调研问答全文
金科文化 (300459) 2017-11-21
公司董事会秘书简单介绍了金科文化上市以来，精细化工业务、以及杭州哲信、每日给力等移动互联网业务的发展情况，并结合本次并购重组方案、交易进展及Outfit7业务情况，介绍了未来业务发展规划与发展目标。同时，就投资者关心的问题进行了解答。
相关问答情况如下：
1、公司目前中国区大概的用户情况，未来中国区是否会有良好的用户增长？在中国区的运营会是如何的情况？
答：2015-2017年中国区Outfit7平均月活用户分别为3600万、6512万、9200多万，以每年3000万的月活用户在递增。2017年上半年公司与Outfit7达成共同战略合作后，双方作出了针对性的布局和改变，进一步加强本地化运营，提升用户数据量，加大发行范围。预计未来仍保持快速增长。
本次并购过程中，我们可以看到Outfit7本身在全球范围内非常稀缺的IP价值，用户量庞大，累计全球下载量超过了70 亿，全球月活在3.5亿左右，全球日活维持在4000万。IP号召力非常强。目前，Outfit7的主要获取用户的方式仍是用户主动搜索与下载的自然增长方式，其次是来源于新老应用之间交替的营销。
另外我们上市公司对Outfit7的未来运营有清晰的规划，对资源的匹配也进行了充分的论证。上市公司与Outfit7之间的业务协同效应非常显著：从17年月活数量的增长，很大一部分是来自于杭州哲信取得Outfit7授权后在做中国的发行和商务运营落地带来的，从目前数据来看这部分的增长未来是可持续的。Outfit7本身是一个强开发、强设计、弱运营的公司。而商务运营是中国公司的长处。未来结合Outfit7的强设计开发与上市公司的强运营支持，从协同角度来将会产生更大的效益。
2、公司未来在互联网早教领域还会有怎样的布局？
答：线上亲子互动应用的后续开发会以Outfit7为主，上市公司会提供相应的支持。同时，我们也会进一步丰富早教领域的业务。例如，借鉴巧虎的模式，利用汤姆猫的IP与用户基础，匹配上市公司现有体系内星宝乐园的绘本、教材等资源，会产生一个业务的爆发点或利润贡献点。另外，在周边衍生品方面，我们推出了亲子陪伴的人工智能产品。
我们在设计线下主题乐园时，会坚持和贯彻“寓教于乐、健康嬉乐”的理念。我们不是做赚快钱的乐园，而是在增加良好的亲子互动的体验的同时，让小朋友获得人格及能力的锻炼与培养。因此，在早教方面我们不是光做某一款产品，而是要将早教业务和我们的理念嵌入到线上线下的各个业务领域中去。
Outfit7的核心亮点在于非常具有号召力、深受儿童喜爱的“会说话的汤姆猫家族”早教类IP，以及以儿童及其父母为主的超过3亿的月活用户。产品定位和用户定位都十分精准，以此为依托开展早教业务切实可行。
3、未来公司可能会每年出3-4款应用，这些应用是什么样的类型呢？以及之前的应用将如何处理？
答：经过多年的积累，Outfit7在市场上已形成了具有长期生命力的产品。未来Outfit7自有的团队可以每年开发1-2款应用，Outfit7会与其合作方联合开发1-3款应用，上市公司同步会有相应的开发计划。预计每年将有8款应用同步开发。但我们会择优发布其中4款左右，以确保上线的应用均为A级以上的应用。近期而言，本月将推出一款建筑消除类的类似于《梦幻花园》的休闲应用，明年1月推出像《部落冲突》的多人联网的应用，计划明年4月推出一款横版跑酷类型的运动休闲应用《汤姆猫快跑》，5月份推出《汤姆猫摩托艇2》。明年年底推出重要的产品的重大更新和升级版《我的汤姆猫2》。1、4、5月准备推出的都是和外部合作开发的，而11月推出的是开发团队自己打造的。
历史上Outfit7团队的应用维护做的非常好，包括方向和时间节点都会提前规划安排到位，作为主要收入来源的产品更新从不会受影响。未来我们仍继续做好主要核心产品的持续迭代更新工作。
4、汤姆猫流量是否有下滑的风险？
答：从历史数据来看，Outfit7公司2015年平均月活用户2.33亿，16年2..64亿，17年超过3亿，峰值超过3.5亿，活跃用户数量持续递增。
此外，汤姆猫IP的号召力很强，目前Outfit7超过75%的流量来自于自然下载，而20%多的流量来自于自身应用的交叉推广。Outfit7采用应用矩阵进行推广，新老应用之间的导流和交叉营销推广的效果十分明显。如2016年发布《汤姆猫跑酷》，2017年初发布《我的汉克狗》，在新应用的发行期间，流量达到了历史级的高度。因此，鉴于未来提升产品发布节奏，保持每季度发一新应用的情况下，我们认为流量还将持续提升。
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