调研问答全文
一心堂 (002727) 2017-12-05
一、现场交流
问题一：公司发展历史情况？
答：一心堂的实际控制人及第一大股东也就是公司的创始人阮鸿献先生，他是1981年做中药材收购起家的，至今已经营药品及相关产业30余年。在董事长阮鸿献先生的悉心经营下，一心堂现已成长为以零售药店连锁经营为核心产业，集药材加工与销售、中西成药批发为一体的大型医药上市公司。一心堂已是全国直营连锁药店数最多的药品零售企业，在中国医药商业协会评选的中国医药零售连锁10强企业榜单中，一心堂连续9年入选。目前，一心堂已成为国内外知名药品生产企业在中国主要的终端经销商之一。
问题二：公司的经营情况？
答：目前公司的第一市场是云南市场，贡献公司近2/3的营业收入及主要的利润；四川市场是公司重点拓展市场，2017年四川市场进行了大规模的并购与整合，目前新店占比较高，处于亏损期，今年3季度销售逐步向好，明年销售会有大幅度提升；广西的门店数量在当地排名前列，一心堂店分布在广西14个地市60多个县，在经营过程中将加强中药和医疗器械销售，强化优势品类，立足桂林、柳州等核心市场，提升经营状况；海南公司2017年进入业务盈利期，目前共有183家门店，覆盖海南全岛，主力市场在海口和三亚，处于绝对的龙头地位，市场占有率达到35%。今年销售额增长20%左右，毛利率提高2.5%-3.0%；山西公司重点布局太原、吕梁等城市，共有220多家门店，其中208家医保店，今年预计销售额3.5亿左右。
问题三：公司现在的供应链建设是怎样的？
答：公司目前已和大量知名的药品生产企业及批发企业建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。在产品供应的稳定性、供货价的优惠、各种资源的支持方面具有明显优势。公司长期坚持诚信与合作共赢的企业核心价值观，坚持与供应商平等合作，坚持不拖欠供应商货款、不乱收费，得到了广大供应商的一致认可，这为公司建立可持续发展供应链奠定了基础。公司长期致力于良好的供应链建设，通过改善与上下游供应链的关系，也降低了采购成本。公司的商品采购兼顾集采与地采，集采品种约占40%，地采品种约占60%左右。
问题四：公司DTP业务的规划和院边店布局如何？
答：院边店是进入一个市场首选的位置，因为医院门口的店就算没有DTP，它也是销售比较好的位置，所以公司一直以来都是这样布局的。从门店布局的角度来看现在基本上已有的市场，医院门口都有店，而且医院旁边都是大店。关于DTP品种的发展，需要跟生产企业进行比较深度的沟通，建立更多互信和紧密的合作关系。公司已经专门成立了处方药事业部，核心是两个工作目标：发展DTP品种和承接处方药外流，这两年各方面都在顺畅进行，DTP药店在持续增加，DTP品种的销售跟过去相比有明显增长，各方面进展顺利。
问题五：公司未来的发展战略结构？
答：公司接下来仍会继续加强川渝市场的建设，努力将川渝地区打造成为第二个像云南市场一样规模的市场，其次将以西南和华南为发展中心，不断推进广西、贵州、山西、海南等地区的发展。同时我们在云南省内继续开展乡镇门店的建设，立足于西南，将核心区域高密度布点，形成重点区域高密度网点的布局。
二、参观公司企业文化室、物流中心
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