等等，主要还是优。
9.公司规模越来越大之后，加工费率会有提高吗？
答：加工费在整体费用里面占比比较低，费率变化也不大，影响比较小。
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