调研问答全文
我武生物 (300357) 2017-12-13
1、请问公司在研产品研发的进展情况如何？
答：公司在研项目中变应原治疗产品：“黄花蒿粉滴剂”、“粉尘螨滴剂”新适应症特应性皮炎处于III期临床试验阶段；“尘螨合剂”处于Ⅱ期临床试验阶段。公司变应原体内诊断产品：“户尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”已获药品注册申请受理（申报生产）；“黄花蒿花粉点刺液等9项点刺相关产品”已获得药物临床试验批件。
2、公司在研产品“黄花蒿粉滴剂”主要针对哪些市场区域？
答：在过敏领域中粉尘螨、花粉是最具有代表性的过敏原。南方地区粉尘螨过敏的患者人数较多，蒿属花粉过敏率呈现北方高南方低的区域特征，公司欲通过“黄花蒿粉滴剂”进一步开拓北方市场。
3、请问公司2017年经营情况如何？
答：2017年第三季度，公司实现营业收入12,848.95万元，比上年同期增长22.31%；归属于上市公司普通股股东的净利润6,975.85万元，比上年同期增长43.98%；2017年前三季度，公司实现营业收入29,362.24万元，比上年同期增长23.13%；归属于上市公司普通股股东的净利润14,848.85万元，比上年同期增长44.76%。主要系公司在产能增加的同时，通过优化销售模式、加强销售管理、强化学术支持、深化临床合作等多种方式继续扩大销售覆盖面。公司产品已覆盖全国30多个省、市、自治区，销售网络已进入到全国大多数省级城市和部分地县级城市，患者规模不断扩大。
4、“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”与“粉尘螨滴剂”是配套使用的吗？是不是只有经过粉尘螨皮肤点刺诊断才可以使用粉尘螨滴剂？
答：两者配套使用。经检测（不限于粉尘螨皮肤点刺诊断），因粉尘螨过敏引起的过敏性鼻炎和过敏性哮喘都可使用“粉尘螨滴剂”进行脱敏治疗。相比血液检测，粉尘螨皮肤点刺具有耗时短、费用低等优势。
5、能否简单介绍 “丝素蛋白保湿止痒敷料”主要功效？
答：公司成功开发的产品“丝素蛋白保湿止痒敷料”主要有效成分是水溶性高分子丝素蛋白，具有无致敏性、无毒、无刺激性、组织相容性好的特点。经过特殊工艺加工后，丝素蛋白能在皮肤表面形成轻薄透气的外源性屏障，可以具备极强的保湿性能，减少皮肤局部水分流失，促进皮肤水合作用和修复，缓解皮肤干燥瘙痒。
6、请问患者使用“粉尘螨滴剂”的期限是多久？
答：患者使用“粉尘螨滴剂”的时间一般是2-3年，患者存在个体性差异。
7、请问患者使用“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”做点刺多久能出检测结果？
答：一般点刺10-15分钟后可观察结果。
8、公司产品在医院哪几个科室可以使用？
答：主要有儿科、耳鼻喉科、呼吸科、皮肤科以及变态反应科等等。
9、公司产品“粉尘螨滴剂”是否出口？
答：目前“粉尘螨滴剂”已实现对韩国出口。
10、能否简单介绍上海凯屹医药科技有限公司主要研发产品的优势？
答：上海凯屹医药科技有限公司开发一种新型的支气管舒张剂，不仅可对哮喘患者进行症状控制治疗，还可缓解慢性阻塞性肺炎患者的病症，新药具有见效快、毒副作用小的优点。
11、请问过敏市场的成长空间如何？
答：过敏领域的市场很大，随着过敏领域市场教育的不断深化，仍有巨大的空间有待继续拓展。
12、请问公司在国内市场是如何推广公司产品的？
答：公司是自己开拓市场的，主要是提高医生对产品的认知，做好对过敏患者的教育。公司营销部门通过组织多层次的学术会议、专业医学媒体宣传及合作开展临床课题研究等方式积极进行推广。根据产品特点，公司暂未考虑代理商模式。
13、公司主要的经营模式是什么？
答：公司的经营模式从上市初的单一产品开始，逐步提升在过敏性疾病领域的覆盖能力，成为行业的创新型医药企业。公司成立了依托学术推广为主要模式的专业学术营销团队，并建立了由营销团队组织策划、实施的学术推广模式，通过多层次的学术会议加大产品在全国市场的推广力度，市场影响持续扩大。
14、公司是如何加强营销团队建设的呢？
答：公司积极加强学术推广和市场开拓，同时注重内部挖潜，强化和完善基层销售干部的筛选和管理模式，完善销售团队深层次、持续的专业培训和文化建设体系，进一步提高区域管理水平，增强团队凝聚力和营销队伍的稳定性。
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