调研问答全文
澄天伟业 (300689) 2017-11-23
一、调研方签署调研承诺书
二、公司董秘宋嘉斌先生介绍公司情况
三、沟通交流的主要内容
Q1: 公司参与智能卡产品的哪些部分？
A1:除了PVC板、芯片为采购的原材料，智能卡的版面设计、印刷、层压、铣槽、封装、铳孔及信息个人化等工序均由公司制作完成。
Q2: 公司研发重点？
A2: 主要侧重于智能卡硬件的研发，同时参与与原材料供应商研究原材料质量的改进和改良，优化生产流程、提高自动化水平、提高生产效率等方面。
Q3: 公司主要商业模式？
A3:公司主要是生产智能卡和制造金融IC卡卡基，提供综合制卡服务。产品提供给系统商或卡商，不直接面向终端运营商。
Q4: 公司是否考虑直接做系统商或卡商？
A4: 公司目前定位是卡基、智能卡制造商。如果公司转做系统商或卡商也许会来带业务的增长，但同时也会带来业务成本、管理成本的大幅增加。目前行业市场份额主要集中由几个行业龙头占有，行业也形成了较为稳定的产业链分工格局，公司借助客户的市场优势和自身已有的品牌优势，专注在生产制造的细分领域里发展、提高自身业务，更有利于公司长远发展。
Q5:与金雅拓等卡商的关系？金雅拓为何不自己制卡？
A5: 公司与金雅拓合作有十几年的时间了，也与金雅拓等国际知名智能卡供应企业建立了长期稳定的合作关系。子公司上海澄天是公司下属最大的生产基地，其主要的生产服务对象就是金雅拓。
售卡只是金雅拓业务的一部分，其主要收入来源是智能卡与互联网交换的软件服务。专业人做专业事，他们把制卡业务委托给专业的制卡公司完成，可以省去很多生产成本和管理成本，同时有更多精力专注在软件研发。
Q6: 金融IC卡产品进度？与卡商/银行谈判情况？
A6: 公司通过了VISA、中国银联等发卡机构的认证，目前有跟一些系统商进行沟通、洽谈。金融IC卡有一定的准入门槛，且国际标准较多。客户不仅要求我们获得相关认证，对产品和原材料也有较高的要求，还要经过验厂等环节才能获得客户的认可。因此公司会进一步加强沟通，提高产品生产标准。
Q7:毛利率提升的原因？净利润中长期区间？
A7：公司从2016年开始为客户提供基于智能化硬件基础上的信息个人化服务等附加值加高的产品，同时减少了毛利较低的原材料贸易等业务。综上，公司毛利率有所提高。
2017年度还没结束，财务数据还没出来，暂不能预估净利润情况，请关注年度数据的披露情况。
Q8: 会不会做管理层激励？
A8：公司2016年上市前通过澄天伟业投资平台实施了股权激励。目前暂时没有再做激励的打算。但随着公司业务发展、拓展、人才的引进，公司会选择适当的时候再考虑股权激励的问题。
Q9: 可否参观工厂？
A9:公司目前有深圳分公司、上海子公司、北京子公司和印度新德里子公司四个生产基地。生产环节涉及一些保密因素，特别是个人化服务，涉及个人信息。而且客户也不愿意其他客户参观他们的生产线，以防止竞争对手了解他们的生产情况。为保密起见，公司暂不安排投资者参观工厂。以后产线在生产量较少或休息的时候，可能视情况再集中安排参观。
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