调研问答全文
佛山照明 (000541) 2017-12-14
1、公司最近两年海外销售增长较快的原因
公司最近两年海外销售增长较快，主要有两个方面的原因：
第一，近两年世界经济逐渐复苏，市场需求回暖，LED替换传统照明市场需求在增加；第二，公司加大海外市场开拓力度，尤其是加大FSL自主品牌推广力度，FSL自主品牌销售收入增长较快。
2、公司传统光源销售收入占比多少？未来占比是否会进一步下降？
目前传统光源占公司销售收入的比例在30%以下，未来随着LED的进一步发展及替换市场逐渐渗透，传统光源占公司销售收入的比例会进一步下降。
3、未来公司产品发展重点是什么？
LED照明产品的发展趋势是光源灯具一体化，因此公司未来重点发展灯具产品，包括家装灯具、商照灯具、户外灯具等，目前公司灯具销售收入约占公司销售收入的50%左右。
4、灯具推广渠道与传统照明推广渠道的差别。
灯具因其专业性及价值含量较高，通常要通过专卖店、专业灯饰市场等渠道进行推广，加强用户体验。公司通过集中资源，加快专卖店建设步伐，积极参与地产商集采项目，已成功与恒大、时代等地产商签约，灯具发展较快。
4、公司营销激励机制如何？
公司注重营销队伍业绩考核，未来将逐步完善营销队伍激励机制，营造多劳多得、靠业绩说话的考核氛围。
5、如何看待行业竞争格局？
由于LED应用照明准入门槛较低，前几年众多资本涌入LED照明行业，LED照明存在着结构性产能过剩问题，并导致市场价格竞争盛行，行业标准不清晰，产品质量参差不齐。随着成本上升及竞争加剧，众多中小企业倒闭或转行，行业面临着洗牌的格局。大企业由于具有资金优势、渠道优势、品牌优势、技术优势等，市场竞争能力将不断加强。
6、公司电工板块发展情况如何？
电工板块经过一个完整年度的运营，借助公司强大的销售渠道，发展迅速，估计2017年销售收入比去年翻一翻。
7、公司汽车照明板块发展情况如何？
公司及时抓住汽车照明从传统光源向LED照明转型升级的机遇，并借助公司在传统车灯时期积累的经验，切入LED汽车照明细分领域。目前公司已与部分国产汽车品牌建立了合作关系，另与不少汽车品牌正在洽谈合作，估计2018年汽车照明发展速度有较大的提高。
8、公司未来是否有收购的计划？
为了快速做强做大公司主营业务，公司在通过内生增长的同时，也有计划寻求合适的标的进行并购。
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