调研问答全文
长信科技 (300088) 2017-12-06
问：国内客户是否大部分为自己拓展？
答：是的，像华为、VIVO、OPPO等都是我们自己拓展的。
问：JDI业务占公司子公司DPT的销售为多少？
答：去年占DPT销售的百分之六十左右，今年大概占百分之四十。
问：未来两年公司规划如何？
答：今明年主要是扩产，阶段性的扩产持续到明年的二、三季度才能结束。2018年的布局将为2019年乃至2019年以后的业绩持续、稳定增长奠定坚实的基础，针对减薄业务版块，公司凭借综合配套齐全、自主设备开发和产品良率高的优势，不断争取到A公司将订单从其他公司转向长信，进一步强化长信科技做为A公司在中国大陆唯一减薄供应商的稳定地位。
问：长信科技在减薄领域地位如何？
答：在减薄业务细分领域，长信科技领先业内公司，昨日还有境外优质客户在公司进行认证。目前公司正在加快减薄产能的扩产进度，以应对Sharp及国内客户的订单增长，预计明年产销规模较今年增长50%左右。公司减薄业务发展的形势非常好，主要原因有两方面：一是长信科技被A公司认证为在中国大陆地区的产品减薄唯一供应商，对A客户业务粘性强；二、现在减薄业务和过去业务有所不同。去年之前，减薄业务中60%-70%都是中小尺寸手机屏幕减薄，现在70-80%都是笔记本和Pad屏幕减薄，这种业务变化对公司比较有利。
问：长信科技在镀膜领域、减薄业务的领先优势是什么？
答：长信科技是依靠镀膜起家，镀膜生产过程控制稳定性好。公司6代线以下的镀膜月产能可达400万片以上，行业领先。减薄领域中，公司在UV固化工序，前处理工序，不断加大设备的自动化程度，相关设备及自动化改造都是自主研发，有自己的专利；在抛光业务中，公司和厂家共同研制相关设备以适合6代线面板，保持在成本和技术上的优势地位，领先业内。
问：Model3与公司的合作如何？
答：Model3目前产量较少，我们凭借ModelX、ModelS和T公司建立起来的业务关系，一直积极配合研发；国内车载业务与多家客户都有合作，比亚迪的几款车载中控屏均是我司独供，上汽、一汽、奇瑞、小鹏等公司我们都有合作。
问：德普特毛利率不是很高，您怎么看？
答：德普特电子经历了从深圳到东莞的搬迁和产能转移，在此过程中面临众多员工安置，需支付较大的补助费用以及重新调试设备等问题，现在已经基本稳定了。另外设备搬迁后，大量采用自动化装置，搬迁东莞后有望将10-12KK的产能全部发挥出来；目前华为的P、M系列90%都是德普特做的，只要把产能发挥出来，毛利率有望提高。
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