调研问答全文
久其软件 (002279) 2017-11-22
1、明年 2 月公司会有大规模解禁，公司怎么看？
答：明年二月份的大规模解禁并不会造成大股东减持。 按照规定，公司控股股东和实际控制人 6 个月内不能进行反 向操作，公司近期发布了配股方案，公司控股股东和实际控 制人均承诺全额购买，所以大股东在配股前后 6 个月不能发 生减持行为。另外，公司自上市后，公司控股股东久其科技 2 和董事长赵福君通过参与配套募集资金、集中竞价交易等方 式多次增持，体现大股东对公司未来发展长期的、坚定的信 心。
2、公司未来的战略定位是怎样的？
答：公司自 2013 年实施战略升级，开始布局移动互联 网，找准流量变现模式，收购亿起联科技进入移动营销领域， 去年又收购了瑞意恒动，切入了社会化营销领域， 今年上 半年设立全资子公司久其数字传播，意在整合公司数字传播 领域的客户资源、媒介资源、业务资源、技术资源以及数据 资源等，并依托久其原有的优质政府、大型企业优势和久其 大数据平台优势，打造有久其特色的、差异化营销方案。同 时，公司传统业务方面继续践行深化行业的战略，与中国铁 建携手设立久其金建，旨在探索新的合作模式，打造行业信 息化标杆。未来，久其将继续整合并扩展政企业务和数字传 播两大板块，践行打造业内领先的 B2B2C 大数据综合服务提 供商的发展战略。
3、华夏电通目前发展如何，人工智能技术落地情况？
答：华夏电通自加入久其以来，一致保持着稳健的增长， 历年的对赌完成情况良好，今年也没什么问题。公司目前业 务毛利率大约在 50%-60%，数字法庭产品目前市场占有率一 半以上。随着今年最高法 2 月份发文，要求全面建设数字 化、智能化法庭，构建数字法庭、智慧法庭，并且随着法院 信息化需求的不断提升，应用技术的不断升级，未来的市场 容量还将进一步扩大。 公司业务主要聚焦庭审环节，人工智能技术应用也是如 此。庭审前，法官需要阅读大量卷宗来编写庭审纲要，通过 AI 技术生成庭审纲要能帮助法官大大缩短准备时间；针对 庭审中的笔录环节，通过语音识别语义分析，为书记员“减 3 负”，提高庭审流畅度；到最后基于大数据的判决辅助、法 条分析，实现同案同判、类案同判，助力司法公正。
4、公司数字传播板块的差异化竞争力在哪里？
答：从整体上来讲，久其数字传播板块，是由数个技术 领先的子公司携手构成的，这些公司均是各自细分领域的佼 佼者，并且都是以技术来带动营销的，做基于大数据的精准 营销。这与久其的业务形态高度吻合，并且能够打通技术支 撑平台，实现大数据与营销双轮驱动。 个体上来讲，亿起联目前主要偏向于 APP 流量与海外营 销，通过与久其的融合升级，目前海外业务占其营收的一半， 进一步提升核心竞争力；瑞意恒动的主攻方向是社会化营 销，通过基于大数据的精准投放和高效的新媒体传播手段， 为各大知名品牌直客打造闭环营销；久其智通主要为大数据 技术平台，为公司的数字传播板块提供统一的大数据支撑。 5、 公司目前大数据应用现状如何？
答：从政府业务来看，大数据产品已在国务院扶贫办、 教育部、国家统计局、人民日报、交通部、国家外汇管理局 和中国建材联合会等多家政府、协会、媒体及企事业单位等 重量级客户成功应用。覆盖民生、财政、交通、司法、产业 等多个应用领域。全面助力精准扶贫、媒体融合、产业发展、 教育现代化等。从数字传播来看，大数据技术是基石，是支 撑，从客户需求洞悉、市场环境分析到精准营销投放和事后 的传播效果监测分析，从始至终，都是依靠大数据支撑，这 也是久其数字传播的核心竞争力。
6、公司在外延发展方面有什么规划？
答：在前期的外延发展过程中，公司确立了以大数据为 基础，政企业务与数字传播双轮驱动的发展模式，久其非常 注重外延发展中的融合与集团业务的整体性。从走出外延发 展的第一步开始，融合与整合就已提上日程，如华夏电通深化公司司法领域业务，借助久其的研发平台及大数据技术加 快产品升级并共同为法院搭建司法云平台，久其方面也成功 在法院落地了财务业务一体化等项目。数字传播海外业务依 托久其资源，正在协助各省旅游局打造基于大数据的海外传 播解决方案。 未来，公司依旧会以能够良好融合为前提，继续践行内 生+外延的基本策略，加强行业垂直领域的纵深，加速大数 据在各行业的落地，将业务做精，做透。
本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。
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