调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-12-11
一、互动交流环节，关注问题情况如下：
1、公司在国内外市场的发展现状及增长空间如何？
公司所处的行业从产品演进角度来看，经历了从数字化到网络化，标 清到高清，再到目前的智能化产品的演变。从产品智能化的发展趋势来看， 既有智能化产品升级的需求持续释放，同时客户对于提供商的技术能力持 续更新提出更高的要求，行业的进入门槛将进一步提高，具有核心技术和 产品优势的企业更具备可持续竞争力。 在国内市场，基于传统业务已取得较大的国内市场份额，借此形成以 客户为中心，多业务协同的营销体系，并构建了基于客户与项目的精细化 营销管理系统。接下来，市场机会与增长空间主要有三个： 一是传统市场的深化：边远地区的建设，经济大省的市场下沉，直辖 市的多行业应用；二是新兴市场的开拓：民用市场从传统的分离应用率先 裂变为智慧物联的应用，安防行业也从传统的民用安防开始融入智慧家庭、 智慧社区、智慧商业领域，市场空间远远大于传统民用安防；行业市场从视频监控业务转变成可视化管理业务，逐步裂变成基于多维感知、大数据 应用和信息服务的市场，市场空间极速扩充；城市级市场从传统的平安城 市裂变成智慧城市，建设规模急剧放大；三是国家政策与新商业技术革命 的影响，国家发改委、中央综治办等九部门印发《关于加强公共安全视频 监控建设联网应用工作的若干意见》，围绕“全域覆盖、全网共享、全时可 用、全程可控”目标，大力推进公共安全视频监控建设集约化、联网规范化、 应用智能化；云、大数据、AI 等技术等逐步成熟与商业化，不单是产品技 术与应用升级，更重要的是会催生出更多样的基于数据服务的新业态，也 提供了更有想象力的市场空间。 在海外市场，结合公司业务拓展现状来看，海外市场空间大，仍处于 快速发展阶段，公司将持续加大对海外市场的投入，通过增设分支机构来 提升自主品牌的市场占有率。公司会继续深化海外布局，通过本部人员外 派以及海外优秀人才引进的方式，建立适合海外当地的销售服务中心，培 养国际化团队，进一步拓展海外市场。
2、智能化对安防行业的推动作用？
智能化带来的增值作用是明确的，非智能化的人脸识别和车牌识别在 零售、交通领域一直都有应用，但普及度不高，其制约因素包括项目实施 复杂性、数据结构无法多元、应用范围窄、准确度等，而这些问题都可以 通过智能化得到解决，带来更广泛的适用面。从提升业务效率、转化业务 价值等方面为行业带来根本性的变化如下：提升感官体验，例如透雾、视 频增强、防抖等智能技术，使得视频效果更具有应用价值和效果；提升系 统可用性，例如视频质量诊断，解决了海量摄像头管理难度；提升监控效 率，例如自动检测、自动跟踪、浓缩萃取技术可以大大提升监控效率，变 被动监控为主动监控。各大芯片商相继推出了能够加载机器学习算法的智 能芯片，解决了前端设备智能化的硬件瓶颈。同时，各类人工智能算法的 成熟解决了对软件的智能化需求。安防行业未来的壁垒，包括在设备与算 法，都需要强大的计算性能去支撑的；其次是需要大量的数据参与训练以 迭代参数到最优值，在大数据积累以及对用户需求的理解和响应上，深入 了解每个行业客户的业务，深入了解客户痛点，算法才能有的放矢，设计出真正能使用的智能化产品。
3、公司的技术储备及未来如何转型升级？
公司致力于成为以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务 商，紧紧围绕“云生态、智未来”驱动产业升级转型。 “云生态”紧紧围绕大华视频云，与战略伙伴一起积极布局云到端的整 体解决方案，为客户创造价值。面对智慧物联时代的挑战，大华视频云推 出了智能云存储产品、交通大数据平台、多维大数据平台、云魔方等产品。 “智未来”紧紧围绕计算、智能、感知、生态四个方向全面发力，推动 产业升级转型。基于边缘计算窄带宽、低延时、高安全、高可靠、低成本 的优势，重磅推出“睿智”系列人工智能产品：“灵瞳”一体化摄像机、“慧” 系列交通摄像机、“睿智”系列 NVR 和视频结构化服务器；在智能方面推出 首款人工智能 X 光检智能服务器、人像大数据平台、人体姿态分析采用关 节点定位技术等；在感知方面大华拥有超高清全景“守望者”系列、HDCVI 4.0 等。 这些产品技术在杭州 G20 峰会、厦门金砖峰会等最高等级安保等多个 项目中成功应用并发挥出人工智能的实战价值。在今年十月的深圳安博会 上，大华也深度诠释了云计算、大数据、人工智能、深度学习和 IOT 等技 术与安防行业的多维融合。
4、公司如何在安防智能化阶段继续发挥自己的竞争力？
随着安防技术的不断发展和创新，大数据、物联网、人工智能、云计 算等一系列新兴技术给安防带来新的方向。新技术的导入会快速影响市场 的发展，对于安防产业来说是机遇，也是挑战。作为传统安防公司要快速 适应整个产业的变化，加强行业基础拓展业务领域，加速产品落地应用， 寻找新的利润增长点，才可以把挑战转化成发展机遇。基于我们在技术创 新、行业经验、客户布局等方面的领先优势，还要从以下几个方面进一步 加强：1）把握市场发展的旺盛需求，调整业务模式，不断开拓并落地新业 务解决方案。2）继续加大对研发的投入，增加技术积累，进一步提升创新 能力。3）加强公司内部的精细化管理，优化流程，提升效率。4）不断完 善全球营销体系，推进全球本地化运作。
5、“雪亮工程”的推进对公司的影响？
2015 年国家发改委、中央综治办等九部门印发《关于加强公共安全视 频监控建设联网应用工作的若干意见》，要求：结合智慧城市和网格化服务 管理系统建设，推动公共安全视频监控建设集约化、联网规范化、应用智 能化，进一步推进立体化社会治安防控体系建设，到 2020 年，基本实现“全 域覆盖、全网共享、全时可用、全程可控”的公共安全视频监控建设联网应 用，即是现在俗称的“雪亮工程”，“雪亮工程”为提升公安机关各项警务战 斗工作提供了坚实基础，为安防企业带来了“蓝海”。 随着物联网、云计算、人工智能和大数据等新一代信息技术的发展， 公共安全视频监控建设联网应用将为更多的基于视频深度应用提供基础信 息，并具有更加重要的战略意义，“雪亮工程”建设将进一步延伸到乡镇， 真正打通公共安全覆盖的毛细血管，并在将来可以进一步演进为城市级的 视频智慧服务平台提供面向全行业的“视频+”服务，即“视频+多维感知”和 “视频+多维应用”。视频向下将叠加多维的 IOT 物联感知（包括空间信息、 动环信息、生物体征、深度语音识别等），向上将输出更多的视频数据应用 价值，支持更为宽广的业务应用。 大华“雪亮工程”解决方案，立足于当地的视频监控实际建设情况进行 规划设计，构筑地方统一雪亮工程视频平台，面向全城全网全行业及互联 网视频大汇聚和深度共享应用，实现“建设的集约化、联网的规范化、应用 的智能化”，重点打造一个视频共享云平台，构筑两类视频核心应用，整合 汇聚三网视频资源，适配四类典型业务场景，落实四全建设保障，推动形 成中央所要求的视频共享和应用格局。公司也将与更多不同领域合作伙伴 携手并行、融合发展，为人们的生活提供更加多样化、层次化的服务。
二、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行业解决方案。
IR数据平台
