调研问答全文
拓邦股份 (002139) 2017-11-28
一、签署《调研来访承诺书》；
二、交流互动
1、我们做什么？
做智能控制器，主要做有一定功率的设备智能控制。我们深入研究机器运行的机理，量身定制最优的智能控制器解决方案，并生产制造交付给客户。
2、我们怎么做？
根据客户的指令、需求，我们提出智能控制解决方案，然后投入研发、送样、定型、批量生产销售。我们是给客户提供定制化的智能控制解决方案，有超过500多家全球知名品牌客户。
3、我们的优势？
作为一家技术密集型公司，公司有领先的技术优势、一大批优质客户群、强大的平台体系等竞争优势。
4、我们的发展战略？
依托专业化分工、消费升级、智能物联三大发展趋势，实行差异化发展、平台化强企、智能+升级三大发展战略。
Q：海外订单向国内转移趋势？
A：国外控制器厂商技术优势逐渐减弱，工程师红利、供应链产业集群不如国内，以家用电器、电动工具为代表的产品向国内转移趋势非常明显。
Q：现在国内大型白电厂家的控制器份额是否有外放趋势？
A：随着产品个性化、复杂化、智能化、物联化的发展，从成本、时间、效益等方面考虑整机厂商会逐步向专业智能控制器厂商外放部份控制器的份额，国内一些整机品牌客户现已从中高端产品开始外放智能控制器份额，
Q：家电控制时代性变化？竞争格局新的特点？新的趋势？
A：家用电器是公司智能控制器的应用领域之一，目前占总体收入比重在50%左右。家电领域的产品形态发生了变化，复杂化、集成化程度日趋增强，同行之间战略定位与优势出现差异化，部分原有竞争对手在退出，但在某些细分领域出现新的竞争对手；
在某些高端产品领域市场将越来越集中，竞争更趋向于技术创新、差异化、响应速度等方面的竞争。
Q：公司客户结构、产品结构？
A：公司客户结构是纺锤形，有几个公司对其销售收入上亿元级别的大客户，一批千万级别客户。未来发展战略是做大做强ODM和JDM，做精OEM。偏向于选择需要我们做研发且其在细分领域领先的品牌客户，发挥公司技术优势，结合其市场优势，在帮助客户做大做强同时实现公司价值。
Q：T-SMART平台接入数量？
A：已有十几款产品接入，数量占整体出货量比例不大。
Q：未来发展战略？
A：智能控制器与高效电机、锂电池形成公司“一体两翼”业务形态；
高效电机业务公司已培育多年，其可以辅助和支持智能控制器，提高技术壁垒。随着电机技术和工艺的进步和完善，未来有发展空间；锂电池业务根据行业特性及智能控制器客户需求，我们将发展重心转向小动力电池及储能领域，业务同比2016年有增长，在电动工具领域的客户协同和产品协同性已开始显现。
Q：公司产能布局？
A：公司目前产能主要在深圳和杭州，今年惠州一期已投入使用，二期预计明年半年度左右投入使用，另外公司在宁波、印度运营基地也在规划、建设中，未来产能不会成为公司发展障碍。
Q：工业控制类厂商会不会进入家电控制领域?研控自动化的产品应用比例最大的？
A：工业控制和家电控制技术差异较大，工业控制是高度定制化，转向家电控制领域可能性不大；研控自动化步进驱动应用较多的有电子设备、纺织设备、激光设备、木工雕刻等。
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