调研问答全文
拓邦股份 (002139) 2017-11-16
一、签署《调研来访承诺书》；
二、交流互动
1、我们做什么？
做智能控制器，主要做有一定功率的设备智能控制。我们深入研究机器运行的机理，量身定制最优的智能控制器解决方案，并生产制造交付给客户。
2、我们怎么做？
根据客户的指令、需求，我们提出智能控制解决方案，然后投入研发、送样、定型、批量生产销售。我们是给客户提供定制化的智能控制解决方案，有超过500多家全球领先的知名品牌客户。
3、我们的优势？
作为一家技术密集型公司，公司有领先的技术优势、一大批优质客户群、强大的平台体系等竞争优势。
4、我们的发展战略？
依托专业化分工、消费升级、智能物联三大发展趋势，实行差异化发展、平台化强企、智能+升级三大发展战略。
Q：现在大型白电厂家的控制器份额是否有外放趋势？
A：是的，随着产品复杂化、联网化程度增加以及消费群体、消费理念的改变，目前国内一线整机厂商逐步外放部份控制器的份额。
Q：收购的公司，收购后有没有什么变化？
A：研控自动化属于工业控制领域，该领域目前已迎来一个高速发展的阶段。收购后，借助公司的管理及资源优势，发展势头良好，今年前三季度营业收入已超过去年全年。今年也是业绩对赌的最后一年，对赌结束后预计将加大投入，加速发展。
公司在收购合信达不到1年的时间里，已实现研发、采购、销售、制造及管理资源的共享，今年业绩表现良好，后续增长可持续。
Q：家电控制时代性变化？竞争格局新的特点？新的趋势？
A：家用电器是公司控制器的应用领域之一，目前占总体收入比重在50%左右。家电领域的产品形态发生了变化，复杂化、集成化程度日趋增强，同行之间战略定位与优势出现差异化，部分原有竞争对手在退出，但在某些细分领域出现新的竞争对手。细分领域的竞争更趋向于技术创新、差异化、研发及交货响应速度、综合品质等方面。
Q：海外订单向国内转移趋势？
A：国外控制器厂商技术优势逐渐减弱，工程师红利、供应链产业集群不如国内，向国内转移趋势非常明显。
Q：公司如何在中型客户，大客户，海外客户中选择？
A：公司客户选取原则有：符合公司业务模式定位；需要我们做ODM，如：OEM模式选择大客户、现金流好的，优化供应链；ODM模式选择在细分领域有竞争力和成长能力的，这类客户毛利率相对高且成长性好。
Q：工业控制，细分行业？
A：研控自动化在运动控制、步进驱动、伺服驱动技术等方面有多项核心技术，产品广泛应用于电子设备、金属加工、数控机床等领域。
Q：电机和锂电池与控制器的业务联系？
A：智能控制器与高效电机、锂电池形成公司“一体两翼”业务形态。
高效电机业务公司已培育多年，其可以辅助和支持智能控制器，提高技术壁垒。随着电机技术和工艺的进步和完善，未来有发展空间。
锂电池业务根据行业特性及智能控制器客户需求，我们将发展重心转向小动力电池及储能领域，业务同比2016年有增长，在电动工具领域的客户协同和产品协同性已开始显现。
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