调研问答全文
洪汇新材 (002802) 2017-12-07
主题：公司业务发展情况
1、公司生产的氯醋树脂及水性系列产品主要的应用领域，有哪些下游大客户？
答：公司主要从事氯乙烯-醋酸乙烯共聚树脂和氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列产品的研发、制造和销售。
氯醋树脂主要有二元氯醋树脂系列、羧基三元氯醋树脂系列、羟基三元氯醋树脂系列产品，广泛应用于凹印油墨、丝印油墨、耐蒸煮油墨、食品包装涂料、药品包装热封胶、烟包油墨、胶粘剂、色片和PVC透明片材、塑胶地板、磁卡基材、汽车漆、船舶涂料、塑料加工等领域。
水性系列产品主要有丙烯酸系列、环氧系列、氯醋乳液系列，广泛应用于玻璃烤漆、家具面漆、金属漆、防腐底漆、车用漆、纸张涂层、印刷油墨、皮革专用粘合及表面处理等领域。
公司长期为Akzo Nobel（阿克苏?诺贝尔涂料）、DIC（迪爱生）集团、Flint （富林特）集团、PPG工业集团、Valspar（威士伯）集团、Siegwerk （盛威科）集团、MICRO油墨、Sun Chemical（太阳化学）、ICI（帝国化学）、Gerflor（洁福）地板、德威涂料等下游全球或国内知名的油墨、涂料、人造革表面处理剂、胶粘剂、色片、塑胶地板之生产厂商（或其控股公司/合资公司/联营公司）供应产品，也与DKSH、尤尼威尔、Azelis Italia S.R.L（意大利阿泽雷斯公司）、India DYE Chem（印度染料公司）等化工贸易商直接建立合作关系，并通过前述部分贸易商成为富林特油墨、东洋油墨、杜邦、巴斯夫等产品配套供应商。
2、目前，氯醋树脂的产能利用率有多少，产能及市场是否有进一步扩大空间？
答：目前，公司氯醋树脂建设产能是4万吨/年，2016年实际年产量为2.7万多吨，预计2017年较2016年还将会增长。
公司拥有一支专业化的销售及应用技术服务团队，结合顾问式营销，开拓出了适合公司的市场开拓方式、路径。
在内销方面，公司通过加大宣传力度、参加国内化工行业展销会等方式积极开拓新的市场，争取新客户；在外销方面，公司通过每年定期回访客户、加强与老客户的深入合作并探索新的应用领域、优化贸易商队伍、不定期参加下游行业展销会、购买海关进出口数据等方式分析下游行业需求变化，调整销售策略，以最终获取订单。以公司研发中心平台，依靠及强大的研发和技术实力，进一步提升优化产品性能，以满足客户和市场不断提出的多样化和新的需求。通过这些举措的实施，进一步夯实了公司的销售平台，为拓展国内外新的市场领域（如东南亚、南美、北欧等区域市场）及拓宽产品应用领域起到积极作用；从而达到提高公司的产品市场占有率。
3、公司募投项目6万吨水性涂料基料何时正式投产，明年有何发展计划？
答：公司“年产6万吨水性工业涂料基料-氯乙烯共聚乳液”项目工程分期进行建设：截至2017年三季度报告披露时，前期约4,224平方米厂房已达到可使用状态；后期约3,816平方米厂房已进入封顶阶段；目前，相关配套设施及设备购置正在积极推进中。
预计2018年始，公司6万吨水性涂料基料项目，将根据实际建设完成情况及产品市场需求情况逐步投入使用并逐步释放产能。
公司研发团队为氯乙烯共聚乳液及其改性水性系列已研制储备了多个产品。目前，公司改性水性环氧系列等产品已得到集装箱涂料、风电叶片涂料、车辆涂料行业主流供应商之一的“德威涂料”公司的认可和使用，同时也在与国内外知名企业进行技术合作与技术开拓。
4、公司募投项目的新材料研发中心的建设情况及对公司未来发展起到何种作用？
答：目前，“新材料研发中心”项目的研发大楼已交付使用，水性产品中试生产线已试生产出部分水性系列产品，预计整个项目于2017年12月底前可投入使用。该项目是国内外高分子材料行业内为数不多的拥有全套带温带压中试研发试验基地，研发中心投入使用后将大大提高公司的研发实力，优化产品工艺流程，提高技术创新能力，扩充产品种类，为公司产品市场化提供有效的技术支撑，提升公司产品品质，拓宽产品应用领域。
公司制定了可满足可持续发展的人才激励机制，结合研发中心的平台优势（包括技术平台、试验平台、中试平台及资金平台等），可以集聚更多的行业内高端专业人才，为公司高端技术研发的长期领先发展提供有力的保证，使公司能够长期处于行业技术领先的地位。
5、公司2017年盈利情况如何？
答：2017年公司生产经营状况良好，2017年1-9月，公司主营业务收入为27,878万元，净利润为5,448万元，预计2017年净利润变动幅度较2016年增长25%-55%。
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