调研问答全文
深赛格 (000058) 2017-11-21
2017年11月21日下午，公司在公司会议室举行“深赛格2017年投资者交流会”，近二十家机构报名参与本次交流活动，会议主要就公司本次重大资产重组之非公开发行股票向投资者进行推介，同时公司领导就大家提出的问题进行了坦诚地沟通和交流，具体情况如下：
一、为了让各位投资者了解深赛格的公司基本情况、竞争优势、公司价值、募投项目等方面，首先由本次重大资产重组独立财务顾问招商证券股份有限公司项目现场负责人朱劼先生为大家做了介绍。具体内容可详见公司在巨潮资讯网披露的《深圳赛格股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书》。
二、公司董事长王宝先生就公司未来发展战略与公司产业定位给各位投资者进行了阐述。根据深圳国资委对赛格的定位，深赛格将被打造成为多元化战略性新兴产业发展平台，公司将会在创新产业、高新产业等方面加大投资力度，同时也将会积极发挥资本市场的作用，实现产业协同，强化投资平台作用，通过一系列的资本运作，做强、做大深赛格，将深赛格打造成为深圳国资系统重要的战略性新兴产业投资和发展平台。具体内容我们会根据事项进展与相关规定及时履行信息披露义务。
三、公司领导就投资者提出的问题进行回复：
1. 目前多晶硅、单晶硅发展迅速，我们赛格龙焱的碲化镉产品对比前者具有什么样的优势？
答：一、新能源市场潜力大，绿色环保，属于政府鼓励和扶持的发展行业。在目前从事碲化镉太阳能光伏产业的企业中，我们的合作方龙焱能源科技（杭州）有限公司(以下简称“杭州龙焱”)作为拥有完全自主知识产权的碲化镉薄膜电池组件技术的企业，属于此行业的国际国内技术领先企业。杭州龙焱是目前中国唯一一家、也是全球三家企业之一具备规模化生产高效碲化镉组件产品的企业。就我们合作方杭州龙焱现有技术，碲化镉薄膜产品具有一定的成本优势，在电站应用中具体表现就是其度电成本（25年周期）较之多/单晶硅是有一定优势，也就是我们产品的性价比较高。未来赛格龙焱项目将采用新的第二代设备工艺技术，产品效率和成本都较现有产品有较大提高，在市场的竞争力将进一步增强；二、产品的差异化应用，我们的产品，又叫碲化镉薄膜发电玻璃，较之晶硅产品的最大优势是碲化镉发电玻璃集美观和发电于一体，可以作为建筑光伏一体化的重要产品，广泛替代现有的幕墙、天棚等建筑建材，使传统建筑变成为绿色建筑，这也是国家支持和重点发展的方向，因此未来碲化镉薄膜发电玻璃这个产品的拓展空间巨大。
同时刘东先生在现场也为投资者做了产品的展示。
2. 公司募投的地产项目的进展情况怎么样？从地产开发的角度，以及从项目当地收入水平以及租金水平分析，我们自持物业与出租物业的大致比例是怎样安排的？
答：我们的募投项目是指西安赛格广场项目以及赛格新城市广场（赛格ECO中心）项目。
西安项目位于西安市高新区高新六路40号（科技二路与高新六路交汇处的西南角），处于西安的黄金地段，土地面积2万平米，该项目建设将融入电子市场、休闲娱乐、餐饮、金融以及高端写字楼、公寓等业态，打造“SEG IT MALL”自持物业，并形成具有区域辐射影响力的专业化办公集群、以及电子市场、影院、休闲餐饮为主的体验型都市综合体。该项目的写字楼以及公寓将会是全部出售。
目前该项目已办理完成了所有的规划报批手续，取得了《建设工程规划许可证》。目前项目建设进展：工地土方量完成18万立方，边坡支护桩工程全部完成。
赛格新城市广场（二期）项目位于深圳龙岗区布吉街道，布龙路与规划联中路交汇处。赛格新城市广场（二期）总开发面积10.8万平方米，是齐聚5A甲级写字楼、区域旗舰商业、轻奢商务公寓及企业总部基地四大物业于一体的地标性综合体项目，项目获得了“深圳市重大项目”称号，并经深圳市发展改革委推荐，被列为广东省重点项目。该项目物业也是主要用于出售。
目前项目处于竣工验收阶段。截至目前，该项目已取得预售许可证，已预售交易总金额约151,000万元（最终实际成交金额以正式合同签订数为准）:其中公寓510套，交易金额约79,600万元；预售办公物业92套，交易金额约45,800万元；预售商业物业55套，交易金额约25,600万元。综合体项目预计在今年完成竣工验收。本项目预计销售总收入为256,235.60万元。本项目平均销售净利率为17.59%；税后静态回收期(年)为3.96年，税后内部收益率为13.81%，项目整体具有良好的经济效益，未来随项目利润的不断释放，公司的盈利能力将得到持续提升。
3.现在很多公司都在做特色地产，公司地产业务未来的发展方向是什么？
答：公司控股子公司赛格地产所发展的产业园地产业务不是普通意义上的地产业务，我们的产业园地产业务在整个地产细分领域做出了赛格特色，它与文化、体育和科技结合发展，与赛格电子市场、赛格众创空间紧密协同，为深赛格发展战略性新兴产业提供资金保障和实体平台支撑，是深赛格发展战略中不可或缺的重要组成部分;并且，未来还将积极参与政府主导的智慧城市建设，形成赛格产业园地产发展的新模式。
赛格地产未来将以“地产+文化+体育+金融+科技”的多元化发展战略为方向，通过文化地产和体育地产的融合发展，丰富内容体验经营业态，扩大发展规模，促进市场地位的不断提升。
