调研问答全文
和而泰 (002402) 2017-11-17
1、三季报中对2017年全年净利润预计同比增长40%-60%，公司对未来几年业绩情况如何？
答：未来几年公司业绩将保持持续增长，公司在2017年限制性股票激励计划中也有对于业绩的解除限售条件，持续增长主要原因有以下几点：（1）从公司本身角度来看，在高端家居智能控制器领域，公司在全球最具竞争力，包括研发能力、技术水准、知识产权、内部运营、质量水准、工艺水平等；（2）公司所处行业产业有很大的发展空间，公司在现有业务合作的基础上，能进一步拓展客户渠道，提供公司业绩；（3）同业比较来看，公司与国外巨头客户合作有13年历史，公司能够更为客户提供更深入的服务包括为公司提供解决方案、未来整体战略规划等，这方面是强于同行的，在几大客户的发展规划里，公司是排名靠前的供应商。
2、在智能控制器行业，同行业竞争是否会因为竞争而有价格战？了解到公司客户主要是国外知名企业，对于国内的市场是怎么计划的？
答： 公司不会担心价格战，因为产品本身的定价就是成本加成，而且国外企业更关注质量，并不是价格最低就好。此外，中国电子行业的全产业链优势很明显，产品种类齐全，公司通过整合产业链实现最优技术方案，降低生产成本。
另外由于国内市场的迅速发展，公司策略现有调整，一方面在高端市场我们有比较强的竞争力，进一步与全球知名企业客户做好深度合作，扩大影响力；另一方面国内市场体量也在增大，并且IOT大数据平台时代，服务于整个智能家庭，国内比国外可能会进展更快一些，所以对于国外市场高端市场和国内的市场公司会兼顾，目前也在不断开发国内客户，取得更多的市场份额。公司在扩大国内市场方面，也是具备核心竞争力和技术服务优势。在这个行业当中企业的能力是向下兼容的，国外知名合作商对公司的认可和肯定，公司行业影响力、研发能力、质量水平、服务能力以及成本优势，都是强过同行企业，所以公司对于提高国内市场份额充满信心。
3、近期有看到投资者在深交所互动易平台对公司与华为、BAT等知名企业的合作很关注，请问合作具体进展如何？
答：大家知道华为的OpenLife智慧家庭解决方案，是旨在通过华为的开放连接技术平台，全球营销资源平台，为全球家庭宽带用户提供智慧家庭服务。华为是OpenLife的发始方，而公司就是OpenLife的技术开发合作伙伴，双方已经展开合作。
公司与阿里、腾讯也有技术及业务方面的合作，与百度暂时还未有技术合作。
4、公司的人工智能大数据平台与其他企业的合作进展怎么样？
答：对于物联网、智能硬件、人工智能大数据平台业务，该板块为控制器业务的延伸，未来和主业协同发展，同时也会使得公司和客户关系发生变化，为客户提供更紧密、更有价值的全方位服务，比如为客户提供其所有客户、产品的数据的获取、计算等。近几年发展，社会、产业对公司当前的布局也逐步认可，也逐步得到各行业的呼应，包括与制造业、垂直应用领域（美容院、学校、养老院等）、建筑开发商、电信运营商等都在和公司进行良好的合作。
另外，近期公司与上海仪电合作，构建基于人工智能计算的智慧水生态运营服务支撑平台，共建物联网大数据平台助力河长制；与中国电信合作方面，在其政企部（包括智慧城市、智慧医院、智慧社区、智慧养老等），公司提供物联网硬件设备和计算能力，运营商做运营和服务。
5、目前互联网行业巨头已经开始布局物联网大数据产业，会不会对公司人工智能大数据平台发展形成冲击？
答：:随着物联网和人工智能的快速发展,互联网行业巨头已经开始布局物联网大数据产业,他们也在做研究开发。并且对于互联网巨头公司，他们更有资金实力和人员的优势，但是最大的问题在于大数据平台的角色不是一个数据库，而是一个服务者。要服务的话，就要做数据计算，要懂数据，对于家庭用品服务，公司已经具备核心竞争力。
对于家庭全场景的数据分析，因为连接的设备种类繁多，所处状态各不相同，数据统计和分析体量大，复杂程度高，对数据分析能力要求高。公司十八年致力于智能控制器的研究开发及生产，与世界高端企业合作，已经沉淀了丰富了数据抓取经验和先进的控制算法开发技术。并公司在智能硬件、互联网及大数据平台方面，布局时间早，研发实力强，并且有智能控制器硬件技术支撑，公司具备数据通道获取能力和数据计算、强大的服务能力，相比互联网行业公司更有技术优势。另外互联网行业巨头在大数据平台的布局，会推动这个行业的发展。
6、公司本次非公开发行进展情况如何？
答：中国证监会于2017年10月20日核发了《关于核准深圳和而泰智能控制股份有限公司非公开发行股票的批复》，公司在积极推进非公开发行的各项事宜，现在在统计投资者的认购意向，进行初步沟通。
IR数据平台
