调研问答全文
新天科技 (300259) 2017-11-29
公司接待人员与来访者就以下问题进行了沟通交流，以下是会谈纪要：
1、请问公司智慧水务业务板块目前发展情况如何？公司智慧水务发展的优势有哪些？
答复：目前，新天科技智慧水务已在河南、山西、山东、浙江、四川、湖北、江苏、吉林等地50余家自来水公司推广应用，已建立多个样板工程，不但帮助水司实现了智慧化、信息化的水务管理，也降低了水务公司的漏损，提升了其收益。公司将以点化面，在公司丰富客户资源的基础上进一步在全国范围内拓展智慧水务市场。另外，为进一步加快智慧水务推广应用，公司上半年收购了上海肯特仪表股份有限公司，上海肯特在电磁流量仪表细分市场处于行业领先地位，其拥有流量计的专业技术、成熟的运营网络和优质的规模客户资源，能加快公司智慧水务项目的应用推广和达产进度，缩短智慧水务部分产品的研发周期，并使公司具有完整的民用、工商业用智能表、管网计量监测的产品结构，有助于公司在智慧水务领域、智能表领域形成更加完整的技术解决方案。
2、请问公司NB-IoT物联网表现在是否已经开始在市场应用？
答复：目前，公司基于NB-IoT技术的智能水表已在河南、河北、浙江、海南、宁夏等地开始商用。公司与乌鲁木齐水务、永城水务等多家水务公司以及中国电信、华为就NB-IoT智能水表的推广和应用达成了长期战略合作关系。
公司也已启动专项资金在NB-IoT窄带物联网的智慧水务、智慧燃气、智慧农业、智能燃气表等领域加大产业布局。基于公司强大的技术研发实力和深厚的技术积淀以及前瞻的超前布局以及随着新一代技术的NB-IoT窄带物联网智能水表、智能燃气表在水务公司、燃气公司的试点成功应用，未来NB-IOT智能表产品将会进一步完善公司产品结构，为公司创造新的利润增长点。
3、请问公司近期与京蓝科技及新疆天业节水签订战略合作框架协议是出于怎样的目的考虑以及将要达成的战略合作目标是什么？
答复：公司与京蓝科技及天业节水达成战略合作，主要目的是为了完善公司节水产业链布局，加快物联网核心技术在农业节水领域的应用落地，助推高效农业节水社会可持续发展。
京蓝科技专注于“生态环境+互联网”，致力于成为中国领先的生态环境领域的绿色智慧整体解决方案供应商和运营服务商，且其下属公司已中标多个智慧节水灌溉 PPP 项目。新天科技与京蓝科技形成战略合作后，双方将进行充分的资源整合，发挥各自的优势和协同效应，一方面有利于加强双方在智慧农业、智慧水利领域相关产品的拓展和研究，提升新型智慧农业、智慧水利的智能化水平和科技含量，打造行业标杆；另一方面，有助于双方共同打造农业物联网、水利物联网产业生态圈，扩大市场占有率和创造更大的商业价值。
天业节水主要从事农用塑料节水器材、塑料管材的开发、加工、生产、销售和节水灌溉施工安装，具备年生产600万亩膜下滴灌节水器材、6万吨PVC管材、500吨配套管件的能力，累计推广面积超过6000多万亩，是国内最大的节水器材生产和推广企业。公司与天业节水将围绕“互联网+农业”的战略方向进行充分的资源整合，发挥各自的优势和协同效应，以共同推进新型农业节水管理的信息化建设。在促进公司募投项目智慧农业节水云服务平台的推广和应用，提升公司智慧节水产品品牌知名度和市场影响力的同时，双方将携手打造农业物联网产业生态圈，运用云计算、大数据、物联网等现代信息技术改造传统农业，推动我国农业的绿色发展，保护生态环境。
4、近期公司有多项省会城市智慧水务/智能水表中标项目，请问公司业务市场范围实现突破的主要原因以及对公司今后业绩发展会有怎样的影响？
答复：智能水表及系统一直是公司的主要收入来源，公司在智能水表及系统市场的占有率也一直处于行业龙头地
位，此前公司客户多为中小城市地方水司，自公司新园区开始投入使用后，公司产能较之前有了大幅提升，竞争优势显著增强，获取大额订单的能力也越来越强。基于进一步完善客户组成架构的战略目标，公司近几年也逐步加大在省会城市及一线城市水司的推广和宣传力度，扩大了省会及一线城市的市场份额。
公司业务市场范围实现突破，不仅彰显了公司的技术实力，也体现了市场对公司产品质量及品牌的认可，为公司后期智能水表业务发展布局提供助力，同时，也为公司募投项目-智慧水务云服务平台的进一步市场拓展奠定了基础，从而实现公司新业务与原有业务的融合及互动，促进公司向“互联网+”智慧能源综合管理服务提供商的转型和升级。
5、公司去年入围华润燃气以来，智能燃气表业务体量有明显增幅，请问未来公司智能燃气表业务是否有望成为公司的主业？
答复：公司从2012年开始成立燃气事业部，将主要精力放在前五大燃气公司的业务拓展，2016年12月公司智能燃气表入围全国最大燃气华润燃气供应商集中联合采购目录，目前公司智能燃气表在华润燃气系统内的应用实现了重大突破，华润燃气旗下部分子公司已经开始大批量使用公司物联网智能燃气表以及LoRa无线扩频智能燃气表，华润燃气大客户的切入促进了公司智能燃气表业务的提升，另外，公司产品也已在港华燃气、新奥燃气、重庆燃气等大型的燃气公司开始应用，大客户的切入带动了公司智能燃气表业绩的提升。
燃气表行业市场相对集中，且客户粘性较大，大客户占整个收入的比重通常较大，若后期公司产品进一步得到大客户的认可，公司未来智能燃气表业绩有望保持更快的发展，有望与公司智能水表业务齐头并进成为公司主要收入来源。
6、请问公司未来发展战略是什么？是否有并购的意向？
答复：公司始终以“用科技实现能源计量与管理的智能化，促进能源节约，创造轻松生活”为愿景，以成为智慧能源信息化管理综合解决方案提供商为目标，以“自主研发，不断创新”为根本，专注于智慧水务、智慧燃气、智慧热力、智能计量等行业。坚持以客户为中心，在云平台与大数据的交汇点上，借助公司在智能表、智慧能源领域积累的经验和优势，充分利用互联网、大数据、云平台为城市公用事业管理及农业高效节水提供智能化和信息化的整体解决方案，发挥公司的优势使公司逐步形成不断发展的行业生态链，为我国智慧城市建设、节水事业的发展做出积极的贡献。
同时，公司将在内生发展的基础上，围绕公司业务发展需求，利用资本市场投融资平台加大市场前景广阔盈利能力强的项目投资，并积极对产业链上下游的企业进行并购，整合优质资源，提升公司的核心竞争力，促使公司做大做强。
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