调研问答全文
凯龙股份 (002783) 2017-12-05
一、总经理刘卫作公司基本情况介绍
二、董事长邵兴祥作公司未来发展战略介绍
三、互动环节
1、公司主营业务未来布局的具体情况
做好做足“一二三”大战略文章。一是指做长做粗一条民爆产业链。以民爆器材生产为产业基点，强力推进民爆产品“科技研发、原材料产业提档升级、民爆器材产品产销运、工程爆破服务、建筑石料矿产品产销开发”全产业链发展模式，使其成为该行业最完整的产业链。着力实施产业链条做粗计划，进一步加大研发投入，充分利用社会研发和企业研发两股力量，实施“技术领先”战略，前端进一步延长至合成氨产业，通过技术改造，提升生产线的科技含量和环保水平，有效降低合成氨产品成本，从而进一步降低硝酸铵产品成本，使民爆产品具有更强的市场竞争力。做优做强硝基复合肥及其配套产业，拓展出更大市场空间，使硝酸铵、复合肥产品产能转换游刃有余，更能适应复杂多变的市场需求。按集约原则积极重组整合民爆生产企业，不断扩大产业基点，膨胀粗化全产业链条。大力收购重组爆破工程服务企业，占地盘扩市场，确保产品终端出口通畅。二是指高举两面奋斗旗帜。一是净利润指标两年翻一番，实现两年再造一个新凯龙目标；二是奋力拼搏，力争实现十三五末收入过百亿目标。三是指培育三个新兴产业。充分利用资本市场平台，发挥上市公司资本运作优势，引进、嫁接高新技术，着力培育公司的新能源、新材料、新装备产业，确保到“十三五”末期，“三新”产业初具规模并成长壮大。
2、民爆行业整合进展
根据民用爆炸物品行业发展规划，未来五年民用爆炸物品行业产业集中度进一步提高。培育3至5家具有一定行业带动力与国际竞争力的民爆行业龙头企业，扶持8至10家科技引领作用突出、一体化服务能力强的优势骨干企业。目前民爆企业因地域原因，对行业整合带来难度，需要强调政府引导非常重要，预计2018年为民爆行业整合年，后三年整个民爆行业集中度将达到80%左右，产业集中度将大大提高。
3、复合肥市场开拓情况
近两年公司复合肥销售形势很不错，公司在复合肥市场开拓方面主要有以下优势：一是准确定位，专注中高档的硝基复合肥系列产品，实行差异化销售，选重点区域，重点发力。二是注重产品品质，产品质量经得住市场考验；三是对经销商进行甄选，找有活力、有理念的经销商。通过以上措施，公司复合肥系列产品目前供不就应求，近日公司通过新品推介会、用户座谈会等形式，预收货款达7000多万元。下一步公司将进一步扩大产能满足市场需求。
4、公司在“三新”方面的进展情况
受民爆行业产能限制，按公司“十三五”战略规划，公司在民爆行业产业链上最大可实现营业收入50亿，要实现公司“十三五”百亿目标，必须要有“三新”项目支撑，转型是必然的。“三新”项目公司目前正同步推进，发展进程有快有慢，还需我们努力。
四、投资者参观公司生产线、在建项目
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