调研问答全文
仙琚制药 (002332) 2017-11-27
1、公司从事的主要业务
公司是原料药和制剂的综合生产厂家，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售。公司产品主要分为皮质激素类药物、性激素类药物（妇科及计生用药）、麻醉与肌松类药物三大类。皮质激素类药物（原料药及制剂）包括地塞米松系列、泼尼松系列、曲安西龙系列；性激素类药物（主要是制剂）包括孕激素类、雄性激素类、雌性激素类，主要产品有黄体酮胶囊（益玛欣）、左炔诺孕酮肠溶胶囊、米非司酮片等；麻醉与肌松类药物（制剂）包括罗库溴铵注射液、注射用维库溴铵、注射用苯磺顺阿曲库铵、甲磺酸罗哌卡因注射液等。
2、公司收购意大利Newchem公司和Effechem公司100%股权交割完成，对公司的意义，后续工作的开展情况对公司未来发展的影响
公司于2017年11月13日（意大利时间）在意大利米兰，完成了对 Newchem公司和Effechem公司100%股权收购的交割。公司目前已有序开展并购后的各项工作，将在管理、市场拓展等方面加快融合，逐步达到协同效应。
本次收购完成将进一步优化公司甾体药物产业链，提升仙琚制药在全球甾体药物行业的地位，为公司原料药参与国际化竞争奠定坚实基础。
Newchem公司会继续保持现有的生产销售业务的运营发展，其在技术、质量控制等方面更为先进，拥有多年积累的行业品牌效应和较强的技术实力。仙琚制药将积极向Newchem公司学习，逐步引进、消化吸收，提升公司技术、质量控制等综合制造能力，带动公司打造高品质产能。
3、公司产品的营销模式
公司原料药的内销由国内贸易部负责，产品主要销售给各制剂生产厂家。公司原料药的外销由国际贸易部负责。外销分两种模式，一是通过外贸公司间接出口；二是自营出口，公司直接同国外采购方签订采购合同，产品生产并检验合格后由公司负责出口，销售给国外用户。公司制剂产品的销售由控股子公司浙江仙居制药销售有限公司负责。
制剂产品的销售队伍分为：医务代表、商务代表和OTC代表。销售模式主要分三种：终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式。从业务角度主要分为三条线：（1）医院线，以妇科、麻醉科（肌松药）为主；（2）OTC产品线，以紧急避孕和皮肤科产品为主；（3）招商代理线，包括大宗普药和呼吸科类产品匹多莫德颗粒、糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵粉雾剂等公司部分招商代理品种。公司成立相关部门，结合国家的政策导向，积极组织推进相关产品的高层次学术推广。
4、公司黄体酮胶囊及呼吸科产品的销售情况
公司产品黄体酮胶囊在保持原有领域的“精耕细作”，在目标医院的覆盖方面还有很大潜力，逐步加强在辅助生殖领域的推广力度，目前公司通过与国内生殖中心医院的合作，该产品逐步运用于辅助生殖领域，这一治疗领域的逐步开拓，有利于保持今后的稳定增长。
公司呼吸科产品主要包括：糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵吸入粉雾剂、环索奈德气雾剂等产品。其中糠酸莫米松鼻喷剂凭借良好的疗效和市场口碑，近两年保持良好的增速。目前呼吸科产品销售主要仍以招商代理模式为主。
5、请介绍一下公司原料药销售情况。
原料药出口，一方面争取通过国际认证，努力推进国际规范市场的产品销售，另一方面通过Newchem公司和Effechem公司拓展欧美高端市场的销售。同时保持国内原料药和国际中间体市场占有率为主，及时调整销售策略，强化对国内外主要客户和潜在客户的拜访，积极推广已有产品和新产品，提高公司在市场的知名度，确保在激素格局变动中立稳脚跟并取得一定的主动权。
6、公司仿制药一致性评价的开展情况
根据国家有关规定，公司目前主要针对部分固体制剂类产品开展一致性评价，公司成立相应的组织机构，着手梳理相关工作，同时委托各科研单位进行相关研究，保证一致性评价工作的顺利进行。目前第一批9只品种一致性评价工作正在有序推进中。
7、公司产品的研发布局及奥美克松钠注射液研发进展情况
公司的研发布局围绕四大治疗领域：麻醉、妇科、呼吸科、皮肤科，逐步构建和完善产品群。公司主要立足与妇科、麻醉等具有销售资源基础的深度开发，便于今后产品推向市场时能利用现有营销网络快速导入。同时公司逐步探索和尝试与产业链相关的产品，寻找新的具有较强产品力的研发机会，逐步丰富公司的产品群。
公司1.1类新药奥美克松钠及注射剂目前正在开展一期临床试验。
IR数据平台
