调研问答全文
海康威视 (002415) 2017-12-01
Q: 请问行业和公司未来 1-2 年有怎样的瓶颈和门槛，公司会采取哪些措施来解决和应对？公 司在研发投入上巨大，除了研发以外，公司是否有什么其他具体措施来保障公司的发展？尤其在研发上，公司如何产生更大的创新效率？在供应链方面怎样与上游供应商协调？
A：未来几年所有的行业变化都会很快很大，我们也在这样的环境中如履薄冰。大家看到了现 在这波的人工智能，海康也需要抓住现在人工智能的这波浪潮。公司也开展了一些新的业务，我们 希望新的业务有较好的发展，能够培育起来。所有产业都有生命周期，打破这种生命周期主要看我 们能不能导入新的产业，产生新的发展周期。 在现有的业务中，海外的挑战比国内更大一些，不确定性更高一些，我们提出国际化 2.0 本土 化，公司如何做好向下市场下沉，向上走到一些大型项目，走到高端市场，我们都面临很多挑战。 关于效率提升，包括研发的效率，销售的效率，供应链的效率等等，我们的内部运作体系，如 何有效的来运作。海康的管理组织越来越大，对研发项目、销售项目的管理都很关键，包括刚才提 到的供应链管理，我们和供应商之间的关系，还是比较复杂的，供应商认证体系要做，也有些供应 商是和我们长期合作的关系比较紧密。这个市场，我们的确需要跟本土的供应商紧密合作，才能形 成比较好的竞争力，才能推动产业发展，不同的产品不同的竞争环境，我们需要有不同的合作方式。
Q:公司预期什么时候可以有 AI 产品销售额的披露？
A：现在带深度学习功能的产品比较多了，前后端、中心控制都有丰富的产品线。单独产品来 做销售的效果并不显著，当处理大流量业务时更多是需要整体的解决方案，用户是需要通过整体方 案才能看到产品的效果和性能，目前 AI 产品的销售模式还是搭配解决方案的模式为主，所以未来 我们会逐步将一些市场上已经获得应用的成熟解决方案模式跟投资者沟通，目前单纯说产品销售数 据可能没有太多的参考意义。
Q：最近公司有提出 AI Cloud，边缘计算的框架，这将是未来发展方向，框架落实到产品，有 涉及到哪些产品？
A：首先，海康的云定义为云边融合。其中，我着重讲一讲边缘计算，边缘计算实际上就是一 种就近计算的概念，把计算放在更靠近数据采集的地方，只把必要数据传输到云端，一方面保证数 据采集更加精准，另一方面以减少数据在往来云端的等待时间和占用带宽的成本。在 AI Cloud 中， 我们称之为边缘节点，这些节点主要用于感知视频、采集数据，包括所有的视频设备，这些节点还 会构建出微型区域，在我们的 AI Cloud 中称之为边缘域，域和节点可以组成微型内网；再不断扩 充这个网络的规模，基于这样的架构我们称之为云边融合。 云边融合可以把计算层次分开，过去我们说云计算是把数据计算放在数据中心来做，实际上这种运算方式对整个网络要求非常高，视频流数据是 7*24 小时不间断产生的，所以相较文本数据来 说，数据量非常大，由于带宽资源的限制，数据传输中会引发高延迟、高能耗、网络拥堵现象，这些问题是目前无法用现有技术手段解决的，而且成本投入也非常高，这就是为什么要就近的概念。 我们在边缘配置数据计算能力，让这些数据在就近的地方就得到它应该得到的 AI 计算处理， 包括与前端感知环节做交互，这个过程就相当于把计算的压力分解到设备本地，这样的系统架构对 于安防行业来说是有意义的，运算环境落在本地，同时靠近云端边界。我们把必要数据通过结构化 处理后再上传到云中心，在云中心做大数据关联性分析，这就是对需求的分解，把本地的数据放置 在本地，把大数据关联性分析处理的需求放置在云中心，这种分层计算形式能够较好的分配客户对 于采购资源的投入、成本的考量、需求的分解。
Q：目前 AI 人工智能的芯片基本都是高功耗的 GPU 芯片，不知海康在 SOC 在芯片方面有哪些布 局？
A：目前，关于公司芯片的安排还没有到可披露的时间，所以这方面可分享的信息比较少。单 纯从行业发展的角度来讲，我们认为通用处理芯片将向通用处理芯片与 SOC 并行的方向转变。通用 处理芯片会长期使用，但 SOC 也会随着功能的确定而逐步兴起。
Q：请问对创新业务的业务进展和市场布局、竞争优势如何看？
A：海康的创新业务主要有五块，萤石面向智能家居，机器人面向工业自动化，以及汽车电子， 智能存储和非制冷红外传感器。目前的发展算是平稳有序，但也都是创业公司，发展处于早期阶段， 虽然大股东海康威视规模较大，大家期望高，但是各个业务也要经历从创业到逐渐发展，遭遇并克 服各种困难的过程。目前大家看到的数字是来自于半年报，收入规模在 6 个多亿，增速是 160%上下。 创新业务之中没有具体拆分各块业务比重，所以关于数字没法给出更细节的信息。 从公司的经营来看，各块业务都有研发、生产、销售，一定程度上可以参考海康威视的发展历 程。在我们的几块创新业务的团队，对于发展本身会带来的困难，在研发、生产制造、工艺质量控 制，以及市场推广等等方面，是有预期和管理经验的。从这个角度讲，海康的创新业务是有一定的 “人和”优势。从市场上来讲，客户对海康威视品牌比较有信任度，这样对海康投资的创新业务也 有一些天然的信任，这也能为创新业务的发展带来优势。
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