调研问答全文
润欣科技 (300493) 2017-11-30
一、公司董秘庞军先生介绍公司情况
公司创建于2000年，是国内领先的IC产品和解决方案分销商，主要通过向客户提供包括IC应用解决方案在内的技术支持服务，形成IC产品的销售。公司分销的IC产品以通讯连接芯片、无线射频和传感器芯片为主，目前主要代理高通、思佳讯、AVX/京瓷等全球著名IC设计制造公司的IC产品，拥有共进电子、美的集团、大疆创新、中兴通讯等客户，是IC产业链中连接上下游的重要纽带。
公司总部位于上海市徐汇区，在北京、深圳、香港、台湾等地设有研发机构和分/子公司。
2016年销售业绩突破15亿人民币，连续4年获得国际电子商情“Top10本土分销商”称号。
二、投资者交流互动
Q1：公司的定位是怎样的？
我们的定位是：致力于中国本土芯片行业，成为国内领先的专注于通讯行业的半导体芯片和解决方案提供商。
Q2：公司竞争优势的领域有哪些？
近年来，受益于半导体产业在智慧城市、智能家居和汽车电子等物联网新兴领域的高速发展，公司主推的IOT无线芯片解决方案、无线射频元器件、以及智能手机声学和射频结构件一体化方案等业务增长显著。未来公司将继续保持在无线通讯领域的领先优势，同时积极拓展无线射频器件、NB-IOT模块和高端智能处理器模块在智慧城市、智能家居、安防、汽车电子等新兴领域的拓展。
Q3：一般来说，客户出货周期和供应商供货期大概是多少？目前，上游出货周期有无延伸？
客户订单交货期通常为8周，供应商的备货及供货周期要长一些，需要12-16周。客户提前2个月下订单，润欣根据客户的需要，供应商的交期，参考市场的需求预测进行采购备货。
总体来看，目前润欣上游供应商的交货周期还是比较稳定的。
Q4：可否举个具体的案例，解读公司对客户的技术支持方式？
IC供应商提供的标准芯片、开发板和参考设计，是针对多种应用的，在具体应用到某一个客户项目上，需要芯片选型、调试、对芯片及外围电路设计进行裁剪、适配，帮助客户将IC预设的功能/软件运行在客户的电子产品中，实现产品的功能。简单来讲，IC供应商的设计主要针对芯片内IP和制成工艺，客户主要关注电子的系统设计、外形和整体性能指标。我们研发人员的工作是把芯片的内部电路和外部系统通过底层协议、驱动、接口协议等，让芯片嵌入到在产品中运行起来，实现IC产品预定的功能。
如美的空调的无线连接模块、大疆无人机的无线图像传输模块和软件、阿里的飞亚达智能手表，润欣的IC技术支持就是其中不可或缺的一个环节。
Q5：公司未来的发展方向是怎样的？
?增强公司现有的业务，聚焦无线连接、射频和传感芯片的方案设计和销售，定位在智慧家居、安防、汽车电子三大领域。该部分业务2017年销售额1.5亿美元，随着物联网领域的快速发展，未来3年预计有成倍的增长。
?投资无线数据和传感器业务，公司计划采用参股、投资的方式投资图像传感器CIS封测、语音语义识别、指纹及人脸等生物识别技术，向上游传感IC及数据分析领域渗透。
?采用战略合作的方式，在重点领域优选无线通讯和传感器模块合作伙伴，向下游系统集成行业拓展。
?除了IC垂直方向的整合，公司还计划借助资本市场，购并同行业的IC方案设计和分销公司，实现业务的水平扩张。
Q6：公司未来的业务重点是什么？
去年以来，人工智能AI逐渐成为学术界、产业界和资本创投领域最为热门的话题。今年7月，国家颁布了《新一代人工智能发展规划》，对人工智能产业的发展做出详细的规划和明确的政策支持。
相对全球科技巨头们所推崇的超级智能，如AlphaGo、百度大脑、无人驾驶，润欣更加愿意相信，在物联网的边缘，存在着巨大数量，功能和形态各异的神经元组织，具备感知和判断能力的“分布式人工智能系统”，人的大脑只有一个，需要不断收集、吸收海量的外部数据，而人体神经元却有1000亿条，万物“知化”，市场空间巨大。
以无线连接和传感、智能处理为基础的分布式人工智能系统，是润欣科技未来的业务重点。
Q7：安防和汽车电子是公司重点关注的吗？
公司近3年来专注于智能家电、安防监控、无人机等领域，汽车电子也是公司重点关注的领域，目前还在投入期，需要较长的发展周期。
Q8：美的是公司的大客户，美的智能家电的智能模块都是润欣供货的吗？
美的智能空调的4004 wifi芯片，主要是由润欣供货的，美的冰洗、厨电、生活电器产品，除润欣外还有其他的模块供应商。
Q9：公司与小米公司有无合作？小米的扫地机器人我们有无供货？
有给小米系的智能手环、路由器提供芯片和方案，小米扫地机器人里的无线连接模组不是公司供货的。
Q10：公司对国内市场有担心吗？
现在国家的芯片自有化率不高，国家的“十三五规划”把信息安全、提高制造业芯片国产化率作为基本国策，鼓励自主研发，成立半导体投资基金，大力培育本土半导体企业，润欣作为中国本土的分销商，贴近国内客户，面临更好的发展机遇。
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