调研问答全文
绿盟科技 (300369) 2017-11-17
问：公司大股东股份解禁后，均进行了减持。公司无实际控制人且股东持续减持的情况下，如何保持公司股权结构稳定？
答：公司的大股东INVSETOR AB和联想投资早在2002年起对公司投资，投资时间超过十五年，是公司的长期投资者。今年公司大股东减持，对二级市场股价也造成了一定的负面影响，对于其退出还是应理性看待。同时公司及各投资方将积极努力，尽量减小股东减持带来的负面影响。
问：公司前三季度营业收入增长放缓，净利润亏损幅度加大的原因？
答：部分项目的实施、收入确认进度低于公司预期，导致公司前三季度营业收入增幅小；公司本身存在季节性经营特征，第四季度实现的营业收入经常占公司全年营业收入的50%以上，同时随着公司P2SO战略的实施，公司在产品研发和推广方面都加大了投入，积极储备人才，加大市场推广力度，导致前三季度亏损幅度加大。在第四季度，公司各业务部门正在积极跟踪项目，加快项目落地。
问：公司云安全服务营业收入及占营业收入的比重情况？ 与公有云厂商的合作竞争关系如何？
答：未来网络安全收入将更多的以解决方案、安全运维、SaaS等形式体现，公司也是国内最早布局云安全业务的网络安全企业之一，但目前此项业务实现收入在公司业务体系中占比较小。大的公有云厂商，虽然有自己的安全技术团队，但同时也会采购第三方安全厂商的产品和技术，整合到其基础设施中，很多公有云厂商也在打造安全生态。目前公司和公有云厂商间更多是合作关系。
问：公司海外业务目前发展状况？
答：目前国内网络安全市场规模约数百亿人民币，占全球市场比例较低且行业竞争日趋激烈。公司希望通过海外业务寻求市场突破和新的增长点。目前国内安全产商整体水平与国外比还是有很大差距，公司的国际化道路可以使公司更快地与国际技术接轨。公司国际化道路开始于2007年，已成立了多个海外子公司，并在美国硅谷设立海外研发中心，其他区域主要是产品销售及市场推广。
问：公司在工控安全方向的布局？
答：工控安全近两年受关注度较高，国家在政策层面给予了工控安全高度重视，网络安全法明确指出要保障关键信息基础设施运行安全。工控安全也是公司重点跟踪、布局的方向之一。公司参股了工控安全厂商力控华康；在国内的工控安全厂商中，公司是较早对工控安全进行研究的，早在2013年4月即发布相关研究报告。目前，公司已进入的工控安全相关行业包括电网、发电、油气、烟草等，并处于不断拓展的趋势。
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