调研问答全文
大博医疗 (002901) 2017-12-12
互动问答：
（一）公司前三季度业绩情况及全年业绩预计情况。
答：公司前三季度各项生产经营情况良好，2017年1-9月实现销售收入441,697,260.48 元，同比增长28.45%；归属上市股东净利润210,448,996.06 元，同比增长24.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润200,482,186.39 元，同比增长30.48%；2017年9月30日，归属于上市公司股东的净资产1,157,337,630.99 元。预计2017年度归属上市公司股东的净利润同比增长20%-40%，业绩稳步增长。
（二）公司目前的研发情况。
答：公司目前在髋关节假体、肩关节假体、齿科的种植体系统、运动医学的锚钉系统、脊柱的椎间融合器等方向开展研发工作，同时针对骨科领域的一些常见适应症及原有产品进行了研发与升级，包括预填充人工骨、可吸收界面螺钉、髋关节置换术中的维生素E聚乙烯内衬、HA涂层骨针、胸腰椎弹性内固定系统等。公司目前已有膝关节注册证1个，髋关节注册证2个，另有2个髋关节产品处于临床试验阶段，齿科也有产品在临床试验阶段。
（三）公司在市场竞争中有哪些优势。
答：公司的竞争优势主要体现在
1、研发优势：主要研发骨干都是具有多年骨科领域经验的资深人士，对市场最新的产品发展趋势具有较高的认知度，能够快速捕捉到最新的技术，并根据国内的实际情况，开发推出自己的产品，是国内骨科植入类耗材实力较强的研发团队。
2、质量优势：公司一直把可靠、稳定的产品质量作为公司的生命线并按照国际标准的要求形成了一整套严格的质量管理制度，从原材料、在产品到产成品的各个环节都进行严格的产品质量把控，确保公司质量制度的严格执行，杜绝质量风险。
公司通过了ISO13485:2003认证和CE认证，并获得了持续认证，通过了美国FDA针对21CFR 820质量体系的现场检查。
3、管理团队优势：公司创始人及管理团队拥有丰富的医疗器械行业一线研发生产销售和管理经验，在产品设计、行业判断、临床反馈、市场营销等方面能够发挥专业优势。
4、营销渠道优势；同全国各地的医院及经销商公司建立了良好的合作关系，公司在经销商数量、终端医院覆盖范围及销售区域覆盖能力上都已拥有较强的竞争优势。
5、产品结构优势：目前公司的产品注册证已涵盖了骨科创伤类、脊柱类、神经外科类、关节类及微创外科类等多规格的各类耗材产品，是行业内为数不多的在骨科植入类耗材领域全产品线覆盖的企业，并且公司在运动医学、神经外科、普外科、微创外科及齿科领域进行了积极布局。
6、用户结构优势
使用公司产品的二级和三级医院占比为60%和40%左右。二级医院的比重略高于三级医院。根据国家的相关规定，耗材植入类手术必须在一级甲等以上医院开展，因此二级医院将成为在医疗重心下移大背景下未来各个医用高值耗材生产企业的必争之地。相较国外竞争对手主要市场集中在三级医院的用户格局，公司在二级医院市场具有较强优势，是该趋势下的最大受益者之一。
（四）最近公司拟设立海外子公司，海外市场如何布局。
答：海外市场是潜力巨大的市场，医用高值耗材是特殊商品，各国政府对此类产品的市场准入都有非常严格的规定和管理，除了贸易关税壁垒外，还需要通过所在国家的认证；中东欧和南美是两个潜力很大的市场，所以我们拟在俄罗斯和智利两个国家设立子公司，俄罗斯公司主要是建厂生产，辐射中东欧；智利公司主要是贸易型的公司，前期注册资金比较小，后续会根据市场情况逐步加大投入。
（五）公司除了内生发展，是否有兼并收购的打算。
答：公司发展肯定是立足内生增长的，主要通过产品的创新研发和渠道的不断拓展；同时公司不排除使用兼并收购的方式来推进企业的不断发展，特别是有创新意识的企业和产品，对公司战略发展有协同作用。公司刚踏入资本市场，我们也会用好资本市场的各种功能，推动公司各项业务更好更快的发展。
（六）在国家医保控费的情况下，对公司的销售是否有影响。
答：在医保控费收紧的大环境下，各级医院都有控费的压力，对价格较高的进口医疗器械产品的影响较大，医院会倾向选择
价格较低的优质国产品牌，对公司销售影响不大。
（七）公司的产品在终端医院的医生使用过程中是否有一定的粘性。
答：与一般药品不同，医用高值耗材的销售粘性很高。以骨科植入性耗材为例，完成一次骨科手术，需要的骨科植入性耗材的零部件非常多且细碎，并且均需使用厂商配套的手术工具，因此通常手术都是配套使用同一个厂家或品牌的产品和工具，以避免零件与零件之间不匹配或匹配度不高给手术带来负面风险。医院和医生一旦选择了一个品牌的产品，就不会轻易转换同级别的其他品牌。
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