调研问答全文
华凯创意 (300592) 2017-11-17
一、公司董事、副总经理、董事会秘书王安祺先生向参与调研机构人员介绍公司及业务发展等情况；
二、调研人员参观公司企业展厅、数字多媒体实验室及办公大楼；
公司情况：
公司于2017年1月20日在深交所正式挂牌，证券简称“华凯创意”、证券代码“300592”。
公司业务主要是大型文化主题馆布展业务，是该领域第一家A股上市企业，也是行业目前规模体量排第二的企业。从产品上主要分为四类，第一种是城市展览馆，目前在产品中收入占比过半；第二大类产品是博物馆，包括主题类的博物馆，如隆平水稻博物馆；第三类是企业展览馆，主要展示企业文化；第四类包括警示教育基地类，廉政教育展示馆等。
四、调研问题回复
1.请介绍下公司的行业情况？
答： 行业最早萌芽是在08-09年，行业切入点主要是规划馆。政府城市规划要向社会公众展示，但图纸社会公众可读性不高，所以有了规划馆行业。2010年上海世博会后，规划馆行业有爆发性的增长，包括声光电、多媒体应用大量的采用，数字内容开始大面积普及，单个规划馆造价也越来越高，由此催生出一些专业的企业，公司是这个行业多元总包概念的开创者之一。
2.公司是否有业务外延的考虑和安排？
答：华凯创意未来将定位大文化领域，希望借助上市后资金的优势在行业进行深耕发展，不会去过分追求市场份额。当前暂时也没有过多业务外延的考虑。
3.请介绍下公司人员构成情况？
答：全公司360左右，目前后台支撑、设计、营销、动画制作，以及模型制作团队都在长沙。
公司创意设计人员覆盖了文案策划、平面设计、空间设计、多媒体创意设计等，以大专及以上学历为主。同时公司还有一个80多人的数字内容制作设计团队。
总体来说公司人员创意设计人员都比较年轻，平均年龄29岁左右。公司的薪资结构完全体现以人为本的特点，考虑提成和绩效奖金，长沙这边的人均收入达到13万元，薪资竞争力很足；上海那边人均18万元；目前来说公司所提供的薪酬水平在行业内是最高的。
4.请问行业人员流动大么？有无股权激励计划？
答：公司目前人员比较稳定，短期内公司也不会做股权激励考量，目前二十多位在职高管、核心技术人员等均有持股，暂无没有股权激励的需求，但是会给未来发展预留空间。
5公司产品地域方面有没有限制？
答：西南、西北、东北市场公司布局较早、参与项目较多相对而言有较大优势，在华东、华南区域公司业务布局尚有提升空间。
6.工程项目完工后是否会有后续收入？
答：质保期内公司对各类场馆实行免费维护，质保期后是有偿维护，但目前公司各类完工项目的后期有偿维护给公司提供的收入不是特别多（几百万一年，主要基于公司绝大部分已完工项目还在质保期内），但相关场馆后续升级改造公司将有极大再次中标的优势。
7.整体付款流程如何？
答：进场签合同预付款10-30%，根据进度确认有进度款，一般占30-50%；工程到试运行完毕公司一般可以确认70-80%的项目收入；完成竣工验收、审计后公司再确认尾款收入；最后业主单位会在项目进入质保期后留存5%左右的质保费用。
8.公司未来成长性如何看？
答：根据数据统计，2016年行业规模约100亿，今年保守估计是120亿，行业规模和体量在不断增长，国家各项产业政策也比较支持企业和行业发展，公司的产品结构也在不断完善，我们很看好这个行业，有信心提高公司行业竞争力和品牌影响力。
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