调研问答全文
视觉中国 (000681) 2017-12-13
柴继军先生回答提问环节记录如下：
1、问：今年客户增长情况？
答：新增客户主要是企业大客户。2017年上半年，公司专门成立了企业大客户拓展部门，抓住了企业新媒体的市场机遇，通过公司研发的图像版权跟踪系统挖掘企业新媒体商机，并为有需求的企业提供线上及线下全方位的服务。公司针对细分垂直行业采用差异化的商机管理、客户拓展、客户引导转化、及产品授权模式，重点开拓金融、旅游、交通、快消、互联网科技等行业客户，企业大客户部门新增年度签约客户数较2016年同期增长超过50%。
2、问：请介绍公司VDAM产品？
答：是2017年研发。上半年，公司初步完成基于SaaS(Software as a Service)的VDAM (Visual Data Asset Management，视觉数据资产管理系统）产品的开发，帮助公司客户进行视觉内容的生产和管理、视觉内容的传播和分发，为客户提供“内容＋技术”的全面服务，VDAM的推广能够增加客户黏性，提升客户使用公司产品与服务的体验，为公司保持领先优势和持续发展提供动力。
3、问：请问公司对上游供应方的计划？会继续购买版权图片库吗？
答： 公司视觉内容主要来源为三部分：自有版权内容、合作供应商内容和签约供稿人提供的内容。公司是平台型的互联网科技公司，平台供需两端碎片化程度高，数量越大，平台价值越大。自有版权内容不是最主要的。
在合作供应商方面，公司保持了比较稳定的关系。在签约供稿人方面，公司通过战略投资摄影师社区获得了更多签约供稿人提供的内容。2017年，公司设计师社区及摄影师社区开通了签约供稿人功能，社区注册用户经过审核后即可成为视觉中国的签约供稿人，直接在社区上传内容、查阅授权记录、查看统计数据。社区为PGC视觉内容的创作者（摄影师、设计师、漫画师、插画师等）提供展示、分享、交流、学习以及变现服务，提升社区会员的体验以及用户黏性，是公司“社区＋内容＋交易”商业模式中的关键一环，大大提升了公司在本土内容方面的竞争力。
4、问：公司与百度、腾讯等互联网平台合作的进展情况？
答： 2017年一季度，公司先后与一点资讯、凤凰网、腾讯网签订了《战略合作协议》，根据协议，公司向腾讯网媒“企鹅媒体平台”、一点资讯、凤凰网的自媒体平台开放全部正版图片、视频、音乐资源，一起为数十万自媒体用户提供优质正版内容，共同构建自媒体共赢生态圈。
2017年4月，公司与百度签订战略合作协议，根据协议约定，公司与百度将在内容正版化、高质内容生态建设、搜索引擎、人工智能、智慧旅游等领域建立全面、深入、互为优先的战略合作关系。
目前，公司已经与百度的搜索引擎、广告创意制作平台，自媒体平台中的一点凤凰号以及腾讯企鹅号都完成了图库接入，目前正在和各平台公司紧密合作，提升用户体验。通过与这些互联网平台的业务合作，公司可以非常有效地借助平台的渠道触达更多的企业客户，拓宽客户基础。
5、问：请问国内图片市场空间如何？
答：“一图胜万言”，视觉内容是连接媒体、品牌以及消费者的最高效的传播媒介。随着互联网科技的不断发展，以微信、微博、今日头条等为代表的互联网社交媒体实现了爆发式增长，根据微信发布的《2017微信数据报告》，公众号月活数量已达350万个，媒体、企业、政府机构甚至个人都成为了“新媒体”；另外，自媒体、直播、短视频、信息流广告等各种媒体展现形式不断兴起，这些都导致了和图片相关的PGC视觉内容的需求激增，优质的视觉内容成为了互联网稀缺资源，使得图片市场从小众的专业市场变成了大众的海量市场，规模有了一个质的飞跃，达到了“池塘变大海”的效果。同时，国家对著作权保护力度不断加大，公众版权意识不断增强，相关法律不断完善，中国的PGC视觉内容行业迎来了一个新的高速发展期。
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