调研问答全文
欧普照明 (603515) 2017-12-14
1、欧普渠道建设的精细化管理主要体现在哪些方面？
（1）搭建信息化管理系统，优化供应链体系
近几年，公司进一步优化供应链体系，提升供应链运营效率，在升级优化经销商订单直连系统的同时，成功实施并上线经销商进销存系统，实现客户供应链数据可视化，提高渠道订单预测准确率以及库存周转率。
（2）渠道升级
公司2017年上半年持续优化经销商分级体系，精简层级，大幅度提升渠道运营效率。同时，在消费升级的态势下，公司不断丰富终端形态，从原先的生活馆逐步扩展了新亚洲风尚、西式复古专卖区、并新增了一批千坪大店和水晶精品馆。
（3） 优化门店运营管理
在门店运营方面，为支持终端门店的升级以及全系列产品的推广，公司优化了零售门店运营标准，制定零售运营管理手册，以培养经销商的大店运营管理能力，提升门店导购的销售技巧，在助力终端销售的同时，为消费者带来良好的购物环境及一站式的购物体验。
2、公司未来发展的战略定位是什么？
公司将专注于光的应用，立足于照明产品，坚持自主品牌，抓住产业消费升级，以用户需求为导向，技术创新为动力，以行业领先的智能化制造为基础，发展成为国内领先、国际一流的照明系统及集成家居综合解决方案服务商。
3、为什么公司开始拓展集成家居业务？
集成家居板块的拓展是基于公司对未来整体的前瞻性规划，主要原因如下：
（1）用户消费观念的转变
随着消费者对环保的认识以及对装修速度的要求， 2017年公司利用线上线下渠道平台优势，延展照明产品至集成吊顶、集成墙面等产品。集成吊顶和集成墙产品兼具安装快速（七天焕新家）和产品环保（无甲醛）等特性，为消费者提供集成家居综合解决方案。
（2）通过集成家居类产品前置用户消费欧普产品的时间点。
照明产品的购置时间在家庭装修中相对滞后，集成家居产品品类可以把用户消费欧普产品的切入点前置，产生引流导向。
4、目前公司LED产品的比重有多少？
目前公司LED产品占比接近90%左右。
5、请介绍公司的渠道层级及终端拓展计划
公司渠道层级较为扁平化。从厂商到经销商（经销商主要负责人员培训、仓储配送、网点拓展等），然后直接到终端门店。
欧普线下家居业务的渠道形态主要分为两类：1、专卖店；2流通渠道（即：五金网点）。目前，专卖店数量超过3,500家，流通网点数量超过100,000家。基于家居照明风格化产品系列的多样性，专卖店的终端形态也在逐步丰富，以支持全系列产品的推广。
未来，公司会根据全国省级、地级、县级、乡镇城市的划分持续拓展终端，提高网点覆盖率。
6、如果房地产下行对公司业务是否有压力？
房地产与公司家居照明业务有一定关联性。若房地产出现下行的趋势，对公司家居照明业务会造成一定压力，但也蕴藏着机会。
一方面，房地产下行会加速照明行业的洗牌进程，这对优质企业是非常好的发展时机和整合机遇。
另一方面，公司会不断拓展庞大的替换市场，如： 线下引导经销商切换销售模式，由“坐商”转向“行商”； 线上建立到家服务平台，挖掘潜在的替换市场，以此降低房地产下行产生的行业风险。
同时，通用照明领域的市场容量依然很大，公司目前的市占率仅在2%-5%左右，未来还有很大的提升空间。
IR数据平台
