调研问答全文
开元股份 (300338) 2017-11-21
公司副董事长江勇先生介绍教育板块未来规划情况：
九大体系
1、建一所互联网企业大学
互联网：恒企教育通过互联网技术、教学形式、用企业实战研究的课程和实战经验办一所互联网企业大学，未来涵盖学历教育和非学历教育，与传统大学不一致，这是恒企未来的一个构想，现在的互联网教学有直播课堂和双师课堂，也有应用在互联网营销，互联网技术平台，这是内涵。
企业：企业有自己的研究院，恒企有自己的研究院研究课程，同时也跟高校建立联合的研究院，与民企建立人工智能的课程研究院，居于一种研发体系的一个逻辑。
大学：与传统大学不一样，是一个专业很多，有学历教育和非学历教育，覆盖全国的大学。
2、二个策略
多品牌多品类、多赛道跨赛道
财经类职业教育品牌、IT类职业教育品牌、设计类职业教育品牌等不同的品牌涉及不同的内容。
3、三大核心竞争力
A、构建“一生一世”的产品交付体系，通过终身教育提高产值；
B、“五环布局”终端教育设施
（1）总部的核心价值体现在公司的创新变革驱动和后台支撑；
（2）经济热区集训基地主要是指在中国广州、上海、重庆、武汉、北京、西安六大经济发达区域展开全日制办学，目前已经开设广州和上海分区，其核心价值是嫁接区域的专业资源、教育资源、师资资源，用于辐射和带动全国范围；
（3）省会城市核心价值体现在高校集散地和人才集散地，有利于服务每个省市的终端网点；
（4）地级市核心价值体现在多网点带来的流量和盈利中心；
（5）县城核心价值体现在单网点带来的流量和盈利。
C、互联网教育平台扩大边际效益
（1） 恒企教育借助于全国网点终端与学员建立的信任基础和入口，在“一生一世终身教育”体系下，为在线教育和学员后市场服务提供绿色通道和有力保障；
（2）恒企教育借助于互联网教育，整合优质的师资资源和内容资源，从而服务了全国各地学员多层面的需求，也为恒企教育单校的边际效益带来了无限的提升空间！
4、四种教学模式
A、线下面授模式
B、线上直播模式
C、双师模式
D、全日制模式
5、五个统一
A、统一思想
B、统一目标
C、统一方法
D、统一行动
E、统一结果
6、六大业务板块
六驾马车：财经板块（主打）、IT板块、设计板块、学历板块、职称板块、制造业板块
7、七大业务（后台）支撑
专业建设、人力资源、财务、品牌、IT 、自媒体、投资法务
8、八要素
校区形象、会计人才市场、班组长责任制、全民营销、目标管理、团队胜任力、推广渠道 、校区位置
9、九点正能量
激情、承诺、负责任、共赢、感召、欣赏、信任、付出、可能
现场提问：
1、问：关于对赌的1.5亿完成情况？
答：目前截止到10月，未经审计数是1.1亿。
2、问：在线业务收入包含在1.1亿了吗？ 在线的相关费用主要有哪些？
答：因会计准则确认问题，相关费用按照会计准则需当下确认，今年确定在线收入较少，大部分明后年才能确定，所以导致亏损，否则利润会更高；相关费用包括工资、奖金、广告费、教学研发成本。
3、问：目前总部员工数量？
答：总共有700个人，其中130个做课程，80个做自考和IT开发。目前公司有两个开发部门，一个进行专业开发，一个进行互联网开发，加在一起约200人。公司也在和多所院校进行合作，设有研发基地。
4、问：学员报读自考、CPA选择恒企或其他培训公司是考虑品质还是什么因素？有何竞争力？
答：考虑综合因素。
1、恒企教育有一套完善的研发体系“考霸魔方” ，指导学员考试基于把书越看越薄的逻辑思维；书本是由恒企旗下子公司北京恒企知源图书有限公司出版的，与其他的书本不一样，我们书很薄，教材是彩色教材，出版前帮助学生在教材上做好笔记、备注；
2、通过率比较高。
5、问：地级市加盟费/管理费
答：加盟费现在每年收，一年约14万，每年进行确认。原来管理费按照回款收5%，现在8%。如果招来的学生是公司教的，学费对半分成。
6、问：恒企发展的秘诀？
答：关键看企业通过一个赛道总结一套方法论，形成复制能力（研发能力，团队体系，IT系统，互联网营销，终端管理能力）
7、问：当时为什么考虑与开元合作的？
答：恒企教育想借助职业教育的黄金时期，快速进入资本市场，借助资本市场的资源、平台、优势，帮助公司在教育行业做大做强。
8、问：如何对老师进行培训？
答：1）有教材和思维导图，全国统一的培训体系；
2）内部分为6个档次，老师的星级与所教授的课程匹配；
3）有备课系统供所有老师学习。
9、问：互联网企业的培训怎么做？
答：1）抢占高校终端市场；
2）借助于地方产业园区的资源优势，发挥我们市场优势，实现强强联合。
10、问：收入增量的来源？
答：1）明年增量主要来自线上业务的增加，财经板块仍然是利润的主要来源；2）校区业绩也会有两位数的增长，目前有300余个校区，明年这个时候大约有近400个校区；
3）2017年成立3个子公司带来业务的增量；
4）收购天琥、多迪，通过收购实现大教育整合、融合，资源优势互补，帮助天琥、多迪快速扩张和竞争力的提高，提高份额，从而带来业务的增量。
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