调研问答全文
诺普信 (002215) 2017-11-28
1、公司的基本情况，战略方向？
答：公司作为国内制剂龙头，强调务实、扎根区域、扎根作物，聚焦农场和大农户，自2016年底以来，田田圈控股优秀区域经销商，特别是今年，田田圈控股步伐加快，此前已经与海南诺泽农、烟台顺泰植保、漳州诺盛等多家优秀区域经销商达成控股合作，控股经销商企业已达30家，从海南到东北，贯穿全国。农业服务将覆盖农业生产的产前、产中和产后，我们的战略是：保持制剂领域的领先地位，打造区域遥遥领先的农资分销和农业综合服务平台。
2、公司控股51%的经销商控股后有哪些变化？
答：公司派驻业务副总、财务主管，以及输送技术专业人才帮助经销商更好的服务于农场和大农户。3年前，客户姚吉强带领的顺泰植保科技有限公司还只是山东烟台的一名农资经销商。3年后的今天，顺泰植保已经发展成为胶东最具知名度的农业综合服务商，构建了完善的分销和服务体系，销售、服务融为一体；探索出“镇级服务中心+村级服务站+PCA”的烟台田田圈运营模式，经营总业绩比3年前增加了130%，其中由服务带动的销售业绩占据了总业绩的7成，距离其“遥遥领先的农资分销和农业综合服务平台”的目标越来越近。
控股合作经销商表示，正是在田田圈的带领下，他们这些传统的农资经销商才真正实现了由传统产品销售到区域综合服务商的转型，经营格局和经营理念也得到了完全不同的提升，对未来发展信心满满。也正因如此，越来越多的经销商主动要求加盟田田圈。
3、公司明年计划控股多少家经销商？
答：公司今年预计完成控股优秀的经销商36家，明年目标是控股总数达到100家。
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