调研问答全文
汉王科技 (002362) 2017-12-12
2017年12月12日上午，中信里昂证券Peter Vogel先生、冯素雯女士；Driehaus Capital Thomas Ansen-Wilson先生对公司进行了调研。该次调研活动以会谈形式进行，主要会谈内容如下：
1.首次拜访贵公司，请朱总简单介绍一下公司的主要情况及发展方向？
朱德永：汉王科技是国内最早一批专注于人工智能相关领域技术的民族企业，是A股少有的纯正的人工智能公司，公司始终致力于人工智能与智能交互技术的研发与应用。目前公司业务线主要分为图像识别及人机交互两大块。图像识别包括手写识别，OCR识别，人脸、虹膜、指静脉、掌纹等其他生物特征识别，智能空气检测；人机交互主要在笔触控及轨迹业务，包括主动电容笔，无线无源电磁触控技术两部分。公司的业务脉络还是很清晰的。人工智能产业是未来发展方向，也是科技领域的下一趋势，李克强总理已经将人工智能写入了政府工作报告，这方面的空间将很大，压力也会很大。公司的研发积累及持续创新能力很强，如何寻找到合适的应用场景并深入拓展，将会是一个比较大的课题。公司会继续推动文字、人脸等图像识别技术及人机交互技术的发展和提高，同时还会努力拓展技术应用的落地。通过技术布局、市场渗透与整合、产品创新等路径加快相关发展。
2.公司在人脸识别方面有自己的核心技术吗？对专利一般是如何保护的？与目前市场上其他做人脸识别的企业相比优势体现在哪儿？
朱德永：汉王在人脸识别领域深耕多年，核心算法均为自主研发，拥有专利、软件著作权等多项自主知识产权，相关技术获得过北京市科学技术二等奖。公司有完善的前沿技术跟踪、技术预言、技术研发、产品研发与试制体系，在技术和产品的形成过程中，就会开展必要的专利、外观、软著等知识产品的申请，并在产品投产后，还会展开更多的相关知识产权的保护工作，以提高竞争壁垒及技术保护。自从深度学习算法引入人工智能领域后，虽然有开源的代码可以直接用于开发，但是在深层次开发时还是会有局限性。汉王科技拥有多年的嵌入式系统产品开发经验，在技术与应用需求的结合方面有一定的优势，这是需要时间、经验的累积才能实现的。
3.人脸识别技术一般以何种形式销售？在公司的占比主要有多大？在安防领域有哪些推广？
朱德永：公司的人脸识别技术目前主要以技术授权、产品、系统解决方案等形式进入市场。该业务线约占公司营业收入的20%左右。在安防领域，公司参与了反恐、智慧城市建设，在去年下半年“人证比对”的技术取得突破后，越来越多的应用场景在拓展落实中，先后推出了全新的人脸仪、可见光+红外活体检测的人证比对一体机、手持式人证核验设备及人证核验闸机等，都将在安防领域得到很好的应用。
4.是否可以请朱总预测一下明年公司哪条业务线的优势会比较明显，增速会比较大？
朱德永：对于公司各业务线的发展，从技术的研发到应用场景的开拓及落地都有一定的规划，公司都很看得好。从目前可预期的市场及业务的发展看，可能以下几方面业务的增速会相对高一些。
第一、人脸识别方面。公司将深度学习模型移植到低端MIPS平台，开发出嵌入式红外万人识别产品，推出了基于PC平台的专用人证比对算法，并在ARM平台实现基于深度模型的人证比对算法，人证比对产品通过公安部安全防范报警产品检验中心的检测，开始进入公安、酒店等身份认证的新领域。公司的产品及解决方案在大型会议及活动、安防、教育、金融、公安等领域均有应用。
第二、轨迹输入方面。电磁笔领域，公司在金融、电力、电信等领域有较好的布局基于公司在电磁触控技术方面具有深厚的技术积淀，加之近年来在行业客户的布局，效益开始显现。公司是全球少数拥有无线无源电磁触控技术自主知识产权专利的公司之一，在行业市场，公司依靠电磁触控技术的高可靠性及高稳定性成为业界领跑企业。在电容笔领域，公司参与了USI标准制定，还获得了微软公司基于MPP协议电容笔授权。目前为华硕、联想、索尼、tmax等国内外客户提供订制设计及产品，也在为华为提供产品的前期订制设计，为Surface产品提供电容笔配套产品。在苹果、微软等厂家相继推出主动电容笔后，主动电容笔市场进入快速发展通道，市场价值初现。
第三、文字识别及大数据业务方面。公司成功并购北京影研创新科技发展有限公司，拓宽数据采集服务业务在司法、医疗、社保等领域的应用，形成良好的业务互补；与武汉大学的研发团队成立了武汉汉王大数据技术有限公司，在原有技术积累基础上，持续深入数据分析、数据挖掘技术的研究，现已形成可应用的研究成果。后期公司将持续完善数据服务业务生态链的打造，拓宽业务深度与广度，为多行业客户提供数据采集、数据处理、数据管理、数据挖掘与分析、数据展示、自然语言理解等以数据为核心的完整解决方案。
第四，C端产品领域。汉王也是个消费电子类品牌，在做C端产品方面有多年的经验，e典笔、文本仪、电纸书、霾表等都是目前热销的产品，公司也在不断加强销售力度，拓展销售渠道。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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