调研问答全文
立昂技术 (300603) 2017-11-23
一、合作介绍
董事长 王刚
本次合作基于巨大的市场需求。今年新疆地区相关部门正在建一体化作战平台，分为自治区、地州、县几个层面。其中在喀什地区已经建立完毕，平台分为七个板块，立昂基本都已介入。未来其它州、地、县也将逐渐建立起一体化作战平台，伴随着大量新建摄像头和相关设备的建造，识别方面涉及大量的人工智能需求。目前公司已经和商汤在这方面进行了一些相关的合作，应用场景非常广泛，信息量巨大。据公司估计，安防大规模的建设还会持续一段时间，这对于安防领域人工智能的需求是巨大的。未来公司会采取一系列的措施巩固我们在安防领域的行业地位，也继续为新疆的稳定做贡献。
副总裁：陈志华
公司与商汤的合作是市场+技术的强强合作，立昂在新疆具有显著的本地化优势，商汤在业内，尤其在全球人工智能方面是独角兽公司，双方合作主要基于以下三点共识：
（1）双方公司都看到了人工智能在安防领域最有可能产业化的这样一个事实。新疆之前就部署了大量的高清探头，这可以为AI的落地提供大量的优质数据。而商汤具有极强的数据训练能力，算法和应用能力出色。和我们新疆本地优质的视频源相结合，就形成了人工智能在安防领域的落地。
（2）我们认为安防企业的竞争优势一定需要具有交付、整体解决方案能力。人工智能产业链为上游算法、芯片公司-中游设备和系统集成公司-下游是客户和具体提供应用的企业。在这个领域有竞争优势的企业是能够统一产业链，提供交付整体解决方案的企业。汤立科技便是这样的企业。
（3）未来安防的运营市场商机无限。在安防工程大面积建设的背景下，我们预测到，未来的竞争会在运营和维护能力上。公司具有很强的交付能力和运营能力。新疆的市场具有天然的优势，覆盖全疆高清探头的部署，包括若干的安防工程的建设，那么相关的运营和维护，是我们未来很大的市场。那作为新疆本土企业的立昂，在这个市场上会具有先发的优势，包括我们本地化的优势。
基于上述三方面的共识，我们立昂和商汤共同成了汤立科技，在未来交付整体解决方案能力，以及打造安防运营维护能力这两方面，我们希望能够共同做大做强，立志在初期会成为国内一流的安防公司，在未来我们争取把它打造为具有国际竞争力的一流智能安防公司。
二、问答环节
1：之前有一些安防公司，包括一些上市公司跟商汤或者其他一些顶尖的人工智能算法公司存在一些合资行为，立昂和商汤的合作同这些合作有什么比较大的差别或特殊定位？
答：公司的核心优势在市场+技术。基于对于未来形式的看好和共识，双方今年年中已经在业务上合作的尝试。立昂的市场可以给商汤提供一个应用落地的场景，而商汤则可以锻炼我们自己的研发团队，增强我们内生的动力。公司认为，谁掌握了整体解决方案的能力。接触到客户，并能够为客户定制方案，同时在设备芯片和整体交互层面上减少成本，谁就树立竞争的壁垒，在未来的市场中占得先机。基于这个认识，公司和商汤形成了强强合作。
2：未来人工智能会对安防的格局带来什么变化？另外，人工智能带来的安防行业爆发的时点是不是在这一两年？
答：从人均探头的量来说，国内（即使是新疆）人均探头的量还远没有达到欧美的标准。从设备和工程上来看，1-2年内在基础设施上还不能够达到。但市场肯定是持续增长的，公司看好未来多年的机遇。未来市场包括新增市场和传统设备的升级更新，新增市场加上存量市场在1-2年内绝对不会饱和，而是一个更大爆发量的市场。其中新疆随着政府的投入和设备公共监控的内生需求，产生了巨大的机遇。
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