调研问答全文
长盈精密 (300115) 2017-11-24
【公司基本情况介绍】
大家好，欢迎各位来公司调研。下面我将简单介绍一下公司主要业务发展情况：
一、3C产品精密零组件方面；目前公司的主要客户仍然是以oppo和vivo为代表的国产手机品牌。从今年开始，公司将进行客户战略调整，大力开拓国际品牌，将三星等国际知名品牌纳入我们的客户群，目前已取得重要进展，公司已承担三星A系列、J系列以及北美客户的非手机产品的金属外观件等。国际客户比重将逐年提高。二、新能源汽车业务方面，公司已取得苏州科伦特70%股权，科伦特公司主要从事生产电动汽车的软连接、busbar母排等产品，客户包括国际知名电动汽车品牌。同时，深圳长盈也已切入国内电动汽车电池厂家供应链，在电池结构件生产方面已开始进行小批量供货。
三、机器人业务方面，目前公司有广东天机智能（全资）和广东天机机器人（公司持股65%，安川持股35%）两家子公司，机器人产品现已对外销售，目前已用于其他金属结构件加工行业的企业产线。今年我们推出了用于3C制造业生产线的小型六轴机器人，今年将生产500台，预计明年3000台，到2020年年产10000台。
【互动提问环节】
问：vivo、oppo今年全年的营收情况？
答：今年vivo、oppo加起来会有小幅增长。今年受苹果新机型发布的影响，O、V两客户发布新机的态度比较谨慎，加上前两年O、V发展非常快，今年增速有所减缓。
问：听说目前金属加工工艺中，有用激光替代CNC，是否会成为趋势？
答：激光只能用于切割形状，可用于开粗工序。而在复杂加工上CNC更具优势。CNC行业不存在风险，以后两年还有发展。且国内CNC机台存量很高，生产厂家再大规模投资激光切割设备可能性不大。
问：前三个季度，O/V的机壳工艺难度较大，对我们的毛利率是否产生影响？明年O/V是否会改良设计？
答：机壳难做，主要影响公司第三季度毛利，因为设计工艺相对比较复杂，二季度影响毛利的因素主要因为vivo取消方案。明年上半年，O/V会整体进行设计改良，开始使用中框设计。
问：公司明年vivo、oppo的订单会降低吗？
答：公司将会根据自身产能、业务发展重点以及客户需要，及时调整公司战略，目前公司这两家营收比例已经达到50%明年公司将把重点放在国际客户的开拓上，尽量增加国际客户在公司营收中的占比。。
问：公司之前提到引进了新的团队，公司在行业内技术领先，为何会从外引进新团队？
答:公司引进的新团队以前做国际客户产品，公司引进团队为增强公司实力，做更多的国际品牌的订单。
问：公司3D玻璃发展情况？
答：公司会根据客户的需求做3D玻璃产品，具体的业务开展及产能规划将以客户的具体需求为准。
问：新能源汽车方面明年的收入是怎样的？
答：进入新能源汽车领域如同公司2012年进入CNC加工领域一样，我们现在的规划是先进入，预计2018年将会初步形成销售规模。
问：公司毛利率有所下降的原因？
答：公司毛利率下降主要有以下几方面因素导致：一是今年苹果新机型的发布对国产手机的冲击；二是O/V手机新的设计使得生产难度增大；三是公司在管理精细化上没有跟上业务的发展，在管理费用、财务费用等方面还有很大可节省空间，目前公司正努力加强生产管理，降低相关费用比例。
问：公司现在有多少台CNC，是否会有继续采购的计划？
答：公司目前大概有6000台CNC，公司进口设备较多，技术先进，对于采购设备一直较为谨慎，具体采购计划我们将根据业务发展的需要及客户要求适时调整。
问：公司在机器人业务方向上的规划，明年是否能够实现盈亏平衡？
答：天机机器人今年将生产500台，规划明年3000台，到2020年达到年产10000台。机器人的毛利率高于公司综合毛利水平，短期内天机机器人就将实现盈亏平衡。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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