调研问答全文
太辰光 (300570) 2017-12-06
一、董事长张致民先生作简要发言
二、投资者关注问题交流
1、今年业务拆分及明年业绩指引？
答：公司主营业务为光器件产品的研发、生产与销售，主要产品包括光纤连接器、陶瓷插芯、PLC分路器、耦合器和光纤光栅等相关产品，本年度主营业务无重大变化，产品范围有所延伸。公司将继续通过产品升级，市场开拓和内部管理的优化等措施，努力实现明年业绩稳中有升的目标。
2、公司目前的客户结构及前几大客户营业收入占比情况如何？当前TR对公司当期营业收入占比为多少？
答：公司目前销售的分布大致为：北美70%，欧洲15%，国内10%，其他5%；按客户分：前5大客户占75%左右，其中TR仍占比较大。
3、公司的竞争优势主要体现在哪些方面？
答：优势之一：产品与技术。公司核心团队在相关光器件方面潜心钻研20多年，储备了坚实的技术，产品满足用户的各种严苛要求，同时在专用设备方面的研究与制造能力，大幅度提升了公司在产品制造方面的竞争优势和对用户特定需求的响应能力；优势之二：制度与管理。公司以“上下同欲者胜”为导向，构建了深受员工认可的利益共享机制，员工队伍稳定，向心力强，公司的资源积累及发展与员工的价值实现形成了良性循环。
4、公司目前主营产品的市场竞争格局情况？
答：公司主营产品的市场呈现相对充分竞争的格局。
5、现有产品有哪些能直接用于5G？公司在5G技术方面有哪些优势和亮点？
答：5G是新一代的通信技术，必将带来光通信产品的全面升级，公司现有产品以及其升级发展的产品与5G的需求有密切关系，未来将把握市场的机遇，紧跟5G发展的需求，开发并制造更多具有市场竞争力的相关产品。
6、公司目前的研发投入主要集中在哪些技术。
答：公司目前研发投入主要集中在对满足新一代通信技术相关要求的光器件产品的研发，以及光纤传感逐渐出现的需求产品技术。
7、公司未来主要的战略方向是什么？
答：公司将在光器件和光纤传感两大领域耕耘。作为公司现有主业，无源光器件将向深度和广度发展，有源器件将努力开发追赶，争取实现重要突破，光纤传感除了保持现有细分领域的领先以呼应市场需求的发展外，将努力拓展其它应用领域的发展基点。
8、公司募投项目进展情况以及对广东瑞芯源技术有限公司投资的原因分析。
答：目前相关募投项目在有序推进中，并随着明年坪山新厂房的建成与投入使用进一步落实。PLC晶圆是PLC分路器的核心原材料，PLC晶圆为瑞芯源的主要产品，是本公司规划发展的项目之一，并且瑞芯源已具备相对成熟的工艺技术和基本的批量产销能力，本次投资能较大幅度缩短相应项目的实施周期和降低投资成本，有助于进一步完善公司产品链及提升公司在PLC 分路器及相关光互联产品方面的核心竞争力。
9、未来相关产品毛利率变化情况？
答：公司历来重视产品与制造技术的研发，努力提升产品竞争力，同时积极拓展优势市场，自成立以来一直保持较好的毛利率水平，未来，在成熟产品逐步充分竞争客观趋势下，公司将继续着眼于较高技术水准和高附加值的产品，通过不断优化产品链，整合资源，把握市场机遇，保持相对较好的毛利率。
10、公司陶瓷插芯、连接器业务未来毛利率变动曲线
答：任何产品进入成熟期后都将面临充分竞争的压力，但是新型和特制产品的需求总是随着技术和市场的发展不断涌现，毛利率也因此参差不齐。如前所述，公司将通过不断优化产品链和市场资源，把握市场机遇，保持相对好的毛利率。
11、行业壁垒在哪？公司主要的竞争对手情况？对未来几年的行业景气预期？毛利率与竞争对手相比如何？
答：行业壁垒主要来自产品技术与性价比的控制能力。公司竞争对手的状况各异。
未来几年市场需求仍处于增长趋势，行业发展总体乐观，同时市场竞争也将更加充分，优胜劣汰在所难免。公司毛利率与竞争对手相比处于较好水平。
12、公司的发展历程所遇到的机遇和挑战有哪些？管理层如何应对？
答：光通信行业的快速发展带给公司良好的发展机遇，市场的充分竞争是最大的挑战。公司的核心要务是加强产品技术与制造技术的研发，持续提升产品竞争力，同时努力提升对市场新增需求的响应能力与速度。
13、行业发展状况和公司经营情况
答：行业发展状况总体较好，公司自成立以来发展稳健，在技术研发、市场拓展、团队建设及经营管理等方面处于良好状态。
三、调研结束
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