根据赛格地产的战略规划，赛格地产未来将以商业地产为载体，有机结合并导入文化、体育等体验型业态，打造文化、体育互动体验型综合内容运营平台。在文化产业方面，赛格地产已与中国电影家协会、新西兰维塔工作室进行初步合作，将合力打造影视文化街、动漫创意基地等文化商业综合体项目，致力于成为影视和动漫文化综合运营商；在体育产业方面，赛格地产与深圳智美运动场馆投资有限公司开展合作，已合资成立深圳赛格智美体育文化发展有限公司，共同投资开发和运营动乐魔方体育项目，开拓集体育健康“云”管理平台、智能化运动设备展示和体验、实体运动场所为一体的“互联网+体育”综合体。
4. 公司目前电竞业务的进展情况怎么样？
答：在电竞业务方面，公司于2016年3月14日与上海网鱼信息科技有限公司签署了《网鱼网咖区域代理合同书》，与网鱼公司建立了战略合作关系，利用各自平台及资源优势，在旗下物业资产的基础上布点“电子竞技”实体店，公司将根据已落地的电竞项目的运营情况、成熟度和市场需求，在旗下物业或核心城市的核心商圈进行复制布点。为此，公司已于2016年8月成立了电竞事业部，专门负责电竞相关业务的开发、拓展及运营。公司于2016年12月16日与天津联盟电竞签署了《战略合作协议》。目前在南通赛格布点的第一家实体“网鱼网咖-赛·电竞”馆已在2016年10月试业，相关运营数据符合预期。第二家电竞馆落地苏州，已于2017年6月18日正式营业。南通赛电竞网咖日常运营呈平稳态势，南通店联合苏州店展开的第二届“赛·电竞苏通两地赛”成功举行，总共吸引28支战队近200人参加。
同时，公司还与天津联盟电竞互联网科技有限公司共同出资2,480万元成立深圳市赛格联众互联网科技有限公司，开展电竞馆运营项目。该公司已于2017年2月10日取得营业执照，其中本公司出资1,364万元，占股比例55%。该电竞项目将整合电子竞技产业上下游资源，塑造国内超一流的综合型电竞赛事娱乐场馆，打造出集“游戏、休闲水吧、专业电竞及玩家线上线下交流平台”功能的电竞俱乐部。深圳电竞馆于2017年9月10日举行了启动仪式暨美国暴雪娱乐公司授权的“守望先锋”公开争霸赛决赛活动，活动取得了圆满的成功，吸引了大量的电竞爱好者现场及网络观战，同时得到了五十余家媒体的关注及报道。目前场馆进入内部测试阶段，客户可以进入参观及体验，待经过客户体验反馈，并进行一段时间调试等相关工作后，场馆即可开始正式营业。
5. 公司电竞业务的运营优势和特点是什么？
答：其一作为实体的电竞专业场馆来讲，我们的设备及团队优势是别人难以比拟的，电竞剧场是以超五星影院的标准搭建的，其内部匹配的12个专业摄影机位、以及电视台级别的直播导播硬件配置及优秀的赛事活动内容制作团队，能够给自办、承办或者是租赁我们电竞剧场的活动方提供线下场景化完美实现以及线上线下内容同步制作直播等技术支持，提供的是一种拎包入住式的完美服务，这是一般场馆不具备的，而且其服务成本比在商超及外场搭建设备、舞台开展活动的成本要低很多。
其二线下运营方面，我们还将承办合作方今年的全球IP电竞赛事--传奇杯，并计划自主创办赛格主题赛事，与传奇杯形成上下级联赛的关联体系，从而做到以实体场馆为依托打造出类似于NBA及英超联赛的主场运营理念，并在运营良性的前提下以赛格各城市的优质物业为背书进行电竞场馆的拓展，打造中国主要城市的电竞主场群概念，从而促进电竞联赛产业链的闭合。
其三与联盟电竞的战略协议中有明确对其赛事IP及无形资产的相应使用权限，因此后期我们还可以围绕赛事内容的制作及IP的直播转播权限等探索更多的发展可能。
6. 公司电竞业务主要盈利模式是什么？
答：（1）网咖收入：
通过游戏竞技区、VR体验区、桌游区及多功能区提供的娱乐服务收取相应费用，同时搭配的综合型服务水吧也将提供有偿的轻餐及饮品。
（2）电竞馆内区收入：
项目的电竞馆内区搭配了顶级的导播直播切换台系列设备及专业的内容制作团队，可为电竞比赛、发布会、见面会及小型演唱等跨界的活动形式提供有偿的一站式场景化实现服务。
（3）电竞赛事类收入
通过引入合作方、游戏运营商以及官方授权的赛事IP及自办电竞赛事，获得包括门票、周边、赞助及广告等收入。
（4）电竞衍生类收入
将授权的赛事内容及IP进行制作后，与电视游戏频道及在线直播平台合作，通过转播版权、电竞衍生产品及直播内容的售卖和资源互换来取得较好的经济效益。
7. 公司本次重大资产重组并购了不少物业资产，不知道公司在这方面未来布局的方向和思路是怎样的?
答：这个问题其实也是问公司对未来商业模式的一个探索，目前我们的一些模式主要是依托于我们的商业地产，但我们希望做到不依赖于商业地产，包括公司正推进的体育地产（动乐魔方、智力魔方）、赛格电竞馆等这些新的项目，目前都处于逐步尝试、逐步发展的过程中，都是首先依托于我们自有的商业地产，但我们希望未来能独立于商业地产，做到去地产化，发展出向外输出的具有赛格特色的商业模式，可以填充体育、电竞、文化等场景内容，并通过资本化的运作方式，实现快速复制。
四、投资者交流会结束后，公司邀请各位投资者参观了深赛格转型升级的代表性产品-位于华强北的联盟电竞馆和众创空间。
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