调研问答全文
森源电气 (002358) 2017-11-22
2017年11月22日，由证券时报-机会宝组织的森源电气机构交流会（线上+线下）在河南许昌举行。各机构投资者和特邀媒体走进森源电气展厅、电气制造基地一期、二期工程及在建三期工程观看森源电气通过集成创新打造的智能化数字工厂，先后察看了世界一流的钣金柔性智造系统、智能柜体装配生产线、智能机器人折弯工作站、光伏专用变压器等智能型电气设备制造车间、机器人应用研究中心等。然后到达森源集团车辆板块制造企业森源重工，观看了森源重工组织的车辆系列产品路演：包括森源重工电动车系列产品,有乘用和专用两大类别，电动专用车现有46个车型进入公安部警用装备采购目录；森源重工环卫系列产品，已经形成了从乡村到城市，从燃油到电动的全覆盖；以及森源重工工程系列产品。与会人员还参观了森源重工生产车间，详细了解车辆制造生产流程并前往森源集团电动汽车产业园参观。最后，与会人员在森源电气会议室进行了座谈交流。以下为投资者交流的主要内容：
一、公司的基本情况？
通过PPT展示，介绍了公司的基本情况。公司成立于1992年，2010年2月在深圳证券交易所挂牌上市，主要从事高低压配电成套装置、高压电器元器件的研发、生产和销售；变压器及变压器台成套系 列产品的研发、设计、生产和销售；新能源发电场站及配套电力设施的研发、设计、生产、建设、施工、 安装等；轨道交通铁路电气化系列产品的研发、设计、生产和销售；岸电设施、充电桩及节能减排设施的 研发、设计、生产、销售及运维；智能制造（机器人）的研发、设计、生产、集成和销售及运维等。公司自成立以来始终坚持“依靠机制创新引进高素质人才，依靠高素质人才开发高科技产品，依靠高科技产品抢占市场制高点”的发展战略，并保持了持续稳健的发展。
二、公司输配电业务和新能源业务的发展情况及省内的发展现状？
自2013年公司收购郑州森源新能源科技有限公司开始，公司实质进入新能源领域，公司的业务由以高低压成套开关设备、电能质量治理装置、轨道交通系列产品、变压器、元器件等系列产品为主的电气板块向新能源领域拓展，经过数年的积累，公司已实现以光伏逆变器、光伏专用箱式变压器、智能光伏汇流箱、充电桩、风光互补路灯等产品为主的新能源板块。公司秉承“大电气”的发展战略，利用电气工程总承包商、电力系统集成供应商、光伏电站EPC总承包商的优势地位，实现新能源与电气板块双轮驱动，驱动了公司业绩的持续增长，截至2017年9月30日，公司实现营业收入2,775,386,310.49元，同比增长25.51%，归属于上市公司股东的净利润414,778,167.68元，同比增长40.30%。
河南省的经济总量在国内排名第五，河南地区目前并不存在弃风、弃光的现象，光伏发电市场发展仍具有潜力。2016年下半年开始，外省新能源发电企业开始陆续关注到河南省市场，积极加入到河南省的光伏项目建设中，森源电气也与外省多家优质企业形成战略合作关系。此外，响应国家低风速发电的要求，河南省风力发电取得了迅速发展，森源电气未来也将在风力发电EPC项目领域积极拓展。
三、公司光伏EPC在河南省有哪些竞争对手及取得森源集团外订单的优势？
目前省内的EPC“对手”有很多的，森源电气坚持互利共赢的合作模式，从市场资源、采购资源、设计资源等领域实现资源共享，因此森源电气对于光伏电站的投资商具有更大的吸引力，所以根本不存在相互之间竞争的问题，更多的是一种合作。公司也期待社会各界光伏项目投资商在河南投资开发光伏项目，这样对公司的产品和EPC业务会有更大的帮助。
森源电气作为省内本土企业，一方面具有先天的资源优势。另一方面，公司在电气板块和新能源板块具备完整的全产业链的优势，利用公司电气工程总承包商、电力系统集成供应商、光伏电站EPC总承包商的优势地位，可以向客户提供全方位的服务。
四、新能源业务方面，省内和省外的资源是怎么分配的？
公司之前的新能源领域业务主要在省内，但是随着今年开始，公司与到河南省投资的央企、上市公司都有合作。未来公司计划在省外市场投入更多的力量，将来可能形成一个省内、省外并重的市场格局。
五、未来如何沿着“一带一路”的战略去布局，现阶段是否主要就是孟加拉和刚果的业务？
公司的销售采取的是直销的模式，公司销售网络已遍布全国各地及“一带一路”沿线国家。未来公司的增长，将由新能源（包含低风速风力发电）与电气板块双轮驱动，转变为新能源板块+电气板块+“一带一路”的三架马车驱动公司发展的新模式。公司“一带一路”的海外项目主要集中在东南亚和非洲，公司正在与相关国家接洽，尽早促进项目的落地。公司参与“一带一路”的沿线建设，从新能源发电、光伏发电，也会参与一些火电厂的建设，包括输电线路，从电场到负荷中心的一些高压的输电线路，还有一些像国外城区的配网系统的改造，都会积极的参与，所以未来国际对外贸易也会成为公司未来发展重要的市场。
六、请介绍森源集团各业务的发展情况及未来的发展规划？
河南森源集团有限公司是中国企业500强，成立于1992年，集科研、制造、贸易、投资为一体，拥有电气制造、汽车制造、新能源发电和投资金融及国际贸易四大板块。
从战略的角度来说，集团未来三年的规划，大体上分成6大板块。1、电气板块，包括高压成套、电气元器、变压器、箱变，高压组合电气等。同时也将在智能家具、人工智能、机器人制造等领域做安排和布局。2、汽车板块，将会形成三大块，一是以生产特种车辆为主导的重工，二是商用汽车车辆板块（集团公司已取得生产资质）。三是新能源乘用车板块。3、新能源发电板块，森源目前有近800兆瓦的光伏发电，排在河南省第一位，下一步的侧重点将会是分布式光伏发电。4、现代服务业板块，作为公司未来重要的发展板块，该板块以现代化的混凝土第三方物流和城市智慧环卫为先导，积极向省内外和全国布局。5、投资金融和国际贸易板块，加强与多方合作，加快推进金融租赁业务等投资物贸业务的发展。6、文化旅游板块，根据规划和布局，集团公司通过利用一些文化和生态资源，与省内的几个大的企业合作，共同发展文化生态旅游及特色小镇等相关业务。
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