调研问答全文
坚朗五金 (002791) 2017-11-22
1、销售费用上升，国内和海外直销网点的铺设情况？
目前公司国内外销售网点近400个，未来会根据市场开拓、新产品的增加及业务量增长需求，合理增加人员及销售点。
2、上游原材料不锈钢、铝价格的上涨，对公司今年毛利的影响？
公司主要采取“订单生产”的模式，主要产品在订单报价中已经锁定主要原材料价格。由于从确定订单到组织材料采购的时间间隔较短，因此主要原材料价格的波动对公司产品毛利率的影响较小。但是如果出现交货期延长，同时在材料价格快速上涨的情况下，有可能会对盈利产生一定的不利影响。但常用配件以备货方式供应客户，价格相对稳定，原材料成本增高，会带来成本升高的影响。
3、海外业务和订单的增长情况？
公司海外市场业务经过十多年的发展，至2016年末产品已销往国内外100多个国家和地区，设立了海外销售办事处30多个，设置了八大分管区域对海外市场进行深耕细作，海外业务的销售人员近500人。2016年，海外营业收入同比增长27.28%，占比由2015年的11.54％增长至12.62％，增长了1.08个百分点。
4、今年全国性的房地产调控对公司营业收入的影响？
近年来，我国房地产开发投资增速有所放缓，但总量和增幅仍保持在较高水平。
（1）在房地产行业增长势头有所放缓的情况下，高端门窗五金成为推销商品住宅的重要卖点之一。
（2）新开发的房产中，精装房比例增高，有利于我们内装产品。
（3）保障房大批量建设为门窗幕墙五金的发展提供新的契机。
坚朗产品应用范围广泛，房地产只是其中的一个领域，还包括、公共建筑、商业建筑、城市基础设施建设等领域，坚朗的客户群体也不仅限于房地产，随着我国城镇化建设的持续推进，以及大力发展的城市交通、公共建筑的基础设施建设，我国建筑业市场得到蓬勃发展。而坚朗产品的多元化，在房地产开发投资增速有所减缓的情况下，在其他领域得到了发展机会，呈现此消彼长的发展趋势。
5、智能锁的销售情况及订单情况？
公司2017年前三季度智能锁是公司今年增长最快的几项产品之一，增长趋势良好，以B端客户为主，目前在工程市场的占有率为国内领先地位，通过自建的售后服务体系，形成独特的竞争优势，有利于持续扩大市场占有份额，继续保持领先地位。
6、个别大客户的订单变化情况？
坚朗的客户群体主要是房地产商、幕墙公司、门窗厂、建筑公司等，随着房地产业的集中，上游也在进行相应的整理，客户有集中的趋势。但是目前建筑五金行业仍然是以高度零散为特征的行业。2016年我司活跃客户近2万家，体现出非常零散的行业特征。2016年前10大客户在我司销售额占比较低。
7、中止龙门五金系统项目后，该项目后续的进展情况？
终止高性能门窗及门控五金系统扩产项目并永久补充流动资金后，按照公司发展规划，将继续围绕建筑五金产品多元化发展方向来使用相关资金：1、一方面用于原有产品线的继续增资扩产和新增关联产品的延伸投入，公司已与东莞市塘厦镇人民政府签署完成《项目投资意向协议》（塘厦坚朗五金增资扩产项目），公司将争取该项目早日建设投产。2、另一方面，公司通过整合建筑行业内优势资源，积极通过战略投资与合作提升产业发展能力；丰富门窗类产品，布局建筑节能和绿色建筑；战略布局智能家居与安防市场；完善锚固技术产品体系，助推地下综合管廊业务发展；战略代理国外高端品牌，满足消费升级需求；构建劳动安全防护用品综合提供能力。
IR数据平台
