调研问答全文
华帝股份 (002035) 2017-12-04
问题1：非公开发行情况及资金安排情况？
回复：非公开发行项目已获得审核通过，尚未取得核准批文。项目募集资金5亿元，其中董事长潘叶江认购3.2亿元，由部分经销商的核心人员设立的合伙企业认购1亿元，其他外部个人投资者认购剩余部分。募集的资金中3亿元用于营销网络建设，1亿元用于生产线技术升级改造，1亿元用于洗碗机产品生产建设。
问题2：公司定位高端，经销商是否发生变化，经销商数量、结款方式情况及未来经销商数量是否会增加？
回复： 公司定位高端仍沿用原有经销商体系，公司坚持经销商代理制不变。目前公司经销商体系比较稳定，经销商门店行业内布局最深、最广。公司品牌定位与经销商的选择不冲突。目前公司一级经销商（含直供经销商）约200家。公司加强对经销商的考核力度，实行精细化管理。未来经销商的数量的调整将根据公司具体情况具体分析进行调整。经销商数量与公司考核相关。经销商的结款方式大部分是先款后货。公司定位高端后，经销商加大渠道建设投入、广告投放等，公司为支持其发展加大对经销商的授信。
问题3：公司2017年业绩增长动力来源？未来销售增长规划？
2017年公司旗舰店、专卖店的开店改造速度加快，形成以旗舰店带动专卖店的渠道新形象。通过渠道资产的加深带来市场占有率的提升。高端产品销售增长、产品量价齐升是销售增长的主要来源。未来几年，公司将继续加大营销投入、加大产品研发，提升工艺，优化产品结构，进一步提升产品盈利能力。并随着规模的提升进一步优化费用率。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
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