调研问答全文
汇川技术 (300124) 2017-12-06
1、公司在新能源汽车市场最近是否取得了新的突破？
回复：在新能源客车领域，受行业政策影响，我们的经营面临一些挑战；在新能源物流车领域，发展较快，公司与主流物流车厂商都建立了联系；在新能源乘用车方面，已经取得了几个项目合作机会，但对营收贡献还不大，目前主要还是围绕汽车管理体系搭建、取得新客户的定点资质方面展开工作。
2、怎样看公司未来的增长动力和增长前景？
回复：落实到产品方面，标准化产品的替代趋势会加强。
分业务来看：通用伺服系统方面，下游主要是先进制造行业，行业本身的需求是呈增长趋势的，同时汇川的产品方案竞争力和品牌影响力在加强，因此该业务会得到较快增长。
通用变频业务方面，下游主要是传统的设备制造业，随着设备需求往更高能效控制、更安全和更精确控制方面发展，同时公司一直践行行业营销、技术营销的经营模式，相信该业务也将呈现良好的发展态势。
工业机器人方面，公司将通过控制系统、伺服系统、工业视觉系统方面的方案优势，以及通过并购方式取得机械加工平台、精密制造平台和系统集成能力，以此共同来提高公司机电一体化产品解决方案的能力。
汽车电子方面，在新能源乘用车领域，随着竞争格局的稳定以及公司在电机、电控、变速箱一体还有动力总成方面的布局落地，公司有信心取得比较好的业绩，但目前不好说会达到什么量级。
3、公司怎样看中国工业自动化市场的发展机会？自动化子行业或者产品里哪些会有超过平均增速的成长？公司在这些子行业内怎样布局？
回复：国家正大力发展新兴产业如新能源汽车、节能环保产品，大力推行智能制造包含工业机器人产品，加快轨道交通领域的投资力度，这些都是汇川已经做了产品布局的领域，是已经被汇川识别并抓住了的行业。接下来，我们只要继续践行我们工艺+工控的营销模式，以行业线为运作方式，便能使公司的业绩得到可持续地发展。
4、在国内市场竞争愈加激烈的今天，公司战略上看怎样维持住国内领先的竞争力？
回复：1）电梯方面，因目前整个行业已经度过了高速发展时期，因此我们的电梯业务要思考客户结构，思考如何从原来卖产品转变为卖方案和卖服务的模式。
通用变频、通用伺服、PLC这种通用业务方面，要有公共的网络连接方式，要有同一个操作平台和配置平台，要有很多细分行业内懂客户工艺的行业专家，这样我们才能成为真正意义上的工业自动化产品及整体解决方案供应商。
汽车电子方面，要找到新能源乘用车市场的发展模式、经营模式和盈利模式。
轨道交通方面，要加快产品国产化的过程，在产品的可靠性、成本方面要具备竞争力，同时，加快市场拓展步伐。
2）管理上，管理团队要具备稳定性；供应链方面，构建PPM级的质量制造体系；研发方面，继续加强核心平台技术的积累，且研发组织架构要跟随核心业务的机会变化而适时调整。人力资源方面，要总结复制我们的人才培养创新模式，从文化落地方面加强员工统一的归属感、使命感和责任感。
5、汇川从变频器起家，很快就在通用变频器，电梯一体化控制器，运动控制饲服产品等自动化领域成为了国内最领先的企业，请问汇川在管理，销售，研发等环节有何独到之处？
回复：1）合伙人制度
公司由19名发起人股东共同发起设立。自2003年创立至今，抱团作战，保持了技术开发和市场拓展的延续性。
2）分散的股权结构
除董事长持股约15%以外，其余18名股东持股总数均在5%以下，在该股权结构下，发起人股东参与公司治理及公司重大决策积极性较高，同时，在出现不一致意见时，采用少数服从多数或由意见不统一事项所涉业务的主管兜底的原则，该机制带来的“充分授权、快速决策”使公司业绩保持持续增长。
3）市场方面
采用分销但贴近客户的经营策略，能及时响应客户需求，以及根据客户工艺需求为客户提供定制化产品。同时，公司对市场的敏感度较好，且研发体系快速响应市场能力较好。通过研发与市场的紧密联动，识别并把握产业转型期的行业技术变革机会，如电梯、注塑机、3C制造、新能源汽车。
4）通过大量新产品的研发来降低产品成本，维持公司较高水平的毛利率。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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