调研问答全文
开润股份 (300577) 2017-12-05
一、介绍公司的经营模式、未来发展规划、自有品牌发展情况等基本情况
二、主要问题及回答
1、请问公司未来计划如何满足由产品品类扩张带来的设计和人才需求？
答：在产品品类扩张方面，围绕出行场景，公司有多种举措：1）引进优秀的设计研发人才来开发产品；2）与高校合作培养箱包设计人才；3）在海外如美国、韩国、台湾、香港等地均合作设计师；4）利用生态链的模式进行产品品类扩张。
2、公司推出产品的战略为打造极致爆款，但随着公司的发展，涉足新的领域时会面临不同的竞争环境，公司如何保证未来能够持续保持打造爆款、不断进行产品开发的优势？
答：公司打造爆品的方式和逻辑：1）满足80%用户的80%需求；2）不断研发可以解决用户痛点的产品；3）不断和用户进行互动，根据用户的反馈进行产品迭代。
公司内部进行产品开发的方式主要分为两种：1）设立专门进行爆款开发的团队，这个团队的特点是专注、认真、有耐心、不求快；2）另一个团队是针对一些特定的产品功能进行开发并快速更新产品。此外，公司还通过外部合作、深度买手、生态链投资等方式打造新品。公司希望用爆品的策略带动其他相关产品的快速扩张，我们会延续这些方式和逻辑，并不断升级优化。
3、公司如何继续做渠道的拓展？
答：公司销售渠道主要分为国内线上渠道、国内线下渠道和海外渠道。线上渠道方面包括小米、京东、淘宝、天猫四大电商平台，此外还有一些垂直销售平台。线下渠道也是公司下一步谨慎考虑的渠道扩张方向。海外渠道方面，主要方式为跨境电商模式和线下开店模式。
4、公司线下渠道方面布局和推进的计划？
答：线下渠道是公司坚定不移地要去做的，线下是做品牌最好的体系，从零售市场规模看大量用户人群还是在线下。90GO是我们自己要开的，作为公司品牌生活场景的展示，其作用是提高品牌定位，吸引用户到店参加各种活动。我们会极度谨慎地、积极地去做线下渠道，并将会利用“新零售+新技术”的模式进行。
5、如何提高产品的复购率？
答：公司的产品的确是质量好，不容易坏。箱包又是中等频率的消费品，所以我们要有很好的产品组合。产品组合是说：第一，用户场景需求的组合；第二，消费频次的组合。所以公司鞋服、配件等高频消费的产品，也是作为公司品牌风格的补充。中国的箱包品牌是蚂蚁市场，90分的潜在市场空间非常大，所以暂时不必担心行业空间的问题。
6、子公司硕米旗下的稚行品牌打算如何突破？
答：具有玩具属性的推车、安全座椅是公司关注的产品，稚行具体的品类、运营策略和90分是不一样的，要引入IP概念。
7、深度买手模式的概念是什么？公司又是如何去具体做的？
答：之前市场上的做法是，大量的品类由买手去工厂直接选款，但这种做法不适合产品的消费升级，做的是“今天”的产品。“深度买手模式”引入先进的国外制造资源，并与国内的流行元素相结合，提高开发效率。我们公司做的是“明天”的产品，看重小部件的功能，要去重新设计、深度介入消费人群的审美，并引入一些优质的国外资源。
IR数据平台
