调研问答全文
三雄极光 (300625) 2017-12-14
一、请简单介绍一下公司？
公司是一家整体照明方案提供商，主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域，已有20多年的行业经验沉淀。公司于2017年3月17日在深圳证券交易所创业板挂牌上市。
二、照明行业市场规模如何？竞争者有哪些？公司的竞争优势如何？
公司主营业务属于照明灯具制造行业。我国照明行业市场空间大，但低端产品行业准入门槛相对较低，行业集中度相对较低、市场竞争激烈。近年来在行业向LED灯具转型的过程中，大量从事低端产品业务的公司逐步被市场淘汰，原来在国内高端市场占主导地位的国际一线品牌也逐步退出中国市场，国内的一线品牌不断成长，行业集中度正在向包括欧普、三雄等在内的主要照明品牌集中。
公司在专业照明市场经过多年耕耘和积累，在产品设计研发、生产制造、品质控制、售前售后服务、照明方案设计等环节形成了自己较强的综合竞争优势，产品在商业照明和工装照明等专业照明领域拥有非常好的市场口碑和品牌影响力。公司目前正努力将在专业照明市场的技术研发、品质控制、设计服务等方面的优势移植到家居产品市场，同时加大在普通消费大众中的品牌推广力度，使更多的大众消费者了解公司品牌，选择公司高品质的产品，为广大消费者提供更好的产品和技术服务。
三、公司的销售模式是什么？
公司实行以经销为主的销售模式，由市场部和销售部负责市场运作及销售管理工作。公司在全国各地设立了多家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。良好的产品品质和优秀的专业服务能力是公司在专业照明市场取得较强市场影响力的重要因素，也为公司拓展家居产品市场奠定了良好的基础与优势条件。
四、公司有布局海外市场吗？
有的。海外市场正在开拓中。目前海外市场收入比例较小。
五、公司通过哪些方式进行品牌推广？
公司通过多种渠道和形式进行品牌宣传，如建设品牌专卖店、参加行业展会、电视广告投放、互联网宣传、户外广告和赛事赞助等进行进一步品牌推广，持续提升公司品牌知名度和影响力。
六 、公司未来发展重点是什么？
照明行业市场空间巨大，行业集中度很低，公司未来一段时期将在保持商业照明和工装照明市场优势的基础上，大力拓展家居产品市场，在渠道建设方面加大渠道下沉力度，提高公司渠道辐射能力和销售终端密度，拓展海外市场，提高公司市场占有率和行业影响力。
七、公司发展风格是怎么样的？
公司自成立以来一直专注于照明行业发展，公司四位核心股东大学毕业后即一起创办公司，一直以来都配合默契、勤恳务实，造就了公司专注、低调、务实、稳健的作风。公司上市以来，我们也希望充分借助资本平台，抓住行业发展机遇，积极进取，促进公司健康、快速发展。
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