调研问答全文
润和软件 (300339) 2017-12-13
1、公司14、15年收购两家银行IT企业，目前两家公司的发展情况以及未来的发展目标？
答：捷科智诚已于2016年底并购对赌结束，2017年已纳入润和总部管理体系，从团队融合上完全按照润和的运营、财务、市场管控体系运作。从业务发展看，捷科智诚的业务增长情况良好，今年以来城商行核心系统升级改造成为一个较大市场，捷科智诚在核心系统的测试领域业务超过15家银行，从市场增量上来说，城商行的测试业务成为较大突破。从未来发展看，捷科智诚市场目标的战略客户是城商行、农商行，这一块需求很大，大部分中小城商行、农商行资金业务能力不够，但通过改变IT系统从而推动业务发展的迫切性很高，捷科智诚17年不断加大研发投入，主要方向为自动化测试工具的开发等，立足于从人力资源型走向工具化。整体来说，捷科智诚17年整体经营情况良好。
从宏观上来看，未来像银行、保险、电力等大行业的市场将不断扩大。捷科智诚如何提高交付效率，是重要的课题，这一块有较大提升空间。今年开始规划未来3年，捷科智诚在全生命周期过程中如何提高交付的效率，如何将需求变为资产进行有效的管理，如何提高自动化测试和自动化开发的效率，如何在大的分布式环境内有效的发布和运维。捷科智诚需要通过自身在测试领域的领先地位和品牌效应去进一步延伸到全生命周期的两端，这是金融板块的重要发展方向。
联创智融在银行核心系统解决方案上，前两年主要致力于推动银行核心系统在银行转型过程中的快速发展，从今年来看，联创智融市场客户也在发生变化，前两年在民生、浦发、包商等银行建设的在大的分布式环境下一个平台四个中心的体系架构也在被采纳，这是17年市场上的最大变化。银行系统从原有的面向柜台到现在的面向客户，相应的业务模式需要从以网点为基础产品为核心向以网络为基础顾客为核心转变。今年以来，很多银行原有系统架构需要做较大调整，将原有核心系统上的业务往前移，满足前端客户的需求，实现高频、小额、快速，需要轻前台、快中台，这一块的迫切性很高。目前主要有南京银行、台州银行、新疆银行等案例。未来会有很多城商行会在原来核心系统以外，需要这样的分布式架构，即所谓第二核心或运营平台，走快速迭代、微服务的模式。我们在17年看到这样的市场趋势后，通过加大研发投入，希望在未来市场增量加大的情况下不断提升交付效率。
2、未来公司的发展战略？
答：通过这几年的不断务实努力，公司已经从上市之前的外包企业发展成为聚焦以金融信息化、智能终端嵌入式、智慧能源等行业领域的专业化解决方案提供商，目前在同行业中有领先的地位。未来公司将继续按务实风格走下去，深化“行业聚焦、科技领先”，通过不断创新，不断提高人均附加值，回报广大投资者。
在金融信息化业务领域：在目前银行业变革的大环境下，联创智融、捷科智诚需要在实现对赌业绩以外，更多的考虑未来3-5年的持续发展，成为金融信息化领域的标杆企业。在业务的持续稳定的基础上，通过科技创新、合理运用资本助力，实现业绩稳定增长。与银行成立合资合作平台、参与大互联网平台形成生态。
在智能终端业务领域： 我们在和一些顶级芯片公司合作，其中海思和TI是我们的重要合作伙伴，在多个前沿领域都有深度合作，基于保密协议，细节我们不便透露。第三方要做应用架构，会聚焦到行业，如：TV、监控、家居等。17年我们与顶级芯片公司合作，面对应用开发者的芯片战略合作，扮演给开发者提供有效的开发环境，建立有效的开发社区，推动芯片在市场上的推进的角色。我们基于海思Hi3798CV200芯片，推出了符合Linaro EE 96Boards标准的开发平台Poplar，共同推广海思平台Android TV生态。基于TI的CC3220芯片，推出了符合Linaro IoT 96Boards标准的开发平台Uranus。从中我们看到另一个市场机会，物联网市场想象空间较大，大数据、深度学习的机会在物联网。我们通过内部组织调整，聚焦物联网、聚焦新行业，如智能家居、能源、零售，在垂直行业领域，不断实现从前台到物联网领域的行业深度聚焦。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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