调研问答全文
老板电器 (002508) 2017-12-04
1.公司发展的历史？
早期生产部件，90年代进行改制，相应的，企业战略也发生了变化。公司越发专注在厨电产品上，于2010年上市。
2.代理商发展情况如何？谈谈最近的代理商拆分计划。
我司的模式，对代理商的利益保护和关系纽带还是比较强，都在内部体系流转8-10年才能成为代理商。所以代理商不会轻易地走，但我们也拆得比较慢，需要逐步推进。
3.用什么指标评判代理商有没有做好？
市场占有率，与竞争对手的比较等都可以作为指标。
4.每年新品有指标吗？新品有多新？
内部会对市场部和研发部门会有新品成功率的考核。有迭代更新的，通常是一些核心功能的升级。也有新的品类，包括这几年推出的嵌入式产品。
5.一级代理商下面允许几级经销？独家代理吗？
原则上只允许在代理商以下再建设一层二级经销商，再往下基本就是终端网点了。并且全为独家运营。
6.代理商需要承担什么费用？
1）零售的渠道费用。2）二级物流。3）安装维护费用。4）代理商团队运营的费用。5）当地区域的广告费用。
7.国美苏宁和总部有沟通吗？
每年总部和国美苏宁会签订大盘合同，具体会由代理商去执行。
8.对名气什么规划？
有长远的预期，希望能有较快的成长。但是需要进一步明确名气中低端价位的定位。
9.未来在一二三线各自什么策略？
1）在一线城市的策略是，快速提振嵌入式产品，提升客单价。店面可以进行更新改造，厨源店就是个好的例子，促进嵌入式产品的销售。
2）三线同店增长本身较快，还有新开店。
3）二线则要根据不同城市区别对待。
10.线上物流配送由谁负责？
像天猫京东这样就由各自的平台负责物流配送，之后再向我们结算费用。
11.工程渠道目前哪个品牌做得好一点？
数据不明确，但工程渠道的品牌集中的趋势会比零售更快。
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